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亞馬遜開(kāi)放低價(jià)產(chǎn)品傭金折扣！說(shuō)到底它省錢嗎？

發(fā)布時(shí)間：2018-04-17 09:23:21 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：鐘云蓮

跨境電商平臺(tái)傭金的抽取比例，一直是賣家關(guān)注利潤(rùn)盈余的主要參考依據(jù)。在其他平臺(tái)小范圍調(diào)試類目傭金比例時(shí)，近日亞馬遜低售價(jià)產(chǎn)品將享有傭金折扣的消息不脛而走，使部分賣家拍手艷羨，又惹得賣家搖頭嘆息，說(shuō)到底這個(gè)傭金折扣，究竟能省錢嗎？

亞馬遜對(duì)總售價(jià)≤7美元的產(chǎn)品，推行傭金折扣活動(dòng)

雨果網(wǎng)獲悉，為幫助賣家刊登低價(jià)商品，亞馬遜針對(duì)總售價(jià)7美元及7美元以下的商品，特別推出了傭金折扣活動(dòng)，符合標(biāo)準(zhǔn)的ASIN即可申請(qǐng)參與。

亞馬遜開(kāi)放低價(jià)產(chǎn)品傭金折扣！說(shuō)到底它省錢嗎？

（圖/傭金折扣活動(dòng)郵件截圖）

據(jù)亞馬遜賣家Mark透露稱，這次亞馬遜推出的傭金折扣活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象是：7美金以及7美金以下的商品，其中總售價(jià)主要包括了產(chǎn)品的價(jià)格、配送費(fèi)和產(chǎn)品的包裝費(fèi)；參與傭金的產(chǎn)品不包括食雜食品和媒體類產(chǎn)品，且產(chǎn)品的ASIN需要是在2018年4月10日至8月15日期間創(chuàng)建的，傭金折扣僅適用于刊登后7天內(nèi)售出的產(chǎn)品，活動(dòng)持續(xù)到2019年6月15日為止。

此外，在傭金折扣力度上，Mark解釋道：“傭金折扣的梯度主要是有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于總售價(jià)為3.5美元或低于3.5美元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每一單賣家可獲得0.5美元的傭金折扣；對(duì)于總售價(jià)為3.51美元至7美元的產(chǎn)品而言，賣家每銷售一單可獲得0.3美元的傭金折扣。”

傭金折扣優(yōu)惠傾斜有限，對(duì)部分賣家而言重大利好

對(duì)此，有亞馬遜賣家茶客玖玖表示，此舉對(duì)部分鋪貨的賣家是重大利好。他坦言：“正確來(lái)說(shuō)，亞馬遜這次推出的‘低售價(jià)商品傭金折扣活動(dòng)’，實(shí)際上對(duì)于部分低售價(jià)的輕小件且海量鋪貨的賣家而言是件好事情，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品無(wú)論是0.5或0.3美元的傭金折扣，其實(shí)對(duì)賣家而言，節(jié)省下來(lái)的傭金支出都是后期的產(chǎn)品利潤(rùn)。但是，從另外一方面來(lái)看，對(duì)于絕大多數(shù)的賣家而言是很難享受該項(xiàng)政策利好的，這是由于7美金或7美金以下的售價(jià)要求真的很低，多數(shù)賣家的售價(jià)都是在25美金以上的。”

同樣的，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松向雨果網(wǎng)指出：“個(gè)人覺(jué)得這個(gè)政策杯水車薪，對(duì)賣家而言并沒(méi)有得到什么真正的實(shí)惠，而且傭金折扣如果僅適合于刊登7天內(nèi)銷售出產(chǎn)品的話，那么對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)基本沒(méi)有什么吸引力，我看對(duì)賣家唯一好處可能就是新上架產(chǎn)品前期推廣低價(jià)引流有所幫助。不過(guò)，可能亞馬遜此舉是想要豐富和彌補(bǔ)平臺(tái)一直以來(lái)超低價(jià)值產(chǎn)品的價(jià)位段產(chǎn)品線不足的短板，從而提升亞馬遜平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。”

低售價(jià)產(chǎn)品負(fù)擔(dān)最重的不是傭金，而是FBA派送費(fèi)？

談及賣家銷售低售價(jià)產(chǎn)品所能享受的傭金優(yōu)惠，程學(xué)松認(rèn)為真正對(duì)于銷售低價(jià)值商品的賣家來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)最重的不是傭金，而是FBA的本地派送費(fèi)。

舉例而言，亞馬遜最小尺寸重量標(biāo)注的貨件包裹，F(xiàn)BA派送費(fèi)需要2.41美金左右，稍微大一點(diǎn)的貨件包裹價(jià)格大約是3.19美金，再加上貨件包裹頭程1到2元人民幣的運(yùn)輸成本，總售價(jià)扣除物流支出、采購(gòu)成本，賣家真正可以獲利的空間已經(jīng)十分有限了。

對(duì)此，二貨聯(lián)盟及跨境阿米Show創(chuàng)始人程桂良（米哥）發(fā)表觀點(diǎn)稱：“亞馬遜的這個(gè)傭金調(diào)整計(jì)劃本質(zhì)上是個(gè)偽命題，這個(gè)策略是個(gè)進(jìn)攻型策略，或許亞馬遜本意想爭(zhēng)奪其他平臺(tái)的低單價(jià)客戶，開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)新賣家，但從實(shí)質(zhì)上看可能利益都流到了少數(shù)人手上。”

米哥表示，這些銷售低單價(jià)的賣家主要是有兩個(gè)特征：

1、賣家自身?yè)碛袕?qiáng)大的自發(fā)貨物流系統(tǒng)，跨境物流的成本支出占比較少；

2、賣家擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

在他看來(lái)，亞馬遜的傭金調(diào)整只是錦上添花，因?yàn)樽龅蛦蝺r(jià)的賣家最強(qiáng)大的策略是鋪貨模式，通過(guò)強(qiáng)大的系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理能力，通過(guò)薄利多銷的方式實(shí)現(xiàn)總體盈利，傭金調(diào)整確實(shí)并不會(huì)直接讓賣家感受到直觀的收益。

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