現(xiàn)在，各行各樣越來(lái)越多的品牌將產(chǎn)品廣告投放到沃爾瑪、亞馬遜、百思買等電商購(gòu)物網(wǎng)站，電商廣告和營(yíng)銷正在經(jīng)歷一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)消費(fèi)者55%的產(chǎn)品搜索是從亞馬遜開始的，這意味著更多的人直接在大型零售網(wǎng)站和電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品搜索。

當(dāng)人們?cè)陔娚叹W(wǎng)站搜索產(chǎn)品時(shí)，他們處于“購(gòu)物模式”，有更高的購(gòu)買意向，這使得品牌在這些網(wǎng)站上投放的廣告運(yùn)行效果更佳。

Kenshoo（跨國(guó)營(yíng)銷公司）數(shù)據(jù)顯示，從2017年7月到12月，亞馬遜廣告客戶在亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AMS）上的月度支出增加了2倍，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將持續(xù)整個(gè)2018年。這一支出的增加意味著，各大品牌都注意到了這一渠道廣告表現(xiàn)的提高，準(zhǔn)備擴(kuò)大投放規(guī)模。

AMS目前支持三種廣告類型：標(biāo)題搜索廣告（Headline search Ads）、付費(fèi)點(diǎn)擊廣告廣告（Sponsored Ads）、產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)。隨著AMS成為品牌投放廣告的重點(diǎn)，了解各類廣告的差異，學(xué)習(xí)如何利用策略挖掘廣告的潛力非常重要的。

以下是根據(jù)世界知名品牌的廣告投放經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)和建議：

1、付費(fèi)點(diǎn)擊廣告廣告（Sponsored Ads）

付費(fèi)點(diǎn)擊廣告顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面、搜索頁(yè)面右側(cè)和商品詳情頁(yè)面的廣告處，比較有針對(duì)性。付費(fèi)點(diǎn)擊廣告有兩種不同的設(shè)置方法：自動(dòng)和手動(dòng)。自動(dòng)是許可亞馬遜公司將你的廣告與它認(rèn)為的相關(guān)搜索標(biāo)準(zhǔn)相匹配，而手動(dòng)則是將所有權(quán)放在你的手中，你可以掌控一切，例如關(guān)鍵詞的設(shè)定等。

假設(shè)你銷售一款iPhone X手機(jī)殼，有多個(gè)顏色和款式。在自動(dòng)模式下，如果你將這個(gè)手機(jī)殼的所有變體整合到同一個(gè)廣告活動(dòng)中，亞馬遜會(huì)為每個(gè)產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)（包括不同的功能、顏色、樣式等）進(jìn)行索引，為這個(gè)廣告活動(dòng)提供素材。

假設(shè)你銷售一款粉色皮革iPhone X手機(jī)殼和和一個(gè)黑色塑料iPhone X手機(jī)殼,在手動(dòng)模式下，你需要確保廣告設(shè)置能夠根據(jù)產(chǎn)品的材料、顏色或者賣家搜索展示出來(lái)，這里還不包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、否定關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞方面，你需要將關(guān)鍵詞分類，確定廣泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等，選擇合適的關(guān)鍵詞填入，而不是執(zhí)著于某個(gè)廣泛關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題搜索廣告（Headline search Ads）

標(biāo)題搜索廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，每個(gè)廣告顯示3個(gè)產(chǎn)品。如果亞馬遜認(rèn)為其中任一一個(gè)產(chǎn)品不合格，你的廣告會(huì)被暫停。

亞馬遜確定產(chǎn)品不合格有多種原因，例如產(chǎn)品缺貨，或者產(chǎn)品無(wú)法使亞馬遜獲得足夠的利潤(rùn)。

為了避免因此產(chǎn)品不合格而廣告被暫停，你需要多選幾個(gè)產(chǎn)品作為備選。

3、產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)

產(chǎn)品展示廣告擁有多個(gè)展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部，甚至還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

產(chǎn)品展示廣告與其他兩個(gè)廣告不同，它是基于買家興趣或關(guān)注產(chǎn)品展示的，而不是關(guān)鍵字。這意味著你可以選擇根據(jù)消費(fèi)者的興趣或他們研究的特定產(chǎn)品（可能是你的產(chǎn)品，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）來(lái)對(duì)他們進(jìn)行定位。

對(duì)于這類廣告，品牌賣家最經(jīng)常使用兩種策略——“征服”策略和“防御”策略。

“征服”策略，顧名思義將廣告展示在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，將瀏覽該產(chǎn)品的消費(fèi)者吸引到你的頁(yè)面。

應(yīng)用這一策略，除了廣告本身，你需要對(duì)自己產(chǎn)品頁(yè)面的圖片、評(píng)論、產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，不斷測(cè)試和分析最佳的表現(xiàn)組合。

“防御”策略即守住自己產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告位，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，你可以購(gòu)買該廣告位。

這一策略的訣竅在于，嘗試為消費(fèi)提供升級(jí)版本產(chǎn)品或能夠其它能夠升級(jí)產(chǎn)品效果的附加品、高端版本，或者創(chuàng)建捆綁銷售的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。假設(shè)你銷售iPhone手機(jī)，你可以捆綁銷售手機(jī)膜、手機(jī)殼等。

電商廣告日益增長(zhǎng)，這是一個(gè)較新的領(lǐng)域，快速獲取相關(guān)知識(shí)，建立行之有效的廣告策略，將為你獲得更多的銷量。

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