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亞馬遜運營中，爆款思路才是出路

發(fā)布時間：2015-08-17 11:24:58  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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有網(wǎng)友發(fā)自己的亞馬遜店鋪過來讓老魏我?guī)兔υ\斷，店鋪有500多款產(chǎn)品，每天卻只有二三個訂單。

作為亞馬遜運營來說，這是一種極其不正常的狀況，但對于亞馬遜新手賣家來說，似乎又是正常的現(xiàn)象。

很多亞馬遜新手賣家，都是從Ebay、速賣通的運營中要么轉(zhuǎn)換要么拓展銷售平臺而來到Amazon平臺，運營也沿用了在Ebay、速賣通中的舊思路，多SKU, 多鋪貨，以量取勝。

而實際上，亞馬遜店鋪的運營，一定需要一種全新的適應于亞馬遜平臺的思維方式來做。

那么什么是亞馬遜的運營思路呢？

爆款思路。

做了亞馬遜平臺的賣家都知道，亞馬遜沒有店鋪的概念，“重Listing, 輕店鋪”，買家會在想購買某一產(chǎn)品時到亞馬遜來搜、來找、來篩選，而不會到某一個店鋪里面去看看有沒有合適的。所以，對于亞馬遜賣家來說，你的 Listing只是“亞馬遜商店”中的其中一條Listing。

理清了這個頭緒，咱再來審視亞馬遜運營。

既然每個賣家的每條Listing, 都只是“亞馬遜商店”的一條條具體的Listing，賣家要想在經(jīng)營中有突破，有曝光，有銷量，那么就只能從一條條具體的Listing入手，而如何讓你的Listing脫穎而出，除了產(chǎn)品優(yōu)化這些基本工作之外，爆款思路才是正道。

與其堆砌一千條Listing, 不如全力去打造一條Listing。

有人說孩子多了好打架，東邊不亮西邊亮，但孩子多了，你必然沒有精力去照顧好每一個孩子，結(jié)果極有可能是哪邊都不亮。亞馬遜的運營也是如此。你發(fā)布500條 產(chǎn)品，你把精力分散在500條產(chǎn)品的優(yōu)化、引流上，你面對著500個方向的競爭對手的競爭，這種折騰又怎能抵得上集中精力于一點，全力以赴打造一個爆款出來呢？

亞馬遜上，多SKU顯然是行不通的。看看Anker，Jackery，Poweradd, Mpow等，這些中國賣家的經(jīng)典案例，無一不是從單品入手，憑著爆款，單品致勝，而一步步發(fā)展起來的。

所以，作為亞馬遜賣家，一定要用亞馬遜的思維去考慮店鋪運營的方方面面，多品混雜，重復鋪貨，只可能將自己纏繞在泥沼中脫身不得。

一個成功運營過單品日銷量過5000的亞馬遜賣家說，我每天想的就是爆款、爆款、爆款！


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