關(guān)于站內(nèi)站外流量的分布和變化情況我相信大家都有切身的感受了，在這里我就不再贅述了，接下來談一下現(xiàn)階段站內(nèi)站外還有哪些地方是存在紅利流量的，以及我們該如何獲取的問題。

首先，先從站內(nèi)運營開始說起：

1、 提升轉(zhuǎn)化率

提升轉(zhuǎn)化率是提高流量效率最直接的方式，這個道理很簡單不需要如何解釋，之所以放在第一位，只是想提醒下大家：回歸到最根本的精細(xì)化運營上來，踏實做好產(chǎn)品、服務(wù)和營銷來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升。因為現(xiàn)在跨境電商行業(yè)實在是有點浮躁。

在大會上我舉了兩個例子，第一個是核心關(guān)鍵詞搜索排前三的國內(nèi)賣家知名品牌產(chǎn)品，也都是不同類目下的Best Seller，產(chǎn)品Review都在5000個和4.3星以上，不用懷疑，這三個產(chǎn)品一定是流量穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化率極高的，當(dāng)然對應(yīng)的也就是極其穩(wěn)定和可觀的銷量了。

另外一個是一款極其普通的手機(jī)配件產(chǎn)品（競爭極其激烈的品類），核心關(guān)鍵詞搜索排名30左右，也就是差不多在搜索的第二頁展示，產(chǎn)品Review有600多個，星級是4.9星，查了一下賬號在90天內(nèi)未收到任何差的Feedback，而且在這期間的Ratings為6000以上，賬號表現(xiàn)極好。用第三方插件工具對產(chǎn)品進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品綜合表現(xiàn)十分穩(wěn)定并且銷量可觀。對比兩個案例可以看出，普通賣家完全可以以第二個例子作為目標(biāo)去努力，無論多普通的產(chǎn)品，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致后所帶來的效益也是十分可觀的，符合銷售的二八原則，最大限度地合理配置資源，減少內(nèi)部資源損耗的同時也能讓公司經(jīng)營策略走上正軌。

2、 爆款缺貨&滯銷庫存清理

大家務(wù)必要重視爆款缺貨和滯銷庫存清理對流量造成的嚴(yán)重浪費，減少滯銷庫存、盡量避免清倉大甩賣是所有賣家都能意識到的，這里重點提醒下爆款缺貨問題，爆款“賣光了”在零售業(yè)并不是一件值得高興的事，尤其是那些大大提前于預(yù)期的缺貨現(xiàn)象。爆款斷貨除了會帶來一系列Listing權(quán)重下降和營銷費用浪費的問題以外，從流量的角度來說，斷貨意味著在一定的時間內(nèi)商品將損失大量的黃金銷售機(jī)會，這其中隱藏的銷量損失不可忽視。大部分意識到這個問題的賣家，采取的方法也多是利用空運緊急解決缺貨問題，雖然增加了運費成本，但是相對于缺貨造成的損失來說還是值得的。而針對這個問題，能真正從供應(yīng)鏈和運營端去深入優(yōu)化流程的賣家是極少的，不一定是能力問題，多數(shù)情況下可能仍是意識的問題。

其次，我們說說站外還有哪些方法可以捕捉到紅利流量。

1、 網(wǎng)紅營銷

首先要強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅營銷并不適用于所有賣家或任意產(chǎn)品，這個概念近幾年來被炒得很熱，感覺自己不認(rèn)識幾個國外網(wǎng)紅，都不好意思說自己會做海外營銷推廣一樣。個人認(rèn)為，網(wǎng)紅營銷更偏向于長期的品牌營銷，普通亞馬遜賣家想通過網(wǎng)紅在短期內(nèi)直接帶來大量的訂單是一件極其困難的事。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)紅廣告的效果和持久度都要好一些，當(dāng)然綜合費用也不低，還要看具體合作的紅人等級，也就是紅人本身的影響力，這會導(dǎo)致費用上的巨大差異。網(wǎng)紅營銷中，不必盲目追求紅人的影響力（粉絲數(shù)量），關(guān)鍵還是要匹配受眾粉絲的精準(zhǔn)度和追求營銷推廣的綜合性價比。理清思路和明確方向以后，剩下的就是去尋找合適的紅人進(jìn)行合作了，利用社交媒體和第三方紅人平臺不難找到網(wǎng)紅，但是找到合適的網(wǎng)紅就需要點耐心去溝通和維護(hù)了。

2、 借力營銷

簡單來說就是想吃豬肉不一定非得自己會養(yǎng)豬。電商行業(yè)發(fā)展已久，相應(yīng)配套的服務(wù)也已經(jīng)比較成熟了，賣家自己沒有足夠的營銷（流量）資源，那么就想辦法利用別人現(xiàn)成的資源來實現(xiàn)目的即可。借力營銷對于體量較大的賣家來說才是性價比最高的，因為不需要投入大量的精力來從零開始獲取或者培養(yǎng)資源，直接通過可預(yù)算的費用代價來綜合衡量投入產(chǎn)出比即可。

最簡單的借力營銷就是利用現(xiàn)有的第三方流量平臺，最直接的，比如第三方的Coupon站和Deal站。對于那些賬號等級較高、Listing綜合表現(xiàn)良好和具備一定品牌知名度的賣家來說，可以首選像Slickdeals和Groupon這樣的渠道進(jìn)行營銷推廣；而對于普通中小賣家來說，可以嘗試下Vipon（原Amzreviewtrader測評人平臺，支持歐美站點）和Retailmenot（美國）這樣的流量平臺。不同平臺有自己不同的定位和商業(yè)模式，賣家根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行篩選即可。

3、 自然流量

自然流量并不是真正自然獲得的流量，也是需要人工鋪設(shè)和干預(yù)的，形成一定規(guī)模后才會持續(xù)獲取，并且需要持續(xù)干預(yù)。大多數(shù)情況下，做SEO優(yōu)化其實就是在盡量獲取自然流量，普通亞馬遜賣家可以借助主流社交媒體和第三方的Coupon、Deal站來增加產(chǎn)品的SEO權(quán)重。當(dāng)然如果懂得通過鋪設(shè)外鏈來鎖住流量和做渠道效果增強(qiáng)的話會更好，但是這個比較專業(yè)，不太好表述清楚，大概意思就是利用不同渠道的流量特點和各自的活躍時間差異，并結(jié)合自己的引流目標(biāo)來鋪設(shè)外鏈，自己營造一個流量閉環(huán)，流量在閉環(huán)內(nèi)流轉(zhuǎn)的時候會不斷增加權(quán)重，從而獲得比普通外鏈更強(qiáng)的引流效果。

當(dāng)然，可以獲取紅利流量的方式遠(yuǎn)不止上面這些，比如還有移動端流量和細(xì)分市場流量挖掘，以及做好再營銷等，都是不錯的優(yōu)質(zhì)流量獲取方式，這里沒辦法一一列舉，希望以上的一些思路對大家有所啟發(fā)（有興趣的朋友可以加我微信交流:wayne5s），在不斷的實踐中能找到適合自己的流量獲取方法。更重要的是能沉下心來深耕運營，最大化提升轉(zhuǎn)化率以后再引入優(yōu)質(zhì)流量，不斷精細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品獲得持續(xù)健康穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。

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