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亞馬遜選品案例解析

發(fā)布時(shí)間：2015-10-26 11:31:00  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

在亞馬遜平臺(tái)上，Anker一直是一個(gè)神話一樣的存在。

很多中國(guó)賣家都在研究和模仿Anker, 但正如齊白石先生所言，“仿我者死，學(xué)我者生。”真正能夠模仿Anker而做得很好的，少之又少，但基于對(duì)Anker的研究和學(xué)習(xí)，進(jìn)而做出新的拓展，開(kāi)拓出新的思路的賣家，倒有幾家，本文就此話題做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

Anker以移動(dòng)電源起家，一直以黑白色調(diào)為主打，在Anker自己的調(diào)研中，他們得出的結(jié)論是歐美人更愛(ài)好黑色，所以，打開(kāi)Anker的店鋪，黑色調(diào)格外明顯，同時(shí)，Anker的產(chǎn)品，以方正款式為主，以商務(wù)人士為首選客戶群體，甚至包括亞馬遜全球副總裁在做招商推介的時(shí)候也說(shuō)到，我來(lái)中國(guó)出差，用的就是中國(guó)品牌Anker的移動(dòng)電源。

以致于很多想從Anker身上學(xué)習(xí)的賣家，都是采取了同樣的黑色調(diào)和方正款，可由此而成功的案例并不多，但偏偏有兩家公司，同樣以移動(dòng)電源為主打，劍走偏鋒，選擇了和Anker不一樣的路， 卻做得非常成功。

Jackery, 同樣以移動(dòng)電源為主打，同樣主推方正款式，卻選擇了和Anker完全不一樣的顏色-橙色。在Anker給人的冰冷沉穩(wěn)的黑色印象之外，橙色一下子就以鮮活亮眼的色彩吸引了用戶的眼球。拋開(kāi)品質(zhì)方面的對(duì)比不談，就單純從色彩層面來(lái)看，如果說(shuō)Anker是以成年穩(wěn)重商務(wù)人士為核心客戶群，那么Jakery則明顯的可以獲得女性群體以及更年輕的消費(fèi)者。

在亞馬遜平臺(tái)上，在移動(dòng)電源這個(gè)類目下，Anker占據(jù)著霸主地位，而Jackery的另辟蹊徑也讓它活得非常好，從產(chǎn)品Review數(shù)量可知，Jackery的銷售金額也已是以億為單位計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)普通賣家?guī)讞l街。

Jackery之外，另一家移動(dòng)電源的品牌打造就更有意思。

Lepow, 以更加鮮活的形象切入移動(dòng)電源市場(chǎng)，在品牌打造的過(guò)程中，Lepow選取了綠色和黃色為主推色調(diào)，同時(shí)，在款式的選擇上，Lepow選取了圓潤(rùn)款式甚至帶有卡通形象的款式為主打，一下子就虜取了年輕群體的心。在亞馬遜平上，Lepow起步晚，但走到當(dāng)前，也一直走得很好。

回頭看這三家的選品思路，Anker憑首發(fā)優(yōu)勢(shì)，主要面對(duì)商務(wù)人士群體，占得移動(dòng)電源類目的龍頭，而Jackery在選品中，既從Anker的發(fā)展中看到了商機(jī)，同時(shí)，為了避免與Anker正面肉搏，選擇從側(cè)翼進(jìn)入，以亮色調(diào)獲取了稍微年輕群體的青睞，當(dāng)Lepow想進(jìn)入移動(dòng)電源這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，想去撼動(dòng)Anker的銷售地位已經(jīng)是非常困難，既然無(wú)法撼動(dòng)，就迂回前行吧，你們都針對(duì)商務(wù)成熟人士，我就選擇新人類吧，于是，以更加年輕化的群體為目標(biāo)，做出針對(duì)性的顏色和款式優(yōu)化，也一舉獲得成功。

差異化，成就了三家公司。

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