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速賣通操作全流程解析⑥-關鍵詞設置及站內優(yōu)化

發(fā)布時間：2015-10-24 10:52:59  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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如果說《速賣通操作全流程解析》系列前邊的幾篇文章只是鋪墊和打基礎的話，關鍵詞設置和站內優(yōu)化則直接影響著店鋪及產(chǎn)品的曝光量和訂單量。

而這兩個方面，又恰恰是新手賣家容易忽視或者說是把握不好的。

關鍵詞設置：

之所以說關鍵詞設置是重中之重，是因為使用關鍵詞的好與壞將直接影響著賣家是否會搜索到你的產(chǎn)品，更多的出現(xiàn)在搜索結果中就意味著更多的訂單。

關鍵詞大概分為一下三類：大詞、精準詞、長尾詞。

所謂大詞，意思接近于類目詞，比如你賣服裝，那么“服裝/衣服”就屬于大詞的范疇；精準詞呢，則指細分類詞，如果你賣的產(chǎn)品是某一細分類的，比如說韓版短裙，那么相對與“服裝/衣服”來說“韓版短裙”則針對性更強，同時，這些詞語更精準的面對了搜索這些關鍵詞的客戶；長尾詞則是指不常用但恰好有一些特定群體會搜索的詞語，比如某明星的粉絲等。

在標題關鍵詞的使用中，我的建議是，大詞不要漏，精準詞要相關性強，長尾詞要恰當配合。

大詞涵蓋了最大的搜索量，所以，在標題設置中，要盡可能多使用，盡可能做到相關產(chǎn)品都要用到大詞；

使用精準詞搜索的買家，目的性很強，他就是沖著某類產(chǎn)品甚至某個產(chǎn)品來的，所以，在搭配時，一定要相關性非常強，拿一個風馬牛不相及的產(chǎn)品使用某一精準的關鍵詞，雖然可能引來流量，但也只能讓買家飄過而已，并不能產(chǎn)生實際的購買；

恰當搭配長尾詞，并不是每個產(chǎn)品都有長尾詞，所以，在長尾詞使用方面，有則用，沒有也無需生拉硬扯。

上面這些是關鍵詞的基本分類，那么，從哪里找到關鍵詞呢，這涉及到大數(shù)據(jù)的使用了，速賣通的賣家，不妨經(jīng)常下載搜索詞表來閱讀參考，當你感覺到發(fā)布產(chǎn)品是絞盡腦汁都是那么幾個詞的時候，搜索詞表一定會帶給你很多驚喜，同時，如果你是專賣某一分類產(chǎn)品，不妨自己有計劃的建立一個詞庫，有計劃的收集整理，以備自己在日常發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品中使用。

站內優(yōu)化：

站內優(yōu)化包括產(chǎn)品優(yōu)化和店鋪優(yōu)化。

產(chǎn)品優(yōu)化之一是標題、關鍵詞優(yōu)化，這個是日常必做事項，可以參照上文關鍵詞設置的內容。

除了關鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化方面還應該做的，包括產(chǎn)品圖片、Listing屬性和產(chǎn)品描述的完整度和準確度等，產(chǎn)品圖片精美大氣，適當?shù)母鶕?jù)銷售和營銷情況對主圖做出調整，看到競爭對手或者在全網(wǎng)搜索結果中，銷量較大的Listing的圖片明顯優(yōu)于你的圖片，這時就有必要結合自己的實際情況重新進行圖片拍攝和處理；根據(jù)產(chǎn)品實際情況對Listing屬性作出調整修正，初始發(fā)布時可能某些屬性沒有填寫完整，銷售過程中，逐步對產(chǎn)品屬性有了更多認識，有必要對新確認的屬性進行補充，客戶反饋中提到某些屬性填寫錯誤，那么也有必要做相應的核對修正。

產(chǎn)品優(yōu)化方面，還包括一點--僵尸Listing的處理，所謂的僵尸Listing是指發(fā)布后很長時間沒有曝光沒有點擊沒有成交的Lising，對于這類Listing, 有必要采用完全刪除之后再作為新品重新發(fā)布的方式來激活。

店鋪優(yōu)化方面，主要包括店鋪裝修和關聯(lián)產(chǎn)品推薦。好的店鋪裝修讓進來的顧客賞心悅目，愿意多停留一會兒，而只要客戶停留在你的店鋪足夠長的時間，總會有更大可能產(chǎn)生銷量的，關聯(lián)產(chǎn)品推薦一方面可以客戶更多的購買欲從而拉升銷量，另一方面可以讓客戶在對該產(chǎn)品不是特別喜歡時有更多的選擇。

店鋪優(yōu)化方面有很多細節(jié)需要操作，我在這里只是提供思路，具體技術方面的東西，大家就自行琢磨吧。

當然，如果你恰恰有好的操作實踐，也不妨和老魏分享。

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