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致跨境電商新賣家：你的亞馬遜賬號該如何布局？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-27 17:47:52 | 來源：跨境人的成長日記 | 編輯：縱雨果

最近發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣家都屬于創(chuàng)業(yè)型的公司剛剛起步，創(chuàng)業(yè)型公司如果想要在跨境電商道路中少走彎路，就必須要有正確的前瞻性規(guī)劃，那么以下這幾大核心問題就不得不去思考?

1.走垂直市場 or 國際品牌之路

如果是做垂直化的路線，那么剛開始就得找好產(chǎn)品線。這里重點(diǎn)是產(chǎn)品線，不是指一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品而是指產(chǎn)品必須是一系列相同品類的，不要今天背包，明天水杯，后天又是手機(jī)殼；如果想打造國際品牌，那么必須在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應(yīng)國家注冊商標(biāo)，獲得R標(biāo)證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請，這時(shí)間下來大概需要一年的。

2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉

自發(fā)貨成本低風(fēng)險(xiǎn)小，但成效慢售后問題多；

FBA產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)格把控，頭程物流也是痛點(diǎn)容易延遲出錯(cuò)。優(yōu)點(diǎn)：流量高出單快省心省力，缺點(diǎn)：門檻較高，需要采購一批貨物，自己承擔(dān)空運(yùn)的費(fèi)用；

海外倉可實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，F(xiàn)BA快速調(diào)撥等，解決FBA斷貨的困擾。

3.精細(xì)化打造產(chǎn)品 or 鋪貨測試產(chǎn)品

為了增加成功幾率，亞馬遜的運(yùn)營越來越趨于精細(xì)化運(yùn)營少SKU。眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心，即使在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜并不會把所有的都展現(xiàn)出來，能第一時(shí)間被展現(xiàn)的都是流量導(dǎo)向所致。亞馬遜飛輪理論——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)再結(jié)合有利價(jià)格就能獲取更多流量。鋪貨的話，不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，要在自己現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中去做測試，看看哪個(gè)產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。還有任何一個(gè)平臺都有關(guān)店和產(chǎn)品被強(qiáng)制下架無法再售的可能，所以備用賬號顯得尤為的重要。

4.用80%的時(shí)間打造爆款

從選品就開始精細(xì)化，然后是上架、物流、售后，不斷優(yōu)化。20%加入有價(jià)值的長尾產(chǎn)品、平臺爆款、應(yīng)季產(chǎn)品等，爆款是需要時(shí)間驗(yàn)證的。前期至少需要獲取10個(gè)review后再去做推廣引流，流量進(jìn)來才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

5.發(fā)貨方式合理規(guī)劃

首先面臨的就是渠道選擇空加派、快遞、專線，還是海運(yùn)。不同渠道對應(yīng)時(shí)效不一樣，會影響你的到貨時(shí)間及打法；然后就是發(fā)貨數(shù)量的確定，大部分人對于發(fā)貨數(shù)量沒有概念，這里建議你必須依據(jù)“銷量”還有“補(bǔ)貨周期”，補(bǔ)貨周期=國內(nèi)采購+發(fā)貨+清關(guān)+亞馬遜入倉上架。這個(gè)部分，老賣家應(yīng)該深有體會。

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