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3個月轉(zhuǎn)化率提高10%，亞馬遜賣家如何通過優(yōu)化listing做到？

發(fā)布時間：2018-03-22 09:37:56  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：方小玲

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家，可能都想知道如何提高銷售額。好消息是，調(diào)整產(chǎn)品listing或許就能提高銷售額；壞消息是賣家需要非常努力。

賣家要盡可能對listing的所有內(nèi)容進行優(yōu)化，包括圖片、標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品描述和圖文版品牌描述內(nèi)容（EBC）。亞馬遜賣家Think Crucial優(yōu)化產(chǎn)品listing 3個月后，產(chǎn)品頁流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體轉(zhuǎn)化率提高了10%，它是怎么做的？

1、修改標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是讓潛在消費者看到你的第一步，然而有許多賣家不會優(yōu)化標(biāo)題，導(dǎo)致標(biāo)題很乏味，對消費者沒有吸引力。

亞馬遜推薦賣家要以這個模板創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)題：品牌+型號+產(chǎn)品類型，但這可能會導(dǎo)致標(biāo)題乏味。相反，賣家要做的是將亞馬遜所推薦的元素與特定關(guān)鍵詞結(jié)合起來，這會產(chǎn)生很好的效果。

以亞馬遜賣家Think Crucial為例，它從品牌名進來的點擊率很高，因此在標(biāo)題中包含品牌關(guān)鍵詞非常重要。此外，因為Think Crucial銷售許多替換配件的通用版本，此類產(chǎn)品至少要有零件號或OEM標(biāo)識碼，以便消費者能看到它們。

對于賣家而言，標(biāo)題必須簡潔明了，但同時也要能讓消費者一眼看到相關(guān)產(chǎn)品信息，這樣他們才會點擊進去查看。

2、正確地使用關(guān)鍵詞

賣家需要做得第二件事情是，在亞馬遜后臺優(yōu)化產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞。賣家可以在后臺Search Term中給產(chǎn)品listing添加隱藏關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

要找到相關(guān)關(guān)鍵詞，賣家必須考慮消費者將如何尋找你的產(chǎn)品。假設(shè)你銷售黃銅小鳥鑰匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等關(guān)鍵詞，都有可能被搜索你產(chǎn)品的消費者使用。賣家也可以在亞馬遜上，為關(guān)鍵詞投放PPC廣告。

但賣家要切記不要在標(biāo)題中使用與隱藏關(guān)鍵詞相同的關(guān)鍵詞。與谷歌不同，亞馬遜會懲罰堆砌關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞只能用一次，并要將任何變體、大寫差異或是復(fù)數(shù)包含在內(nèi)。

3、重新撰寫五點描述

五點描述可以說服潛在消費者留在產(chǎn)品頁上，并讓買家知道為什么要購買你的產(chǎn)品。

以黃銅小鳥鑰匙扣為例，你要怎么說服消費者購買你的產(chǎn)品呢？賣家要思考下述問題：買家是否關(guān)心金屬的來源？他們是否在乎產(chǎn)品是由哪里的人手工制作？如果買家就坐在你面前，你將如何說服他們購買你的黃銅小鳥鑰匙扣？總結(jié)一系列問題后，再來寫五點描述。

同時不要忘記，寫五點描述時，要很好地運用沒有在標(biāo)題和隱藏關(guān)鍵詞中使用的種子關(guān)鍵詞。

4、撰寫產(chǎn)品描述的Do’s & Dont’s

優(yōu)化產(chǎn)品描述是優(yōu)化listing的關(guān)鍵。在這里，賣家要讓還猶豫不決消費者下購買決策。

撰寫產(chǎn)品描述時，賣家要時時謹記自己的目標(biāo)受眾是誰，并帶著與他們交流的態(tài)度來寫。賣家可以使用短句，語氣保持輕松愉快。同時賣家也可以在描述中使用HTML標(biāo)簽。使用加粗、項目符號等突出產(chǎn)品細節(jié)，如大小等。賣家還應(yīng)把一大段無聊的內(nèi)容分解成易于用戶理解的小片段。

此外，賣家也要考慮消費者可能問到的問題，并在產(chǎn)品描述這里進行解答。不過賣家要記住，產(chǎn)品描述字符空間有限，要充分利用。

最后，產(chǎn)品描述結(jié)尾部分要始終以CTA結(jié)束。賣家可以使用一個簡短的句子，告訴潛在買家現(xiàn)在就能買到產(chǎn)品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，將能很好地提醒用戶點擊右邊的“Buy Now”按鈕。

5、在Search Term上下功夫

關(guān)鍵詞優(yōu)化不可能一蹴而就，賣家需要不斷研究并不斷調(diào)整，以找到最佳關(guān)鍵詞。通過結(jié)合亞馬遜PPC廣告和研究得出的關(guān)鍵詞，賣家將能提高產(chǎn)品listing排名。

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