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別跟人比慘了，7個技巧拯救你的Amazon銷量

發(fā)布時間：2018-03-21 09:04:46 | 來源：億恩網(wǎng) | 編輯：賈銳杰

最近兩天，亞馬遜部分站點偶有后臺登錄困難，而賣家們的聊天日常又變成了“我的排名怎么又跌了”、“這幾天流量少好多”、“沒有單”這樣喪的畫風。一年之計在于春，小編整理了行業(yè)機構(gòu)總結(jié)出的7個提升銷量技巧，嘗試拯救你的銷量哦。

BloomReach公司一項面向2000人的調(diào)查顯示，大約55%的人是通過市場搜索開啟瘋狂購物之旅的，亞馬遜更是許多人網(wǎng)購的第一站。想要把這些潛在購買者變成你的客戶，你可以參考這幾項操作：

1、研究關(guān)鍵詞

亞馬遜熱衷于向合適的用戶推薦合適的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。根據(jù)Jungle Scout的說法，人們通常不喜歡讀長句子。但考慮到亞馬遜的算法，一個長句子可能意味著線上賣家已經(jīng)將該產(chǎn)品的所有相關(guān)搜索條件囊括其中，他們就體現(xiàn)在產(chǎn)品標題、描述甚至圖片中。所以，你需要對你的競爭對手及所在行業(yè)做一番深入研究，提取出有用的關(guān)鍵詞并將其合理分解，化為己用。

2、優(yōu)化移動端

直到現(xiàn)在，人們?nèi)匀涣?xí)慣性地把優(yōu)化與PC端聯(lián)系起來，但事實上，63%的千禧一代是通過移動端來網(wǎng)購的。鑒于此，賣家可以在移動端優(yōu)化上下點功夫。

和PC端類似，賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、標題和描述，使產(chǎn)品對訪客充滿吸引力?？紤]到PC端和移動端的區(qū)別，你需要注意圖片大小、亞馬遜產(chǎn)品搜索以及亞馬遜產(chǎn)品詳情頁是否最佳展現(xiàn)。

3、對比測試

留意任何可能影響你利潤的因素，這就說到了對比測試。

一般來說，當你進行拆分或A / B測試時，你需要選擇一個特定元素并創(chuàng)建兩個或更多版本來測試，以便判斷哪一個會是最佳選項。這一點上亞馬遜與眾不同，你可以測試圖片、標題、描述甚至定價，并運行多個測試。

注意，對比測試不是一項可以一次性勾選掉的待辦事項，你需要持續(xù)測試才能真正奏效，而其最終目的就是改進點擊率或轉(zhuǎn)化率等指標。

4、促銷

沒有人不喜歡促銷活動。不過，人們期待的不止是黑五、母親節(jié)等這種標志性日子的促銷，也就是說你可以在一年中再隨機增加些促銷活動。

一方面，促銷有利于你的整體業(yè)務(wù)，它可以提高人們對你的品牌意識，保留現(xiàn)有客戶并吸引新客戶。不過說白了，它也是甩掉陳舊庫存的一個好辦法。與銷售速度相關(guān)的有這幾個因素：潛在客戶的數(shù)量、平均交易規(guī)模、你的轉(zhuǎn)換率、你的銷售周期長度，如果你能牢記這些因素，那就能在通過促銷擴大銷售額時把握住一個范圍，即哪些促銷活動是你能承擔的。

5、銷售排名

亞馬遜賣家一定是希望自己的產(chǎn)品迅速排在前列的，這需要你以各種方式優(yōu)化你的資料，以便賣家更容易找到你的產(chǎn)品，不過，這時真正的關(guān)鍵是贏得Buy Box。賣家們總希望自己的產(chǎn)品達到并維持在排名峰值點，業(yè)內(nèi)已有眾多關(guān)于提高排名的文章，這里不再贅述。

6、增加產(chǎn)品評論

根據(jù)BrightLocal的一項調(diào)查，85%的消費者表示在他們信任一件線上商品之前，他們會瀏覽多達10個評論，而且他們看重產(chǎn)品評論質(zhì)量與數(shù)量的一致性。要想做到這一點，就需要你對所接觸的客戶類型有的放矢了。

正如一位亞馬遜專家兼賣家Phil Masiello所說，“買家信任評論，亞馬遜也已經(jīng)引導(dǎo)客戶去查看和運用評論。此外，你的產(chǎn)品還將在其他賣家的相似產(chǎn)品下方展示，不過他們有著更好的評論。這就是評論的價值所在。”

舉個例子，如果你剛剛結(jié)束了和一位客戶的交易，并且對方對此次購物經(jīng)歷十分滿意，那么你就可以趁熱打鐵請對方留評；而如果你要處理的訂單中有不止一個投訴問題，這種情況下還請對方留評顯然是不明智的。除此之外，你不僅要獲取評論，還要盡量嘗試將差評扭轉(zhuǎn)為好評，當然這并非易事。

總之，你要確保你有各種各樣的評論，以便你的客戶對你的產(chǎn)品和整體服務(wù)有一個切實的期許。

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