Lightning deals秒殺6小時(shí)還是零星幾單？不信人品，事在人為。亞馬遜大賣分析師百曉生，曝光多個(gè)亞馬遜deals玩法對(duì)比解析，教賣家選擇適用自身的秒殺類型，揭秘大促秒殺訂單天差地別的背后真相。

亞馬遜多個(gè)deals玩法對(duì)比

雖說亞馬遜政策變動(dòng)風(fēng)起云涌，但是絕大多數(shù)的賣家還是依靠亞馬遜內(nèi)部規(guī)則，把流量和訂單玩的風(fēng)生水起。以亞馬遜平臺(tái)來看，賣家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百曉生坦言上述三種模式也有各自不同的使用價(jià)格、玩法特點(diǎn)和不同的效果反饋：

1、Best deals：BD不需要繳費(fèi)，如果賣家想找中介的話，一般費(fèi)用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本價(jià)大約在1000-1300元左右；BD的玩法特點(diǎn)是它的活動(dòng)定價(jià)需要優(yōu)惠到8.5折以下。

2、Lightning deals：賣家報(bào)名參與LD秒殺每次需要繳納150美金，效果突出的LD秒殺會(huì)為賣家增加近10倍的流量，一天的出單也基本處在100-1000單之中；參與LD秒殺的商品活動(dòng)定價(jià)一般要比BD的價(jià)格更加優(yōu)惠，通常情況下的定價(jià)都在8折以下。

3、DOTA：該模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回饋?zhàn)詈玫?，但是DOTA每天只有三個(gè)名額，且本活動(dòng)需要亞馬遜的賬號(hào)經(jīng)理推薦申報(bào)，所以很少有賣家可以參加；DOTA的定價(jià)一般是優(yōu)惠8折以下。

針對(duì)以上分析，百曉生總結(jié)道：“上述活動(dòng)中，以前LD的效果是最好的，但是由于目前參與LD的人數(shù)越來越多，使得BD效果逐漸好于LD，而DOTA的轉(zhuǎn)化效果則是最好的。”

訂單個(gè)位數(shù)還是千位數(shù)，究竟與LD哪些因素相關(guān)？

截止目前，綜合參與門檻、使用成本和實(shí)際效果來看，使用LD秒殺的賣家還是最多的，但在實(shí)踐過程中不少賣家卻哭訴道“為什么同樣的品類參與秒殺，實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化率卻大相徑庭？別人的訂單都是成百上千，為什么我的訂單還是個(gè)位數(shù)？”

對(duì)此，百曉生表示：“LD秒殺的影響因素主要包括了參加的日期、時(shí)間段、展現(xiàn)位置、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、引流等等，除了這些之外賣家還是要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，爆單與否本質(zhì)上取決于賣家產(chǎn)品品質(zhì)的好壞。根據(jù)我們對(duì)delas的活動(dòng)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)除了研究日常的產(chǎn)品開發(fā)外，還可以再細(xì)分出一個(gè)促銷產(chǎn)品和秒殺產(chǎn)品。秒殺產(chǎn)品是專門上秒殺使用，它平時(shí)的銷量可能不好，但可以純粹依靠秒殺出單，所以部分款式的產(chǎn)品開發(fā)也可以專門參照LD/BD。”

以某款藍(lán)牙產(chǎn)品為例，其日常的售價(jià)是30美金，參與秒殺時(shí)的價(jià)格則可以定為24.99美金，且賣家在參加LD秒殺1天前需要到外媒網(wǎng)站做軟文宣傳，同時(shí)在LD秒殺進(jìn)行的前3個(gè)小時(shí)增開廣告。在秒殺庫存被賣完的時(shí)候，以5-10個(gè)產(chǎn)品為一個(gè)單位適當(dāng)?shù)脑黾訋齑?，在此基礎(chǔ)上前幾個(gè)小時(shí)秒殺的銷量一般都會(huì)達(dá)到100單左右，LD秒殺的完成率也會(huì)較高。

需要注意的是，流量轉(zhuǎn)化有好有壞，LD秒殺的展現(xiàn)位置對(duì)賣家的銷量有很大的影響，排名靠前的活動(dòng)秒殺流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，從第二頁的排位開始，排名后幾頁的活動(dòng)效果較差，基本不出單。

“在亞馬遜上每個(gè)類目都會(huì)有各自的秒殺推薦，而產(chǎn)品折扣力度、參與LD前的基礎(chǔ)排名、產(chǎn)品市場(chǎng)需求都會(huì)影響秒殺質(zhì)量，總結(jié)來說你的產(chǎn)品好、折扣力度大就容易讓你排名靠前。依據(jù)我在京東內(nèi)部的工作經(jīng)驗(yàn)來看，任何一個(gè)平臺(tái)的流量分配機(jī)制都是優(yōu)先分配給點(diǎn)擊多、成交多或者競(jìng)價(jià)高的產(chǎn)品。這也就意味著，賣家活動(dòng)之前的日常排名越高，其參加活動(dòng)排名位置越好，本次活動(dòng)效果越好，則后續(xù)秒殺位置也會(huì)越靠前。”百曉生說道。

LD秒殺該如何利用這6小時(shí)進(jìn)行成交量最大轉(zhuǎn)化？

據(jù)悉，亞馬遜LD秒殺一周一次，每次的使用時(shí)長(zhǎng)是6個(gè)小時(shí)。對(duì)此，百曉生指出LD的秒殺時(shí)間是由系統(tǒng)分配的，系統(tǒng)分配依據(jù)這段時(shí)間內(nèi)活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)自動(dòng)安排的，一定程度上與賣家所申報(bào)LD的產(chǎn)品購買時(shí)間存在關(guān)系。所以，賣家可以在晚上時(shí)間增開廣告和活動(dòng)曝光，增加晚上時(shí)間段的出單量。

同樣的，他補(bǔ)充道：“創(chuàng)建LD后，理論上6個(gè)小時(shí)都是訂單轉(zhuǎn)化成交的時(shí)間，至于某幾個(gè)小時(shí)內(nèi)的成交最高則根據(jù)賣家的產(chǎn)品而有所不同。在這里可以透露的是：在秒殺前加購物車以及控制購物車成交率、秒殺庫存控制在80%左右，通過這幾個(gè)小技巧是可以增加成交率。與此同時(shí)，賣家本次秒殺的排名也是后續(xù)亞馬遜增加秒殺流量的主要依據(jù)，賣家需予以重視。”

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