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雙11大促前，速賣通賣家該做些什么？

發(fā)布時間：2015-10-22 14:33:06  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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和做速賣通的朋友交流，朋友剛開始做速賣通不久，訂單不多，每天零散的幾單，算起來還不抵上班時的工資，雖然有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，但面對這種窘境，還是挺焦慮的。

朋友說，當前的境況，一方面是茫然，另一方面也希望能在雙11大促中能有所斬獲。

我問，那你為雙11做了哪些準備呢？

朋友說，到時候我會設置全店鋪打折啊。

我說，還有別的嗎？

他回答，應該不需要別的了吧，全店鋪打折就會有銷量增長的。

是的，每一次速賣通的大促，都會帶動各個店鋪不同比例的銷量增長，但如果僅僅因為知道大促銷量增長而僅僅坐等，卻沒有配合其他的一些行動，顯然是不夠的。

那么，面對雙11大促，作為速賣通賣家，該提前做些什么樣的準備工作呢？

因為現(xiàn)在基本上已經(jīng)錯過了大促活動的報名日期，我在此不再就此問題做探討。除了報活動之外，對每一個賣家來說，同時還應該從以下幾個方面入手：

1. 持續(xù)優(yōu)化店鋪、產(chǎn)品和提升服務：大家都知道，速賣通于10月8日起，推出了新的賣家服務等級標準，在新標準中，每日服務分每日更新，而服務等級分越高，獲得的曝光展示就越多，這意味著，在短時間的表現(xiàn)可以更直觀的體現(xiàn)在你的整個賬號表現(xiàn)中，最終影響到你的成交率和銷量。這次的服務等級標準更新，是速賣通在從粗放型向集約化轉變的一大步，要求賣家必須重視產(chǎn)品品質(zhì)，服務質(zhì)量，所以，趁著還有的這段時間，努力的能夠做到多好就做多好，每一份付出都會在大促流量暴增中獲得更多的回報。

2. 備足庫存：賣家應結合平常銷量，預估大促期間的銷量，對于熱銷款和爆款，做到足夠的庫存?zhèn)湄?，以免大促之后備貨不足，發(fā)貨延遲影響賬號表現(xiàn)。另外，由于發(fā)貨時間在速賣通搜索中沒有加權，對于活動本身也影響不大，為了避免大促之后發(fā)貨不及時，人力有限的賣家可以酌情調(diào)整發(fā)貨期。

3. 郵件營銷，激活老客戶：之前的文章中也曾寫過關于如何開發(fā)和維護老客戶的文章，在大促前，因為有各種促銷活動，賣家不妨對篩選出的潛在大客戶進行一輪郵件營銷，用價格優(yōu)勢吸引老客戶和大客戶的關注，激活這些優(yōu)質(zhì)客戶資源。

4. 直通車：大促期間，流量暴增，有實力的賣家，可在準備其他行動的同時，配合直通車引流，在萬眾狂歡的購物浪潮中，直通車廣告一定會給你帶來不錯的流量和銷量。當然，大促期間的直通車廣告成本高，也是必然的，所以還是要量力而行。

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