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亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

發(fā)布時間：2018-03-12 10:47:30 | 來源： Michael老狼 | 編輯： Michael老狼

通常，很多亞馬遜賣家在選品時，只會查看已經(jīng)在平臺上銷售的產(chǎn)品，這樣余下的工作就是尋找供應(yīng)商，并試圖通過一些投機(jī)取巧的神操作在亞馬遜上盈利，但結(jié)果往往在錯誤的時間遇見錯誤的產(chǎn)品，到頭來只是一場荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經(jīng)久不衰的好產(chǎn)品到底有哪些共同的特質(zhì)，進(jìn)而試著使用這種具更接地氣的特性來打造新的listing。

屬性一：量體裁衣的產(chǎn)品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關(guān)鍵因素之一。通常來講，較小的產(chǎn)品對最終買家價格的壓力減小，SD card就是一個很好的例子，可以使用letter發(fā)貨。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

但也有賣家另辟蹊徑。比如，家具和戶外，因為這部分物流問題如果得到解決會把很多小賣家擋在門外，海運時間的壓款和自建海外倉的能力決定了他們在市場上的稀缺性。個人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱「拋貨」。物流成本高，貨值又低，除非特殊品類市場競爭對手特別少，否則不要建議去嘗試。

屬性二：可以生存的價格

說實話，低于15英鎊的貨物，早被環(huán)球系、華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對于普通賣家是無利可圖的。相反，價格在50美金到120美金這個區(qū)間的產(chǎn)品加上尺寸緊湊，還是有很多機(jī)會的。

單價高過100英鎊的類別，是有低交易量的同樣利潤也很好，可以考慮，當(dāng)然這個定價沒有被高估。你可以通過一些方法觸發(fā)到用戶購買欲望而增加評價數(shù)量，獲得更好的排名，比如CPC秒殺。

屬性三：其他渠道分析

很多賣家在選擇產(chǎn)品的時候，往往只查詢亞馬遜上面的數(shù)據(jù)，這是錯誤的。因為亞馬遜從來都是希望提供市場上最優(yōu)惠價格的購物體驗為動機(jī)的，所以，亞馬遜是個非常強大有效的價格追隨者。

所以在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報價。如果其他平臺并無銷售，你的價格壓力就會小很多。

這有一個案例，一個德國品牌的中高端望遠(yuǎn)鏡，Size很好，價格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國這個品牌不錯，但在其它國家的銷售非常少見。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

所以他們在北美和歐洲其它地區(qū)銷售時，兩年內(nèi)業(yè)務(wù)增長了500%，并且可以維持很好的利潤率。

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屬性四：品牌味道

亞馬遜一直是關(guān)注品牌的，不僅僅是供應(yīng)商賬戶，普通賣家賬戶也是一樣的。其實利用這個功能來講故事，花費精力在這方面，是值得的。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

屬性五：有亮點的優(yōu)勢

我見過很多中國賣家的產(chǎn)品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點點信息，其實在亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是買家可以直接了解產(chǎn)品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。

在亞馬遜和任何其它電商平臺一樣，只能以圖片、文字和視頻進(jìn)行銷售。比如：如果通過健身教練來解釋為什么要購買你產(chǎn)品，通過A+或者EBC內(nèi)容中的圖片來解釋產(chǎn)品如何對運動有益，可以呈現(xiàn)給客戶簡單有益的健身器材，將會幫助提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

選擇產(chǎn)品時，確保可以最直觀的展示產(chǎn)品的優(yōu)點。準(zhǔn)備好圖片、視頻、文字，特別是視頻，絕大多數(shù)中國賣家并沒有視頻展示，也沒有上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產(chǎn)品功能展示視頻，統(tǒng)統(tǒng)沒有，你們還能賺到錢，也是真的挺佩服你們的人品和財運呢。

比如展示一個Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整直觀。

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