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亞馬遜大節(jié)日來臨前這些庫存怎么辦？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-10 09:18:56  | 來源： 一個(gè)亞馬遜老鳥  |  編輯： 一個(gè)亞馬遜老鳥

距離會員日還有一百多天，很多賣家朋友都在為之做準(zhǔn)備，可還有一些小伙伴們在犯愁，一般年后或多或少都有些冗余庫存需要清理。我們知道每年的2月15日和8月15日，亞馬遜將會對在運(yùn)營分撥中心存放超過六個(gè)月的產(chǎn)品收取長期倉儲費(fèi)。在后臺將直接看到“N件商品將在X月X日收取長期倉儲費(fèi)”，要清理庫存的小伙伴們應(yīng)該及時(shí)解決這個(gè)問題。

那在此期間我們可以做一些什么呢？換句話說，有什么方法能快速處理掉這批庫存？

其實(shí)處理庫存跟新建的listing打造道理是相通的，為什么這么說呢？其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉過久滯銷，大部分原因可能是listing流量不足（排名差流量就差）和review數(shù)量不夠造成的。一般情況下，流量不夠是最主要的原因。那流量差，要如何擴(kuò)大該鏈接的流量？

在這里分享幾個(gè)小技巧：

小技巧一：分享一個(gè)我常操作的方法，在店鋪找一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。值得注意的是，這個(gè)要求滯銷產(chǎn)品和另外一個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品需要是同類，或者相關(guān)，當(dāng)然不相關(guān)的也可以嘗試。一旦開單，就可以使用FBA庫存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等亞馬遜發(fā)貨更新單號，再把單號填到訂單物流信息里面。

小技巧二：適當(dāng)做捆綁銷售，打折促銷。把銷量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來，做站內(nèi)促銷，比方說做買一贈一的活動，帶動清理滯銷的產(chǎn)品。這個(gè)操作要注意，產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好。千萬不要犯低級錯(cuò)誤，賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品，這樣對顧客吸引也不大，要讓顧客們感覺送的東西有價(jià)值。

小技巧三：目前站外deal也是比較好的方法之一，要是折扣夠大，效果應(yīng)該是還行的，當(dāng)然也不能排除產(chǎn)品冷門，送人也無人問津。

此外，對于貨值較高、數(shù)量較多的，老鐵們可以先將所有產(chǎn)品先移除發(fā)送到自己找的海外倉，換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下，當(dāng)然還得算算物流費(fèi)和換標(biāo)費(fèi)用哪個(gè)更大。

最后對于實(shí)在沒信心賣出去的，老鐵們都懂“create removal order”，忍痛割肉吧~畢竟銷毀的的錢比收取的長期倉儲費(fèi)還是要少一點(diǎn)的。

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