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亞馬遜高壓政策下三點Listing優(yōu)化干貨

發(fā)布時間：2018-03-09 08:50:40 | 來源：億恩網(wǎng) | 編輯：毛輝

亞馬遜平臺上產(chǎn)品種類眾多，并且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，想要一個消費者購買你的產(chǎn)品，方法比較簡單，想要更多的消費者購買，這就需要你在運營上面下功夫了。消費者在亞馬遜上面購買產(chǎn)品分為三個步驟：看到→點擊→購買，提升銷量就需要從這三個過程對產(chǎn)品進行優(yōu)化。

第一個，讓消費者看到，這就是SEO優(yōu)化了，亞馬遜的算法直接決定產(chǎn)品的排名和出現(xiàn)的頻率，這與消費者搜素的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品相關(guān)性，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和賬號表現(xiàn)有關(guān)，listing的這幾項必須完善好。

①優(yōu)化標題/Title

標題優(yōu)化要突出重點，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅。

②圖片質(zhì)量與數(shù)量

產(chǎn)品的質(zhì)感、細節(jié)、功能以及產(chǎn)品的真人使用場景圖。

③價格定位

根據(jù)你對產(chǎn)品的定位，可以選擇兩種定價策略，一種是“高開低走”，先訂比較高的價格，然后進行折扣或者降價來吸引消費者；一種是“低開高走”，最開始就以低價掠奪市場，等排名上升后在逐步漲價。

④優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

⑤優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

⑥關(guān)鍵詞/Search Terms

尋找關(guān)鍵的方法很多，例如：亞馬遜前臺搜索框下拉列表，多個競品的listing中提取出現(xiàn)頻率最高的詞。

⑦其他優(yōu)化

1)多SKU一起發(fā)布

如果同一個產(chǎn)品有多個SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的;或同一個款式的手機殼，有多個顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：

◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。

◆ 用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。

◆ 所有評價集中在同一個商品下面, 直接影響轉(zhuǎn)化率。

第二個，讓消費者點擊，這主要與產(chǎn)品的主圖有關(guān)，以寵物刷為例，在亞馬遜前臺搜索可以看到以下頁面，第一個產(chǎn)品的主圖會比第二個產(chǎn)品的主圖更能引起大家點擊的欲望，因為差異性會讓消費者第一眼看到你，所以做主圖的一個小技巧就是：圖片上你有，但是其他賣家沒有的東西。

第三個，讓消費者購買，這個決定因素就是review，可以結(jié)合以下幾種途徑，提高積累review的效率：

1、利用個人的海外資源獲取review。

2、合并拆分listing，使用原有產(chǎn)品的review 資源。

3、vipon等deal平臺通過promotion code獲取大量訂單，從而相對獲取較多review 。推薦

4、有了訂單之后，及時安排售后郵件，做好客服的同時，增加review.

5、新品也有一定的銷售，可參加early reviewer program，該項目是亞馬遜為售價在$15 以上，review在5個以下的listing通過向已下訂單的客戶催評，收費$60,review達到5個項目即終止。

產(chǎn)品上新期是提升銷量的關(guān)鍵時期，一定要抓住亞馬遜給的流量福利，提升產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在熱銷榜單，讓更多的消費者有機會看到。

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