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致跨境電商新賣家 - 選品，從分析競爭對手開始！選品系列2

發(fā)布時間：2018-03-08 09:19:28 | 來源：跨境人的成長日記 | 編輯：縱雨果

大家好！

今天看了最新一期奇葩說，辯題是“如果你終將會變成自己討厭的人，這是壞事嗎？”放在職場或者做亞馬遜來說，就是無論好壞你終將都要接受他，這是壞事嗎？

你明明很討厭每天重復寫Listing，卻依然在堅持。因為你知道只有寫好了才有可能出單，過程雖然很討厭，但是寫的過程中，你會不斷的快速成長！?。?/p>

回歸今天的主題選品課題，一開始談選品腦子都會比較懵。最害怕的事情不是銷不出去而是半路通知你侵權(quán)了，產(chǎn)品直接被下架怎么辦？

標準答案：少走彎路，就是上架前多做點數(shù)據(jù)分析，發(fā)生的概率還是很低很低的。

除非你的運氣很down，昨天有位新同學就有這種困擾，擔心賬號掛了之后庫存資金出不來。

我的答案是：三個月后亞馬遜會自動歸還資金，如果沒有及時返還可以郵件催促，但庫存需要自己處理。他說那我就不擔心選品了。

我常用FBA選品法跟蹤競爭對手。簡言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競爭對手店鋪；看他每周或者每個月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量。

這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團隊的小賣家。

這樣觀察一星期之后，你就對想做的具體的產(chǎn)品，心里有個大概方向。產(chǎn)品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。（常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢，阿里指數(shù)。）

我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個春夏季產(chǎn)品來舉例

致跨境電商新賣家 - 選品，從分析競爭對手開始！選品系列2

從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月市場熱度是在往上漲的趨勢，谷歌趨勢是我們對于市場分析及關(guān)鍵詞研究的一個重要工具。

接下來分析下采購指數(shù)如下圖：

致跨境電商新賣家 - 選品，從分析競爭對手開始！選品系列2

通過曲線圖不難發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品的采購需求蠻高的，你可以結(jié)合利潤及競爭度去做篩選。因為賣家一多，市場價格務必會發(fā)生紊亂。

這里還有一個方法可以幫助我們確定最終選品，如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競爭激烈，沒有利潤空間，我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品。

舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款，還可以解決資金問題。

致跨境電商新賣家 - 選品，從分析競爭對手開始！選品系列2

從上圖中的數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成人游泳圈，看到這里是不是很驚訝。

舉例的產(chǎn)品是我隨機想的，特別要提醒的是，選品有時間提前的特性，跨境電商的選品都是提前一個季度的，如果你現(xiàn)在選冬季的產(chǎn)品，說明你已經(jīng)落伍了。

成熟的賣家都是在過年前已經(jīng)確定好了2018年春節(jié)甚至夏季的產(chǎn)品！

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