對(duì)于SEM人員來說，做好關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告(PPC) 非常重要。為了做好PPC廣告,各類工具必不可少，因此本文總結(jié)出了市面上的各類免費(fèi)PPC工具，根據(jù)目的、作用進(jìn)行分類：

一、 關(guān)鍵字研究工具

1、Google（谷歌） + Bing （必應(yīng)）Keyword Planners（免費(fèi)）

谷歌和必應(yīng)的關(guān)鍵字研究工具可能不那么完美，但你只需將自己想到的關(guān)鍵字放進(jìn)去，關(guān)鍵詞研究工具就會(huì)給你呈現(xiàn)很多意想不到的匹配，為你的廣告系列和廣告組提供源源不斷的思路。

小貼士：

（1）工具里的提供的數(shù)據(jù)只能作為參考，不是絕對(duì)的，根據(jù)自己的實(shí)際支付能力來制定競(jìng)價(jià)。

（2）作為要在細(xì)分廣告中使用的關(guān)鍵詞，你可以把月搜索量達(dá)到1000作為篩選標(biāo)準(zhǔn)。

（3）一般來說，搜索量較小的關(guān)鍵詞會(huì)被標(biāo)記為低搜索量，可能不會(huì)顯示出來。但這些詞仍有用處，如設(shè)定為否定關(guān)鍵詞等。

（4）地區(qū)設(shè)定時(shí)不要刻意精準(zhǔn)到某個(gè)小范圍，數(shù)據(jù)范圍在州或省真實(shí)性最高。

2、Google Search Console + Google Analytics

谷歌Search Console將為你提供豐富的用戶自然搜索數(shù)據(jù)，幫你充實(shí)你的廣告系列。

雖然Google Analytics提供的自然搜索數(shù)據(jù)有限，但它的重要價(jià)值在于分析你的站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)。

二、 搜索建議工具

Keywordtool.io、UberSuggest.io 和 Soovle這些工具都能夠從各種引擎中抓取搜索建議，但其抓取的完整性程度有所區(qū)別，各有優(yōu)缺點(diǎn)。

UberSuggest能夠全面抓取谷歌的搜索建議，你可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，至于其它搜索引擎你可以求助于另外兩個(gè)工具。

Keyword Tool抓取的搜索站點(diǎn)比較多，包括必應(yīng)、亞馬遜、eBay等，數(shù)據(jù)都可以導(dǎo)出，但數(shù)據(jù)不是很完整。

Soovle將為你抓取所有站點(diǎn)的搜索建議，非常適合用來尋找超長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，但該工具展示的結(jié)果有限。

你可以結(jié)合這三個(gè)工具的長(zhǎng)短版，完整了解各類搜索建議。

Answer The Public相對(duì)人性化，與谷歌Wonder Wheel (RIP)非常相似。輸入你的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，它就會(huì)跳出自然搜索詞條。作為一個(gè)內(nèi)容、登錄頁(yè)、廣告文案開發(fā)工具，Answer The Public 比純關(guān)鍵字工具更實(shí)用。

其他工具補(bǔ)充：

Keywords Everywhere 是Chrome的擴(kuò)展程序，會(huì)在搜索欄中顯示關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)情況。

KW Finder能提示關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)等。

Keyword Wrapper能規(guī)范化你的關(guān)鍵詞，使之符合各種匹配形式，如詞組匹配，精確匹配。

三、PPC廣告競(jìng)爭(zhēng)分析工具

注意，多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析工具提供的數(shù)據(jù)都是從搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）中抓取，如果你想用它們來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支出，可能會(huì)存在誤差。

1、Auction Insights（免費(fèi)）

必應(yīng)和谷歌的Auction Insights是最實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)力分析工具，從競(jìng)價(jià)層面抓取數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)，不需繳納月費(fèi)，但如果你想了解具體的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，價(jià)格較貴。

在使用Auction Insights時(shí)，建議輸入精確匹配關(guān)鍵詞，分析結(jié)果更精確。你可以設(shè)置根據(jù)時(shí)間移動(dòng)，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化。

2、SpyFu/iSpionage/KeywordSpy/SEMrush

這些搜索結(jié)果頁(yè)面抓取工具能讓你免費(fèi)了解一些數(shù)據(jù)。你可以了解各個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)的廣告和營(yíng)銷人員使用的關(guān)鍵字。

SEMRush 、 SpyFu這兩個(gè)提供的數(shù)據(jù)最為完整，但免費(fèi)試用期過后，費(fèi)用較貴。

四、出價(jià)+廣告系列管理工具

1、AdWords Scripts

不要因?yàn)樽约喝鄙倬幊讨R(shí)，就放棄AdWords Scripts腳本。網(wǎng)上有無數(shù)資源能幫你學(xué)習(xí)這方面知識(shí)。撰寫AdWords Scripts腳本可以幫助你執(zhí)行一些重復(fù)性任務(wù)（如檢查登陸頁(yè)、異常情況調(diào)試等），自動(dòng)化你一半的工作量。

以下腳本庫(kù)可供參考：Russell Savage的Free AdWords Scripts、Frederick Vallaeys的Optymzr博客、Koozai精致的100 AdWords Scripts 、Google Developer’s Guide（谷歌開發(fā)者指南）。

要注意的是，AdWords Scripts只能超時(shí)運(yùn)行30分鐘。

2、谷歌和必應(yīng)的Automated Rules（自動(dòng)化規(guī)則）

谷歌和必應(yīng)的Automated Rules非常善于一些執(zhí)行簡(jiǎn)單任務(wù)，如在銷售結(jié)束時(shí)暫停廣告，提高廣告出價(jià)使你的PPC廣告出現(xiàn)在首頁(yè)等。

如果你的賬戶情況比較復(fù)雜,可以設(shè)置標(biāo)簽指導(dǎo)Automated Rules工作。

3、谷歌和必應(yīng)的Bidding Tool（競(jìng)價(jià)工具）

你可以信任谷歌和必應(yīng)的這兩款工具，畢竟他們不會(huì)“坑”自己，要注意設(shè)置CPC上限。

4、Adalysis、Optymzer （經(jīng)濟(jì)實(shí)用款）

Adalysis能夠自動(dòng)檢查帳戶，并進(jìn)行廣告測(cè)試，讓你的PPC運(yùn)行起來更方便。Optymzer功能與其類似，兩個(gè)工具都為用戶提供14天免費(fèi)使用。

五、報(bào)告+數(shù)據(jù)可視化工具

1、Google Data Studio（免費(fèi)）

Google Data Studio是一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)可視化工具，可以讓你將來自不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化處理。

如果你有任何問題或者數(shù)據(jù)源無法嵌入，可以使用SuperMetrics（綜合性工具）插件抓取多方數(shù)據(jù)。

2、Chandoo 和 ExcelCharts

Chandoo和ExcelCharts能夠百分百制作出非常直觀的圖表，讓你的數(shù)據(jù)以各種生動(dòng)的方式呈現(xiàn)出來。

補(bǔ)充推薦：Swydo 、ReportGarden 、Reporting Ninja 等。

六、受眾分析工具

1、Google Display Planner（谷歌展示廣告規(guī)劃師，免費(fèi)）

除了能夠設(shè)置展示廣告系列，谷歌Display Planner還有很多優(yōu)點(diǎn)：你只需提供一些簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)，如客戶的興趣、位置、瀏覽行為和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)等，谷歌Display Planner就會(huì)生成定位參考，并提供廣告展示次數(shù)估算值和歷史費(fèi)用，指導(dǎo)你做出規(guī)劃。

2、AdWords Audience Insights

AdWords Audience Insights可以讓你清楚地知道訪問了網(wǎng)站的客戶，以及客戶轉(zhuǎn)化情況。

3、Facebook Audience Insights

相比AdWords Audience Insights，F(xiàn)acebook Audience Insights的準(zhǔn)確度更高，兩者都能為你提供大量的受眾組成信息。

補(bǔ)充推薦：SimilarWeb（不需要注冊(cè)）、Alexa（7天試用），兩者都能為你提供大量的用戶信息，幫你了解用戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

對(duì)于營(yíng)銷人員來說，轉(zhuǎn)化優(yōu)化工具是必備工具之一。

1、Google Optimize

使用Google Optimize你可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行網(wǎng)站測(cè)試，不用大量編程。

你可以開展A/B測(cè)試、基本的多變量測(cè)試等，控制用戶看到的內(nèi)容。這個(gè)工具是必備的。

2、VWO 和 Optimizely

如果你想測(cè)試拓展程序，你可能想要投資一個(gè)更高級(jí)的工具，如VWO或Optimizely。

大部分的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的基礎(chǔ)點(diǎn)是，營(yíng)銷人員要了解人們的思維方式和視覺要求，什么東西能引起人們的注意。對(duì)于這方面，用戶行為分析工具如HotJar是你需要的。

在此之前，你需要確保自己擁有一個(gè)具有吸引力的登陸頁(yè)，Unbounce是一個(gè)非常好用的登陸頁(yè)優(yōu)化工具，并且為用戶提供30天免費(fèi)試用（之后，79美元每月），值得一試。

補(bǔ)充工具：Lander（免費(fèi)試用后，16美元每月）、Ontrapages（能夠生成永久免費(fèi)的登陸頁(yè)）。

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