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亞馬遜賣家如何通過YouTube視頻做站外引流？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-06 08:56:13 | 來(lái)源： Moss的精神家園 | 編輯：Moss

今天想和大家聊一聊通過YouTube視頻做站外引流的話題，有些剛?cè)胄械男沦u家可能一聽到視頻就會(huì)被嚇到，覺得門檻很高，視頻比較高大上。其實(shí)并不是這樣的，一般YouTube紅人都會(huì)幫你制作視頻的，你只需要給他們產(chǎn)品和推廣費(fèi)用即可。

實(shí)在不行去Fiverr上面找一個(gè)product review的視頻制作，也只要100美金就可以做的很專業(yè)。這個(gè)做法門檻不高，很適合中小賣家。

那么下面告訴大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的在YouTube上面找紅人的方法，首先我們進(jìn)入Youtube平臺(tái)以后按照這個(gè)模式來(lái)搜索：產(chǎn)品名+review，這樣最干脆明了，正如下圖所示：

亞馬遜賣家如何通過YouTube視頻做站外引流？

這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品review的視頻，或許還能碰到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到一個(gè)合適的紅人點(diǎn)進(jìn)去，就可以通過他的channel找到他的聯(lián)系方式，以及商務(wù)合作模式，到時(shí)候你們自己去聊就OK了。價(jià)格一般也不貴。具體的話大家接著看下圖：

亞馬遜賣家如何通過YouTube視頻做站外引流？

大家可以按照上述方法，通過手動(dòng)搜索的模式來(lái)一個(gè)個(gè)找出適合自己的紅人，也可以制作爬蟲工具來(lái)跑，這樣速度更快一些。

關(guān)于找紅人的標(biāo)準(zhǔn)，我強(qiáng)調(diào)一下，不要去看他的followers數(shù)量，也不要看views數(shù)量。主要是去瀏覽他之前的作品，以及作品下面的評(píng)論，綜合分析一下他的受眾和你產(chǎn)品的受眾是不是精準(zhǔn)吻合，這個(gè)才是最重要的，因?yàn)槲覀兪请娚?，我們要的是轉(zhuǎn)化，不要曝光。

紅人確定以后，那么問題又來(lái)了，怎樣最大化利用紅人的效用。

我這里拿一個(gè)我們的例子來(lái)說一下~

首先，我們會(huì)按照大折扣來(lái)推，大概是產(chǎn)品售價(jià)的3-5折的樣子。但是推廣之前可能會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)的高一些，大概能保證3-5折，只是小虧或者不賺錢的水平。

當(dāng)時(shí)差不多跑了一千多單，listing整體權(quán)重一下子上去了，錢其實(shí)也沒虧多少，比廣告劃算多了。

至于視頻下面的產(chǎn)品鏈接，個(gè)人建議放就是dp權(quán)威鏈接，不要放什么超鏈接了。這種鏈接會(huì)促進(jìn)綜合權(quán)重，而不只是某一個(gè)關(guān)鍵詞排名。而且還安全。所謂綜合權(quán)重上去了，那么你做廣告，還是所有自然排名，還是deals，感覺都會(huì)有很大的促進(jìn)，像開了掛一樣。我相信有的老鐵應(yīng)該有類似經(jīng)歷。

最后還有一個(gè)問題，就是亞馬遜并不是自建站，他沒有GA這種工具可以tracking到流量進(jìn)入以及流量的轉(zhuǎn)化情況，我們無(wú)法知道紅人這邊的CR和CTR準(zhǔn)確數(shù)值，而且這樣的話我們很難去衡量一個(gè)紅人的質(zhì)量，很難甄別推廣資源優(yōu)質(zhì)與否。

這個(gè)時(shí)候建議大家采取兩個(gè)措施，一個(gè)是利用一款軟件，名字叫：bitly.com，這個(gè)軟件有兩個(gè)功能，一個(gè)是可以把長(zhǎng)鏈接縮短，再就是可以tracking到有多少流量點(diǎn)擊了這個(gè)鏈接以及流量的質(zhì)量和來(lái)源。大家看下圖anker也是用了這個(gè)軟件，制作出了的推廣短鏈。

亞馬遜賣家如何通過YouTube視頻做站外引流？

通過這個(gè)模式，結(jié)合這個(gè)視頻的views，就能夠tracking到這個(gè)紅人推廣大致的CTR了。

至于CR轉(zhuǎn)化率這一塊，連接后，后面放一個(gè)3-5折的claim code折扣碼，然后結(jié)合bitly統(tǒng)計(jì)出來(lái)的進(jìn)入流量，就可以有效的統(tǒng)計(jì)出來(lái)這個(gè)紅人的推廣CR轉(zhuǎn)化率了，從而可以對(duì)YouTube紅人做一個(gè)完整精確的分析和判斷。多試幾次，多找?guī)讉€(gè)就能夠形成自己的紅人列表，以后推廣就非常方便了。

以上就是通過YOUTUBE紅人做視頻站外引流的全過程，各位老鐵可以多嘗試，應(yīng)用到實(shí)際的推廣流程里面去。

當(dāng)然，可能還會(huì)有人在問，紅人推廣的目的到底是什么? 感覺好像沒有賺錢甚至是小虧。

其實(shí)這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈加上廣告費(fèi)用陡增的情況，目前這種通過大銷量刺激listing，提高產(chǎn)品整體銷售權(quán)重的做法，屬于目前推廣手段里面來(lái)說，既白帽，效果又好的方法了。

如果你產(chǎn)品不是那種新奇的產(chǎn)品，比較偏普貨的話，你就要把紅人渠道當(dāng)做一個(gè)非常好的白帽推廣手段，而不是作為掙錢的方式。

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