前幾天根據(jù)一個網(wǎng)友的詢問寫了一篇《給你500萬，如何做電商》，不少網(wǎng)友讀后說500W的資金對于中小賣家來說顯然不現(xiàn)實，詢問作為剛?cè)胄小側(cè)腴T、剛起步的小賣家來說，在沒資金、沒經(jīng)驗、沒團隊的情況下，該如何起步做電商。

老魏我今天就這個話題來聊聊，希望能給剛?cè)胄械目缇畴娚虅?chuàng)業(yè)者們一點啟發(fā)。

首先我想說的是，創(chuàng)業(yè)是一件非?？啾频氖虑?，無論你之前從事什么工作，無論你之前在工作中做到中層領(lǐng)導(dǎo)還是高層領(lǐng)導(dǎo)，選擇了跨境電商這個行當(dāng)開始創(chuàng)業(yè)，基本上意味著你需要把自己培養(yǎng)成超人，產(chǎn)品開發(fā)你得會，簡單的圖片處理你得會，采購貨物供應(yīng)商砍價你得做，貨物打包發(fā)貨貨代甄選你得做，客服郵件處理你同樣得做而且得做好。

工作中，你只是單項思維，處理好手上的工作就萬事大吉了，而創(chuàng)業(yè)，則意味著有層出不窮的情況需要你去面對，沒有人會手把手教你，你還不能給自己找借口不做或者不做好。

所以，踏入跨境電商創(chuàng)業(yè)的第一步，心理調(diào)整是最重要的，你需要打破原有的思維慣性，重新塑造起新的行為方式。當(dāng)然，話語說出來很空洞，現(xiàn)實會生動的告訴你需要做什么。

從技術(shù)層面上來說，對于新賣家，一定會面對如何選品如何選平臺的抉擇，那么該如何選擇呢？

我在之前的文章中寫到，新賣家應(yīng)該以專注為好。

專注于一個平臺，鉆研于一個品類。

為什么要這樣做呢，創(chuàng)業(yè)起初，我們每個人都帶著很美好的愿望，飽含激情的期盼著旗開得勝，專注就是旗開得勝的第一步保證。無論Amazon, Ebay還是速賣通，每個平臺都有很多成功的例子，你只需要結(jié)合自己的實際，選擇一個適宜的平臺，全力以赴、全心研究，你一定會發(fā)現(xiàn)其中的某些規(guī)律，某些技巧，而你自己發(fā)現(xiàn)的這些，即便不完整不全面，但對于你本人來說，一定是切實可行具有可操作性的，這些發(fā)現(xiàn)，遠比你讀老魏的文章或者某些所謂的專家的分享來得實際。

專注還意味著，無論周邊的信息怎么蠱惑，自己始終堅持自己的強項。很多時候，我們之所以沒有成功，并不是我們選擇的路錯了，只是我們不夠堅持罷了。

500塊真的可以做跨境電商嗎？

09年，老魏我剛經(jīng)歷了從傳統(tǒng)B2B貿(mào)易轉(zhuǎn)型到工廠，接著遭遇了08年金融危機徹底虧空外欠60W的境遇，手中沒有籌碼，而上班對我來說，無異于把野生的狼放進籠子里，做過淘寶，但不喜歡死守著電腦聊天，放棄，選擇從Ebay開始做，09年，速賣通還沒有誕生，Amazon還尚居于廟堂之高，非我等能進入的，我們今天津津樂道的很多平臺，在彼時還都尚未誕生。

做Ebay起始，我能夠籌到的只有500塊錢不到，還包括老婆明天要用的買菜錢。

在選品方面，我當(dāng)時也是一頭霧水，因為聽說有人做工藝品，所以我的第一個店鋪ID就art開頭,當(dāng)時居然不知道craft這個詞，嘗試了工藝品，并不成功，后來據(jù)朋友的朋友的朋友說某賣家一直賣一類產(chǎn)品，生意做得還不錯，于是就跌跌撞撞的開始找貨源，開始嘗試著賣，居然有單了，然后去市場拿貨，用僅有的400塊錢拿了一點點貨，當(dāng)周的第二次去市場拿貨，已經(jīng)徹底沒錢了，賣出的資金，還沒有提出來，賣出的訂單，又需要發(fā)貨，只能厚著臉皮，找供應(yīng)商賒賬，才第二次打交道啊，怎么讓對方信任你呢，第一次咱不是拿了400塊錢貨嗎，這次，咱就賒400塊吧，反正，對供應(yīng)商來說，是維護一個新客戶，即便客戶溜掉不來了，400塊錢，也無足輕重影響不大，當(dāng)然，你總得給人家信心吧，咱就信誓旦旦的告訴供應(yīng)商，下周幾付這個貨款，因為，我預(yù)期著我要在哪天提款哪天到賬。

是的，按照預(yù)期的日子錢提出來了，多少呢？200美金！相信做Ebay的人都知道，一次提現(xiàn)，手續(xù)費+銀行費用一起，$45.00。成本很高，但不這樣操作，成本更高---根本就無法運作。

就這樣，由一次提現(xiàn)$200,慢慢變成$300, 變成$500, 變成$1000。

就這樣一步步走來。

為什么要說這些呢，我知道，每個剛開始創(chuàng)業(yè)的人，都不那么容易，但，無論多么困難，我不認為在當(dāng)前的讀者中，會都像我當(dāng)初的的境遇，而且，當(dāng)前的整個跨境電商行業(yè)環(huán)境，已遠遠優(yōu)于之前，有太多的資源可以用，有太多的技巧可以學(xué)，雖說競爭是比較激烈，可是，在這個有60多億人口的星球上，有什么競爭是不激烈的呢？

而跨境電商的門檻呢，坦白來說，并沒有標(biāo)準(zhǔn)式的提高，大象有大象的玩法，螞蟻也有螞蟻的活法，你即便只有500塊錢，只要用心，也同樣可以玩下去，玩得很好。

初入行的賣家，該怎樣入手？

前文提到，首先選一個平臺，選中平臺后，選一個類目的產(chǎn)品，注意，選產(chǎn)品我不建議按“我有這個貨源所以我賣這個產(chǎn)品”，我覺得，應(yīng)該基于你選定的平臺，然后進行海量的瀏覽、篩選、過濾，賣什么的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“這個產(chǎn)品在這個平臺上銷量大利潤還不錯。”

選擇了產(chǎn)品之后，你需要做的另一件事是，盯住幾個賣得好的賣家，悉心研究，對方的產(chǎn)品標(biāo)題，圖片，價格，關(guān)鍵詞，運費設(shè)置，營銷手段等等，不一而足，很多人詢問運費模板怎么設(shè)置，其實，運費模板的設(shè)置就在大賣家的店鋪里啊，任何一個大賣家的店鋪里，都會告訴你運營一個店鋪的足夠多的信息，而我們?nèi)钡氖庆o下心來潛心研究，你一條條點開你選定的樣板店鋪的Listing, 一個信息也不錯過的去研究，發(fā)現(xiàn)亮點，記下來，發(fā)現(xiàn)不懂的，問你可能接觸到的比你有經(jīng)驗的人，這，才是成長的最快途徑。

你每天僅僅憑讀幾篇干貨文章，花了不少錢去上了不少培訓(xùn)班，哪有多大用處啊，你沒有改變自己的行為模式，不愿去研究細節(jié)，怎么可能憑幾篇文章憑幾次培訓(xùn)就使自己專業(yè)了呢？你見過那個運動員是憑著看看書本聽聽理論就成了奧運冠軍的呢？

想困難就會看到困難，想亮點就會發(fā)現(xiàn)亮點。一定要潛心研究別人的細節(jié)，只有細節(jié)才能讓你快速的掌握運作的技巧。

當(dāng)你能夠把一個或者幾個店鋪鉆研透，你就會發(fā)現(xiàn)，原來，運費，價格，店鋪運營的技巧都藏在里面，你就會發(fā)現(xiàn)，原來這個店鋪是這樣賺錢的，甚至于，這個店鋪一個月大概盈利多少你都可以算出來了，這時候，蛋糕擺在你的面前了，你不需要創(chuàng)造蛋糕，只需要在別人現(xiàn)有的蛋糕上切下一小塊，這一小塊，已經(jīng)足以解決你的生存問題了。

當(dāng)你傾注更多的精力，當(dāng)你發(fā)掘出更多的蛋糕，你切下的蛋糕也越來越多，你已經(jīng)熬過了進入跨境電商的第一步，你開始想，如何發(fā)展了。

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