在研究一個產(chǎn)品的市場潛力時，你需要綜合多方面因素。

像概念測試、原型測試、試銷市場和焦點(diǎn)小組這樣的正式研究方法可以幫你確定產(chǎn)品的市場可行性，可這些方法卻相當(dāng)復(fù)雜、價格昂貴且耗時。

為了簡化研究過程，以下是在進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析時需要注意的一些事項。

不過在開始之前，你需要問自己一些關(guān)于產(chǎn)品可行性的戰(zhàn)略問題。

·你的產(chǎn)品想法是否符合實際？

·難題在哪里？

·你是否需要客服支持來保證顧客滿意度？

當(dāng)你回答完這些問題之后，你就可以開始考慮產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面的策略問題了。

1、產(chǎn)品尺寸、重量對運(yùn)費(fèi)的影響

無疑，產(chǎn)品的尺寸、重量會影響產(chǎn)品的價格。

如果你正考慮銷售的產(chǎn)品尺寸大，且笨重，那么將會產(chǎn)生高昂的運(yùn)輸成本。而且快遞費(fèi)的價格波動可能會進(jìn)一步影響你的運(yùn)輸成本。

你認(rèn)為可以把運(yùn)輸成本轉(zhuǎn)嫁到顧客身上？這很難實現(xiàn)。

運(yùn)費(fèi)是購物車遺棄的主要原因之一。

提供包郵服務(wù)的電商賣家能顯著增加訂單轉(zhuǎn)換率，包郵甚至在電商領(lǐng)域被許多人視為基礎(chǔ)服務(wù)。

不過，對任何行業(yè)而言，包郵都會縮小利潤空間。如何在創(chuàng)造收益的同時保持產(chǎn)品競爭力？最好的辦法是盡可能減少產(chǎn)品尺寸和重量，以降低運(yùn)輸成本。

2、易碎品的物流成本

在運(yùn)輸那些易碎品時，你應(yīng)該特別小心，確保它們完好無損地到達(dá)買家手中。

一般來說，耐用品的運(yùn)輸成本更低，還能減輕客服壓力和運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損導(dǎo)致的賠償。

耐用品的倉儲成本通常也更低。

你并不表示你不能銷售易碎產(chǎn)品，但要記住，易碎品會增加你的運(yùn)輸、庫存和客服成本。

3、SKU（庫存單位）

許多企業(yè)家忘記了一個產(chǎn)品通常可以包含多個SKU。

SKU，通常指單個產(chǎn)品的顏色、尺寸以及其它屬性。

一般來說，你擁有的SKU越多，你在追蹤數(shù)據(jù)和維護(hù)庫存方面就需要更加注意，還要花費(fèi)更多時間和金錢。

我們以一件T恤為例，讓你了解SKU在其中扮演的角色。

你不僅需要儲備各種尺寸（小、中、大號）的產(chǎn)品，不同尺寸產(chǎn)品之間還有不同的顏色（小號紅、中號紅等），甚至還分男女、小孩穿的尺寸（小號紅女士、中號灰兒童、大號藍(lán)男士）。

你要意識到實際物流過程中不同產(chǎn)品組合的額外成本和賠償，而且不要因繁雜的SKU數(shù)據(jù)而氣餒。

同時你要知道，有很多工具都能幫你進(jìn)行庫存管理，從而簡化這一過程。

4、產(chǎn)品使用壽命

就商業(yè)角度而言，賣家銷售消耗品和一次性產(chǎn)品是最理想的銷售方式。因為此類產(chǎn)品不僅能提供更好的機(jī)會來贏得消費(fèi)者的信任，賣家還能憑借重復(fù)銷貨與買家建立業(yè)務(wù)往來。

想想雜貨店的銷售模式：庫存波動大，競爭激烈，但消費(fèi)者容易對固定的銷售地點(diǎn)和價格的店鋪產(chǎn)生忠誠度，帶來相對穩(wěn)定的消費(fèi)額。

而更好的銷售模式是訂閱，在這個模式中，顧客按月取貨和付款。

在考慮銷售模式及產(chǎn)品時，你應(yīng)該盡可能的深思熟慮，因為這有助于降低你的營銷成本，增加平均客戶生命周期價值。

銷售易變質(zhì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)：

當(dāng)你在銷售蛋糕、冰淇淋、酸奶這類易變質(zhì)產(chǎn)品或海洋珊瑚、活龜?shù)然钗飼r，你需要在銷售過程中客服倉儲、運(yùn)輸、生產(chǎn)等障礙。

你必須為顧客設(shè)定合理的物流時間和運(yùn)輸成本預(yù)期，打消顧客在購買商品時的顧慮。

例如寵物龜賣家Tortoise Supply，在購物細(xì)節(jié)方面就做的非常好。顧客能通過商家知曉寵物龜類別、喜好、以及如何照顧和運(yùn)輸寵物龜?shù)鹊取?/p>

因此，Tortoise Supply被認(rèn)為是寵物店領(lǐng)域里的一個意見領(lǐng)袖，因為它能提供個性化和便捷的購物體驗，所以消費(fèi)者更喜歡在Tortoise Supply網(wǎng)站上購物。

5、考慮季節(jié)性

季節(jié)性意味在一年中的不同時期，產(chǎn)品需求量是不同的。

你會在冬天買防曬霜嗎？亦或是在夏天購買圣誕節(jié)裝飾。

你需要進(jìn)行多方面的考慮，包括你的目標(biāo)受眾在哪里（因為你的冬天可能是別人的夏天）。

季節(jié)性并不完全精確，你可以借助及時推廣和國際運(yùn)輸來解決季節(jié)性問題。

不過，季節(jié)性確實影響所有網(wǎng)絡(luò)零售商的收入，他們可以在假日等季節(jié)期間獲得更大的利潤，而對于其他一些商家來說，學(xué)生返校日可能更有利可圖。

你需要確定自己的業(yè)務(wù)“冬歇期”，并努力去抵消這期間產(chǎn)生的成本。

6、考慮解決顧客的痛點(diǎn)

就算是銷售奢侈品也能解決顧客的痛點(diǎn)，例如奢華的表、Ballettonet女鞋和一些可愛的功能性奢侈品。

也就是說，如果你能選擇追求一種能解決痛點(diǎn)或有粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品，你會自然地發(fā)現(xiàn)，獲得顧客要比出售奢侈品更容易。

例如，肌效貼（Rock Tape）就為一個大型的消費(fèi)群體解決了一個痛點(diǎn)——運(yùn)動員和那些需要物理治療的人。肌效貼能幫他們減輕身體疼痛和不適。

7、考慮競爭

如果你要銷售的產(chǎn)品在市場當(dāng)?shù)赜袖N售，并且在Target、沃爾瑪、亞馬遜或其他電商平臺都能買到的話，那么你的電商事業(yè)從一開始就注定會變得很艱難。

這并不是說你不能靠著銷售常見商品取得成功，不過利基產(chǎn)品會給你帶來更小的競爭。

激烈的市場競爭也不一定是壞事，因為它會能為你的市場可行性研究提供有價值的信息。

8、選擇你真正喜歡的產(chǎn)品

除了選擇在市場上可行的產(chǎn)品之外，你還應(yīng)該選擇一個你真正喜歡的產(chǎn)品。

一份成功的事業(yè)在于長時間的努力，而你對產(chǎn)品的熱情程度則決定了你在工作過程中的表現(xiàn)和效率。

你應(yīng)該保持高昂的情緒，然后將利基產(chǎn)品賣給跟你同樣充滿熱情的消費(fèi)者。

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】