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亞馬遜賣家選品絕對不能做的幾件事?。?！

發(fā)布時間：2018-02-09 10:14:15 | 來源：贏商薈 | 編輯：魏鴻

在以往，決定殺入亞馬遜并不是什么特別難做的決定。稍微關注消費趨勢變化的人都能察覺到，線上商城正日漸成為最普遍的消費方式。然而放到現(xiàn)在，要做出這樣的決定可能會讓一些人猶豫了。畢竟潮流已經呈現(xiàn)的如此明顯，殺入亞馬遜的人越來越多，做出何種決定對于我們后續(xù)的生活都可能產生重大影響。

如果在這種時候，仍然鼓足勇氣選擇了投入亞馬遜，那么我們就會需要選上優(yōu)良的產品，以此保證能夠持續(xù)獲得回報。那么，我們就在這篇文章中講一講，選品的一些內容。選品是所有賣家繞不開，投入時間最大，同時最重要的話題。

一、不要僅僅通過產品的需求量，或者說平均銷量來決定選什么。

選中一個月銷量成百上千的產品無疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷量（反映出該產品的市場需求情況）只能作為我們選品拼圖上的一個碎片。除了銷量這個參數(shù)，我們還需要考慮到這個產品的競爭情況，成本幾何，后期的提升可能甚至是否是因為季節(jié)性因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。如果沒能把這些因素好好結合起來考慮進去，那么最后我們可能反而會浪費數(shù)千數(shù)萬本金而無所得。別以為這是危言聳聽，這可是無數(shù)賣家證明過的經驗了。

選品的時候，我們需要牢記下面這張圖中的八個元素，在亞馬遜選品時，這八個方面可以幫我們減少很多思考的時間。

二、不要忽略了產品類目的特殊要求

這一點聽起來應該不會陌生。當我們在亞馬遜上找到了很棒的產品時，如果最后發(fā)現(xiàn)這個能大賣特賣帶來無數(shù)金燦燦小可愛的產品有著這樣那樣的特殊要求，不是所有賣家都有資格銷售，那么二泉映月想必很適合這個時候的背景音樂。

亞馬遜對它認為應該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設有門檻，其中我們最可能在選品時選到的四大類是：

1.專門性/收藏性商品：這個種類的商品只允許在這方面有資質的賣家從事。因為這個種類的產品都有著很高的質量保證要求。其中的代表商品便是紀念幣，運動紀念品和藝術品這樣的產品，很明顯這類商品一旦被投訴“inauthentic”那后果會相當嚴重。

2.有危險性或是高定責風險的商品：很明顯，亞馬遜作為一個提供環(huán)境的銷售平臺，絕對不希望把自己陷入到任何法律糾紛中。這就是為什么凡是有可能對購買者造成危害的產品都被亞馬遜歸類到無許可賣家禁止銷售的產品中的原因。這些產品的代表則有大家電，化妝品，食品甚至包括一些玩具和游戲道具。

3.有著高保養(yǎng)需求的產品：有這么一類商品，經常會因為尺寸，顏色和各式各樣的原因發(fā)生退換貨的case。那么為了節(jié)省亞馬遜平臺的資源，亞馬遜要求從事這類商品經營的賣家具有經驗和資質就是很自然的考慮了。這類產品的代表包含潮流品和一部分服裝相關產品。

4.奢侈品：奢侈品因其高售價，一旦發(fā)生糾紛，給亞馬遜口碑上帶來的影響往往超過一般商品。因此亞馬遜對于奢侈品也要求賣家通過其資質審查。例如手表，藝術品和珠寶，都是屬于這個范疇的商品。

如果有賣家想要從事上述產品的銷售，那么必須首先成為“非受限”賣家。不同的產品類對于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。對于新賣家來說，有個小竅門可以試一試，在下單訂貨前，先上傳listing試試看。大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權利。上傳listing可能需要賣家去買一條UPC碼，不過能用一條UPC碼的錢檢驗產品是否能銷售，應該說很劃算不是嗎。

三、不要僅僅是 “復制粘貼”

幾年前，在亞馬遜上選品還非常簡陋的時候，賣家們只需要看看排位最前的賣家們在賣什么，然后把跟他們一摸一樣的產品找出來，找個更便宜的供貨商，定更低的售價，給這個產品貼上自己的商標，然后塞進小盒子里發(fā)貨就行。正是由于賣家們這樣的操作模式，當年亞馬遜上的搜索第一頁往往會呈現(xiàn)出一模一樣的一整頁商品。只消看看現(xiàn)在亞馬遜的搜索頁面，我們就能清楚的知道，現(xiàn)在想繼續(xù)這么操作下去已經是不現(xiàn)實的了。

A9算法現(xiàn)在在呈現(xiàn)商品的同時，也盡量將不同的產品呈現(xiàn)在同一頁中，因此，如果我們還只是照抄一模一樣的產品，想要有所回報是很難的了：

因此，在選品的時候，我們同時需要考慮，如果我來做這個產品，有哪些方式將這個產品做得不一樣。如果對這一點體會不深，建議有空的賣家們看看高汀的“紫牛”理論。

當我們路過某個農場，放眼望去都是黑白相間的奶牛，如果這時突然看到一頭紫色的奶牛，那么我們是否會停下腳步，駐足圍觀一會兒呢。毫無疑問這正是每個消費者都有的心理，一旦看到與眾不同的東西，就會想點進去看看到底是什么，就算最后沒有購買，這次沖擊也會讓他在后面成為自然的廣告擴散者。畢竟“那可是一頭紫色的奶牛！??！”