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如果你有一個(gè)亞馬遜Vendor賬號，要怎么好好利用？

發(fā)布時(shí)間：2018-02-08 15:09:38 | 來源：世界樹跨境電商選品專家 | 編輯：世界樹跨境電商選品專家

如果你計(jì)劃開發(fā)、增長或是擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)的話，那么就應(yīng)該專注Vendor賬號。這時(shí)亞馬遜就是你的客戶，你將產(chǎn)品賣給它，它再將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。但是，Vendor賬號也能讓賣家更容易直接接觸消費(fèi)者，那為什么不好好利用呢?以下是一些使用策略。

Vendor賣家策略1：發(fā)布產(chǎn)品

經(jīng)常有公司遇到類似的情況，它們最初在亞馬遜上以Vendor賣家開始銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成第三方賣家，利用FBA銷售，于是就在糾結(jié)這時(shí)候還要留著Vendor賬號嗎?當(dāng)然要，以下是一些保留Vendor賬號的原因。

首先，Vendor賣家更容易獲得現(xiàn)金流，交易更簡單。零售是一項(xiàng)艱苦的工作，利潤更高，但你必須花費(fèi)更多時(shí)間和精力才能掙到錢。作為Vendor賣家，如果你有訂單，那么將一次性出售大量的產(chǎn)品，獲得報(bào)酬。

Vendor賣家等同于可以立即使用FBA和Prime服務(wù)，這就通常意味著有更快的銷售速度，并且可以讓產(chǎn)品排名靠前。如果遇到經(jīng)常篩選Prime產(chǎn)品的買家，這時(shí)候就能避免產(chǎn)品被消費(fèi)者忽視了。

Vendor賬號對新ASIN也有好處。我們都知道，一個(gè)全新上架的listing很難獲得大量的流量。如果你沒有流量，那銷售額也不會很高的。

因此，Vendor賬號可以用來為新發(fā)布的產(chǎn)品創(chuàng)建良好的交易歷史，之后你再用賣家賬號將該listing復(fù)制過來。之后，停止Vendor賬號補(bǔ)貨，而是使用賣家?guī)ぬ枺肍BA發(fā)送同一產(chǎn)品。有了Vendor賬號奠定基礎(chǔ)，賣家就能收獲一些利潤，并以此打開零售業(yè)務(wù)。

Vendor賬號策略2：扼殺跟賣賣家

如果你的產(chǎn)品ASIN有很多經(jīng)銷商競爭對手，而且所有競爭對手都會將將價(jià)格降價(jià)出售，那么可能對你這個(gè)品牌的最終所有人不利。

任何試圖創(chuàng)造并發(fā)展品牌的人都知道，銷售渠道內(nèi)被跟賣是很可怕的情況。經(jīng)銷商可能會以略高于成本的價(jià)格，擠掉你的產(chǎn)品。但有時(shí)候?qū)τ诟u，當(dāng)合同、電子郵件和請求都沒有用時(shí)，你就要嘗試別的方式了。

那就是通過Vendor銷售你的品牌產(chǎn)品。Vendor賬號會幫你重新定價(jià)產(chǎn)品，直到它們賣得出去。由于亞馬遜有自己的物流，它的利潤比其他經(jīng)銷商更高，特別是在價(jià)格相同的情況下。

這種方式會讓你快速地?cái)[脫分銷商跟賣問題。如果分銷商利潤被壓制到達(dá)不到預(yù)期，他們可能最終會放棄并找尋其他產(chǎn)品。一旦他們?nèi)砍姓J(rèn)失敗，你就可以通過將品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為賣家和FBA方式銷售，來統(tǒng)治市場了。

賣家賬號和Vendor賬號的主要區(qū)別在于控制。Vendor賬號下，作為亞馬遜供應(yīng)商，交易更方便，但賣家卻失去了對價(jià)格的控制權(quán)。如果失去了對價(jià)格的控制權(quán)，那么賣家可能會失去產(chǎn)品，甚至是整個(gè)品牌。但作為亞馬遜個(gè)人賣家，你可以控制這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

但一旦你將利潤率考慮上時(shí)，F(xiàn)BA往往是更好的銷售方式。只要產(chǎn)品有市場，你就可以用賣家賬號努力獲得更多營收。

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