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給你500萬，如何做電商？

發(fā)布時(shí)間：2015-10-15 17:08:17  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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有網(wǎng)友詢問我，有投資人出了500萬讓他操盤做跨境電商，他該如何入手呢。

這位網(wǎng)友之前已經(jīng)做了多年Ebay，這次和投資人一起，另起樓灶的，打算用這些資金，操盤打造一個(gè)比較成功的跨境電商公司。

聊天中，我給出了自己的一些建議，而后續(xù)重新思考這個(gè)話題，就忍不住想做一個(gè)簡單的梳理。

如果有500W的資金，該如何去操盤一個(gè)跨境電商項(xiàng)目呢？

當(dāng)然，一定有網(wǎng)友會(huì)說，如果給我500W，我什么都不做，放在銀行理財(cái)就可以了。這是另一個(gè)話題，咱在這里不做討論。

咱就重點(diǎn)聊一聊，在資金充裕的情況下，如何起步做跨境電商。

平臺(tái)選擇：
選擇大于努力。
所以，選擇一個(gè)適宜的平臺(tái)起步，是非常關(guān)鍵的一步。

就當(dāng)前的跨境電商平臺(tái)來說，Ebay, Amazon, Aliexpress, Wish, Dhgate，以及其他一些或者小的或者新興的網(wǎng)站，不一而足。

既然要適宜，我給出的是Amazon平臺(tái)，無論從平臺(tái)流量，電商份額，客單價(jià)，運(yùn)作難易度，Amazon無疑是首選。

可以多平臺(tái)同時(shí)操作嗎？
答案顯然是不可能的。你沒有精力和技術(shù)做好多平臺(tái)的同時(shí)運(yùn)作且運(yùn)作得很好。所以，只能從眾多平臺(tái)中選擇最優(yōu)的，還是那句話，選擇大于努力。與其花很多時(shí)間和精力在排名靠后的平臺(tái)上，不如集中精力于最好的平臺(tái)，全力以赴。

在資金充足的情況下，如何運(yùn)作Amazon呢？

首先，要自己定位高端，不要糾纏于跟賣，而是直接從品牌入手，選擇單價(jià)相對較高銷量較高的產(chǎn)品，開發(fā)出穩(wěn)定貨源，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，注冊美國商標(biāo)，以自建Listing的方式來做，當(dāng)然，也少不了美工對產(chǎn)品圖片的處理了，這未必需要專職的美工，淘寶上一淘一大把，價(jià)格便宜，圖片也可以很高質(zhì)。

當(dāng)然，這些只是基礎(chǔ)性的工作，當(dāng)Listing創(chuàng)建出來，你還需要的是使用AM的站內(nèi)廣告推廣，需要使用FBA, 而無論FBA還是AD, 歸根結(jié)底都是為了提高曝光量，導(dǎo)入流量，有流量才有銷量。在這里，我想說一句，Amazon上的廣告成本和FBA成本并不高，至少比SMT直通車成本要?jiǎng)澦愫芏?，而且，Amazon上廣告的成交轉(zhuǎn)化率也不是SMT直通車所能比擬的。

做好上述工作，再就是產(chǎn)品Review和站外引流了，這時(shí)，你需要用到Iwriter之類的網(wǎng)站吧，真實(shí)的客戶評價(jià)來得太慢，不妨花點(diǎn)錢，請專業(yè)的人給個(gè)相對專業(yè)的口碑好的測評Review吧，還有，你需要從Facebook, Twitter上引流吧，當(dāng)然，這就涉及到SNS營銷的運(yùn)用了，不是一朝一夕之功力。

而以上這些，都是需要人來操作的，所以，說到底，僅僅有錢是不夠的，你需要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來操盤這件事，人，從哪里來呢？有經(jīng)驗(yàn)的人，自然是從競爭對手或者說是從比較有規(guī)模的公司挖取的吧，58的姚勁波為了挖取趕集網(wǎng)的技術(shù)大牛，花了多大的心思，具體故事自己可以去百度吧，總之，挖到一兩個(gè)運(yùn)作高手，看似成本很高，其實(shí)，會(huì)成為成本最低且最有遠(yuǎn)見最有意義的事情。至于說自己培養(yǎng)的，得了吧，現(xiàn)在是風(fēng)口，等你花費(fèi)兩年時(shí)間培養(yǎng)出一個(gè)不甚理想的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你自己尚且內(nèi)心惶惶，而風(fēng)口可能早已過去，你的彈藥可能早已耗盡。

很多的建議，都會(huì)或多或少的對我們有一些啟發(fā)，而真正能讓我們改變的，是執(zhí)行力。所以，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，才是推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的根本源動(dòng)力。

如果有500W，我會(huì)怎么怎么做，我們每個(gè)人都會(huì)說出很多，老魏我呢，也就是隨后寫寫罷了。

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