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為什么Instant Pot會(huì)在亞馬遜賣(mài)瘋？教你如何營(yíng)銷(xiāo)屬于自己的爆款

發(fā)布時(shí)間：2018-01-16 10:28:31  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：吳小華

你可能已經(jīng)對(duì)Instant Pot牌的電壓力鍋非常熟悉，畢竟這家加拿大公司的電壓力鍋，常年盤(pán)據(jù)在亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品榜單中。

但是，也許你并不知道的是，Instant Pot自問(wèn)世以來(lái)，僅靠社交媒體上的口耳相傳，就成功走進(jìn)了北美千萬(wàn)家廚房。

Instant Pot的發(fā)明人兼首席執(zhí)行官Bob Wang分享了他的營(yíng)銷(xiāo)策略，你或許可以復(fù)制他們的成功：

1、病毒式傳播現(xiàn)象的出現(xiàn)

Instant Pot電壓力鍋的成功，除了它本身是很好的產(chǎn)品以外，還歸功于病毒式傳播的營(yíng)銷(xiāo)策略。這個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略分為三個(gè)關(guān)鍵步驟：

（1）創(chuàng)建一個(gè)極棒的產(chǎn)品

不論是在亞馬遜或是其它平臺(tái)，人們都認(rèn)為Instant Pot電壓力鍋是一個(gè)非常具有開(kāi)創(chuàng)性的烹飪?cè)O(shè)備。

畢竟，如果人們不喜歡你的產(chǎn)品，其余任何策略都是無(wú)用的。

（2）低成本營(yíng)銷(xiāo)策略

在2010年，Bob Wang將 Instant Pots電壓力鍋免費(fèi)贈(zèng)送給了200名美食博主和網(wǎng)絡(luò)紅人。Instant Pots電壓力鍋深得人心，一些作家在博客上表達(dá)了對(duì)該產(chǎn)品的喜愛(ài)，甚至有人專(zhuān)門(mén)針對(duì)Instant Pots電壓力鍋寫(xiě)了烹飪書(shū)，使得Instant Pots電壓力鍋從一開(kāi)始就獲得了不錯(cuò)的口碑。

（3）保持高參與度

Instant Pots電壓力鍋持續(xù)獲得關(guān)注，要?dú)w功于Bob Wang的公司在2015年5月建立了一個(gè)強(qiáng)大的Facebook群組，保持與用戶(hù)的互動(dòng)。目前Instant Pots的Facebook群組粉絲有110萬(wàn)，他們中的大多數(shù)人每天都會(huì)在Facebook feed中分享如何使用Instant Pot進(jìn)行烹飪。

2、“一個(gè)非常重要的選擇”

BInstant Pot創(chuàng)建Facebook群組前，經(jīng)過(guò)了深思熟慮，放棄了電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。Bob Wang表示，那是一個(gè)完美的時(shí)機(jī)，那會(huì)馬克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）剛要開(kāi)始推廣Facebook群組功能，之前該功能并沒(méi)有得到足夠的重視，“Facebook群組給了我們非常多的選擇，天知道如果我們選擇了電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，后果會(huì)是什么樣的。”

現(xiàn)在再看看Facebook群組，你會(huì)看到很多帖子(每隔幾分鐘就會(huì)有新的帖子發(fā)布)和大量的用戶(hù)參與。

Bob Wang認(rèn)為，“最好是讓客戶(hù)之間互相交流，而不是品牌一直對(duì)客戶(hù)灌輸一些東西。”

3、分享

Facebook上有超過(guò)190個(gè)關(guān)于Instant Pot群組，這些群組并不是Instant Pot建立的。這些群組有自己各自的用戶(hù)特點(diǎn)，例如有一個(gè)群組里都是患有自身免疫問(wèn)題的Instant Pot粉絲，有的群是都是為人父母的，還有都是印度菜愛(ài)好者。

雖然有些公司試圖建立群組來(lái)打擊Instant Pot，但Wang似乎并不在意，他認(rèn)為關(guān)注的人越多，市場(chǎng)就越寬廣，Instant Pot各類(lèi)群組的人數(shù)達(dá)到了340萬(wàn)。

“我們知道一個(gè)群組不能滿(mǎn)足所有人的需求，”Wang說(shuō)。

此外，市面上關(guān)于用Instant Pot烹飪的書(shū)籍有超過(guò)1500種，其中一些還是亞馬遜上的暢銷(xiāo)書(shū)（如Coco Morante的《The Essential Instant Pot Cookbook》，在亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)籍排行榜中排行第22。Coco Morante在Facebook上擁有30萬(wàn)粉絲），這相當(dāng)于為Instant Pot在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)行了免費(fèi)而持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。

4、不是秘密的秘密

最近，《紐約時(shí)報(bào)》(New York Times)的一篇報(bào)道稱(chēng)，Wang的公司是“a new breed of 21st-century startup”（ 21世紀(jì)新型初創(chuàng)企業(yè)），因?yàn)樗挥?0名員工，沒(méi)有獲得任何風(fēng)險(xiǎn)資本，而且“almost nothing on advertising”（幾乎沒(méi)有任何廣告投入），卻建立了一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)。

許多企業(yè)家都希望能像Instant Pot一樣獲得關(guān)注，十分之一也好，但Wang似乎對(duì)于Instant Pot獲得這么多的關(guān)注并沒(méi)有很驚訝，他認(rèn)為Instant Pot的“走火”并沒(méi)有什么秘密可言，他說(shuō)，“只要把產(chǎn)品做好，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，讓客戶(hù)互相交流”就行。

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