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【干貨】Amazon跟賣的幾點(diǎn)建議

發(fā)布時(shí)間：2015-10-13 14:33:27  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

和一朋友聊起Amazon和Ebay, 朋友說， Ebay的特點(diǎn)就是拍賣，Amazon的特點(diǎn)就是跟賣。

很多參加過形形色色的Amazon培訓(xùn)的新人，也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)都會(huì)把跟賣作為一個(gè)重頭戲來講了又講。

跟賣究竟好不好呢？對(duì)于初步起步而又有一定的貨源開發(fā)和把控能力的賣家來說，跟賣無疑是一個(gè)快速起步的策略，因?yàn)楦u，意味著你截獲了本來已經(jīng)賣得很好的那些Listing的流量，流量就意味著生意。

但不是每個(gè)跟賣的賣家都能夠在跟賣中獲取成功，跟賣，往往也意味著有很多的苦惱困擾著你。一賣家朋友苦惱的對(duì)我說，他的月銷售額將近30W刀的賬號(hào)被關(guān)了，原因竟是跟賣被舉報(bào)。由此可見，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的。

那么跟賣究竟有那些風(fēng)險(xiǎn)呢？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的舉報(bào)投訴：跟賣的Listing，有可能對(duì)方已經(jīng)申請了商標(biāo)備案，或者持有相應(yīng)的專利，那么，將有可能面臨上述這種賬號(hào)受限或被關(guān)停的狀況；

跟賣Listing被修改而造成發(fā)錯(cuò)貨：雖然說每一條Listing發(fā)布之后，理論上來說產(chǎn)權(quán)已經(jīng)歸屬于Amazon，但亞馬遜會(huì)根據(jù)銷售情況和賬號(hào)表現(xiàn)等因素，把Buy Box讓渡于這條Listing下表現(xiàn)好的賣家，同時(shí)，這些賣家有可能會(huì)有了相應(yīng)的Listing的修改權(quán)限，那么，如果該賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，而你作為跟賣方，如果沒有注意到而及時(shí)做出調(diào)整，則有可能出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨的情況。

當(dāng)然，還會(huì)有一些其他方面的風(fēng)險(xiǎn)，老魏在此不做過多贅述。

作為新人，該如何跟賣呢？

1. 首先要確保跟賣的Listing是你有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐；

2. 跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，我在此只是指路罷了；

3. 跟賣時(shí)不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等，跟賣這些，等于就是宣告你在賣假貨；

4. 跟賣時(shí)的小竅門：該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為；

5. 跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知；

6. 跟賣的價(jià)格要保證自己合適的利潤，任何生意，沒有利潤都是自欺欺人，所謂的戰(zhàn)略虧損，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC風(fēng)投，估計(jì)你也沒精力讀老魏這篇文章了；

7. 跟賣的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，跟賣的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，但即便你是Lowest，也要及時(shí)檢查比你高的賣家價(jià)格，如果彼此價(jià)格差太大，你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高價(jià)格以保證較高的利潤率；

8. 如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。產(chǎn)品有的是，但沒了賬號(hào)，一切都將成為空談。順便說一句，絕大多數(shù)的中國賣家，在投訴前一般都會(huì)提前通知你一聲的，畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費(fèi)精力的。

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