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怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

發(fā)布時(shí)間：2018-01-03 15:35:26  | 來源： 跨境電商凱文  |  編輯：凱文

Amazon的長(zhǎng)描述就是我們所說的description，既然有長(zhǎng)描述相對(duì)應(yīng)的就有短描述，也就是bullet point，關(guān)于短描述上篇有簡(jiǎn)單分享過，此處不再啰嗦。

其實(shí)前面分享過標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、五行特征等，這里說下Amazon的大概權(quán)重關(guān)系：Title > Bullet Point >Search Term > Description ，至于具體什么A9算法我也沒仔細(xì)去研究。

另外，本文章主要針對(duì)沒有A+頁面的店鋪來講的，品牌賣家現(xiàn)在可以進(jìn)行A+頁面編輯，不再討論范圍內(nèi)。

接下來，去看看一個(gè)優(yōu)秀listing的描述到底怎么寫更吸引消費(fèi)者?

一：要有核心關(guān)鍵詞做引導(dǎo)

由于description本身描述一塊可能字?jǐn)?shù)相對(duì)比較多，正常情況下消費(fèi)者沒有那么多時(shí)間，也沒有很好的耐心去完完全全看完，這樣購(gòu)物時(shí)間成本太高了。

但是不可能說不去重視它，作為賣家我們需要認(rèn)真、仔細(xì)把description做到位，全方位有條理的羅列出來，就必須要對(duì)整個(gè)description合理去撰寫。

對(duì)于不同的內(nèi)容，最開始盡量用核心關(guān)鍵詞去做引導(dǎo)，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。

既然作為核心關(guān)鍵詞，這樣做目的就是更好讓消費(fèi)者直接找到想到關(guān)注的點(diǎn)，而不是在一堆字母去慢慢擼，建議引導(dǎo)的關(guān)鍵詞加粗，如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

二：要學(xué)會(huì)HTML代碼排版

很有意思的Amazon的description必須要用代碼去排版，這個(gè)有點(diǎn)區(qū)別與其他平臺(tái)，至于HTML代碼也是有很多花樣，要看賣家自己的需求，但是最常用的兩個(gè)也是眾所周知。

1：換行 <br>

第一行內(nèi)容 <br>

第二行內(nèi)容<br><br>，如果后面加兩個(gè)<br>，很簡(jiǎn)單就是緊接著空兩行，如下圖所示。

 

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

2：加粗 內(nèi)容

需要加粗的內(nèi)容 ，把要加粗的內(nèi)容前面加個(gè)，另外結(jié)束的后面加個(gè)，這樣就輕而易舉實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)內(nèi)容的加粗。如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

其他的很多關(guān)于調(diào)整字體大小、顏色等等，本身用得很少這里不講解，網(wǎng)上一搜索都有的。

三：要多用分層數(shù)字符號(hào)

如果內(nèi)容比較多，其實(shí)內(nèi)容不多也建議多用分層數(shù)字符號(hào)，更具有閱讀欲望以及抓住消費(fèi)者最關(guān)心的部分，常用就是阿拉伯?dāng)?shù)字，比如1,2,3,4.......如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

不建議在前面加各種火星文，例如很多喜歡用“*”“-”“口”“√”等等，把心思花在description內(nèi)容和排版上，而不是玩各種花樣符號(hào)。

來看一個(gè)26個(gè)字母揉在一起的description，如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

你最好，事實(shí)上也必須，有且只關(guān)注description的內(nèi)容描述以及排版上。

四：要再次突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

由于PC端和移動(dòng)端listing展示的內(nèi)容順序有點(diǎn)不一樣，description在移動(dòng)端是最先展示在消費(fèi)者面前的，所以有些產(chǎn)品賣點(diǎn)我們需要再次突出強(qiáng)調(diào)下，雖然可能bullet point也提過。

一般會(huì)以instruction或features，當(dāng)然有些更產(chǎn)品本身特性相關(guān)，如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

五：要考慮客戶使用場(chǎng)景

有些產(chǎn)品因?yàn)椴僮魃峡赡懿惶菀?，甚至有些需要下載APP或者各種驅(qū)動(dòng)啥的，如果你在description上不做說明，那么等著客戶來找你麻煩。

相信總有一些老外確實(shí)不太喜歡動(dòng)腦筋，你就告訴他怎么簡(jiǎn)單、怎么操作，買個(gè)產(chǎn)品還需要折騰半天.

有些產(chǎn)品需要下載驅(qū)動(dòng)，最好附上download link或者email，如下圖所示。

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要補(bǔ)充一點(diǎn)要下載的軟件或者驅(qū)動(dòng)啥的，建議直接放到Google Drive云盤去，鏈接：https://drive.google.com(要fanqiang)，如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

如果你通過google drive云盤生成的link，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超長(zhǎng)，其實(shí)很多賣家直接把這個(gè)復(fù)制到description，不僅容易出錯(cuò)，而且影響內(nèi)容排版。

那到底有沒有辦法縮短你的鏈接?答案是有的。

鏈接：https://goo.gl/(要fanqiang)，如下圖所示。

怎樣描寫Amazon長(zhǎng)描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

有些賣家甚至放了售后郵箱在description，也是沒有問題，要不然產(chǎn)品有問題，買家一般會(huì)第一時(shí)間郵件聯(lián)系你。

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

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