一個優(yōu)秀的標題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品直接流量來源，如何打造亞馬遜標題，到底有哪些套路?

一個好的標題可以讓買家做出正確、快速的購買行為。可想而知，用心去打造一個優(yōu)秀的標題是必要的。

如果把亞馬遜的標題比作實體店的店名，你是不是對標題概念更加準確、清晰?

究竟要怎么去撰寫一個好的產(chǎn)品標題，有哪些套路可走?接下來會從三個方面去聊聊。第一：標題組成要素;第二：標題注意事項;第三：標題案例說明;

第一：標題組成要素

正常一個完整的listing標題在產(chǎn)品發(fā)布時候重中之重，當然最重要的關鍵詞選擇問題，關于如何選擇keyword，后期會有專題來講講，這里先聊標題的構成需要基本要素。

常見中文公式：品牌 + 型號 + 關鍵詞 + 適用范圍 + 產(chǎn)品特性

轉化英文版本：Brand + Model + KW1 +KW 2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size < 200Words

KW暫且為keyword代號，另外公式也只做參考。

1、品牌

亞馬遜肯定傾向有品牌賣家店鋪，一個產(chǎn)品如果只有一個型號，沒有品牌的話。

如同一個流浪的少年，只有名字卻永遠無家可歸(你的產(chǎn)品跟魂一樣四處漂泊)。

很簡單你注冊了品牌，那么產(chǎn)品就有了歸屬地(有家的感覺)。在產(chǎn)品發(fā)布的時候選擇你注冊的品牌，一般在組織標題時候，建議品牌放在第一位。

現(xiàn)在亞馬遜也越來越注重品牌，很多流量重點傾斜品牌賣家，雖然之前一直強調：重Listing，輕店鋪(現(xiàn)在也是重listing)，但有品牌的賣家，可以對自己店鋪進行裝修和編輯。

品牌直接防止被人跟賣，以及打造品牌路線。

2、型號

這個很容易去理解，就是賦予產(chǎn)品一個特殊符號(型號)，這個符號可能市場上公認(默認)，但如果你有自己品牌的話，那么產(chǎn)品型號你可以自定義，這就是你家產(chǎn)品的符號，代表了賣家店鋪品牌調性。

但是由于很多品牌知名度產(chǎn)品，本身在平臺上已經(jīng)有了一定口碑，發(fā)現(xiàn)大部分標題基本沒有單獨去賦予一個符號，其實這也不是說硬性規(guī)定的。

型號更好讓買家記住，代表賣家品牌一種符號。

3、關鍵詞

其實關鍵詞本身也有很多分類，比如核心關鍵詞、寬泛關鍵詞、長尾關鍵詞、精準關鍵詞。但是放在標題僅次于品牌詞后面的肯定是核心關鍵詞了(大部分品牌后面沒有放型號，可能跟搜索展現(xiàn)機制有關)。

就拿keyboard來說，寬泛關鍵詞如keyboard，核心關鍵詞如bluetooth keyboard 或者 wireless keyboard，長尾關鍵詞 如2.4GHz Keyboard for Smart TV，精準關鍵詞則直接鎖定具體型號的產(chǎn)品如 MK520 wireless keyboard。

正常搜索精準關鍵詞買家，通過這個詞進來目的性已經(jīng)很明確了，并且轉化率也比較高。

核心關鍵詞簡單理解。如果你經(jīng)常叫一個人外號牛二，叫得多了你都不知道他真名叫啥，其實人家真名(核心關鍵詞)叫王二小。(比喻可能不恰當)

關鍵詞最直接搜索流量來源，特別核心關鍵詞。

4、適用范圍

相對于3C消費電子產(chǎn)品來說，很多產(chǎn)品是有支持設備對象，只不過支持的設備多少問題，可能用兼容性這個詞描述更準確。

通常支持設備用連接詞for，后面就是該產(chǎn)品所支持的相關設備。

適用范圍能夠引導客戶正確的購買行為。

5、產(chǎn)品特性

標題最后一部分基本補充產(chǎn)品相關的材質、尺碼或者顏色信息即可，豐富產(chǎn)品信息，從而提高買家對產(chǎn)品的認知度。

產(chǎn)品特性基本包括材質、尺碼、顏色等。

第二：標題注意事項

上面講到了一個好的標題需要具備的組成要素，也有相對應的公式，但不是萬能的，僅供大家參考(個人經(jīng)驗有限)

要寫一個比較好的，且具有吸引力的標題需要注意哪些內(nèi)容?另外在準備撰寫標題，要避免哪些低級錯誤?

1：每個單詞的首字母必須大寫，除了連詞、冠詞、介詞之外(如連詞: and ,or,for; 冠詞: the, a,an ,少于5個字母介詞: in ,on , over , with) ,另外單詞不能全部大寫或小寫。

2：不能用任何特殊字符或符號出現(xiàn)，特別火星文。如: @,#,$,&,* etc

3：標題簡明扼要、不拖泥帶水，但也不能太短或太長，適中即可(100~180字符左右)。

當然很多品牌已經(jīng)有知名度的listing 標題短得你不敢相信，但你模仿不了(沒人知道你的品牌)。如下圖

4：不能帶有與商品無關的任何促銷信息，或出現(xiàn)引誘買家購買詞語。如：free shipping , best sale, great promotion.new arrival , 2017 fashion (這些詞好像開始做速賣通最喜歡用的)

5：不要放任何其他人品牌，不僅沒啥卵用，還給你埋下了一顆定時炸彈，隨時收到侵權警告。如：oscillating saw blade dewalt，你以為長尾關鍵詞，殊不知dewalt是個品牌詞。

6：勿在標題放入賣家名稱(除非名稱就是品牌，否則沒卵用)，賣家郵箱、電話號碼等信息。

7：不要為了吸引曝光、引入流量，迎合消費者心理需求，從而夸大宣傳(浮夸)，虛標各種數(shù)據(jù)。典型產(chǎn)品如移動電源毫安、可充電電池容量等。

8：關鍵詞最好符合當?shù)厝说恼Z言搜索習慣。比如TV 要比 Television 搜索量更高。

三：標題案例說明

可以參考同行產(chǎn)品標題，多參考5~10個賣家的標題，單獨整理在一個excel表格中，這樣你就會抓住哪些是核心關鍵詞了。

關于標題需要注意的也就那么多，當然你會看到很多牛逼的標題，短得你不敢相信。

其實不用羨慕啊，消費者哪里還看他們標題，直接輸入品牌關鍵詞：JBL、Bose 等等，所以作為普通賣家，我們不能學知名品牌標題極短作法。

以上內(nèi)容僅供參考。

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