優(yōu)化listing的意識(shí)現(xiàn)在越來越深入地被賣家們所理解。我們有理由相信將來很可能會(huì)出現(xiàn)每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都是精良優(yōu)化后的產(chǎn)物時(shí)代。那么與其被動(dòng)的接受這個(gè)時(shí)代的到來然后被同化，為什么不主動(dòng)行動(dòng)起來，早早開始著手優(yōu)化，成為帶領(lǐng)時(shí)代前來的領(lǐng)潮兒呢。

首先我們來說標(biāo)題。標(biāo)題是任何賣家都應(yīng)該最先重視起來的，在還沒有什么想法的時(shí)候，可以通過直接學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題來給自己一點(diǎn)提示。但是在實(shí)際的操作中，只需要記得，盡可能地多放關(guān)鍵詞進(jìn)去，但是不要把標(biāo)題搞成純粹的關(guān)鍵詞堆積，因?yàn)槲覀冃枰寴?biāo)題具有誘惑力，而誘惑力的前提是這個(gè)標(biāo)題得能讓人讀得下去。我們來看兩個(gè)例子：

這兩個(gè)就是很好的示范，簡(jiǎn)單，干凈，但是很到位，關(guān)鍵詞體現(xiàn)了出來，同時(shí)最棒的是這兩個(gè)標(biāo)題都是可讀性很強(qiáng)的小短句。而下面的標(biāo)題更是稍稍的點(diǎn)明了產(chǎn)品的適用場(chǎng)景，擴(kuò)大了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞范圍?？赡軙?huì)讓一些本來在搜索其他特定產(chǎn)品的用戶也看到這個(gè)警戒燈而產(chǎn)生興趣，從而擴(kuò)大了潛在消費(fèi)者群體

按照產(chǎn)品頁(yè)面的吸睛順序，標(biāo)題之后自然就是產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖片的重要性自然不需要我再多說，作為最直觀，最形象，最貼近賣家期望市場(chǎng)的直接體現(xiàn)，在品牌認(rèn)可度還沒有建立起來的情況下，是比品牌更重要的企業(yè)圖標(biāo)。如果圖片質(zhì)量不過關(guān)，很難吸引到顧客的訂單。

為了提高圖片質(zhì)量，我們需要使用1000*1000px的高清圖片，追求極致的甚至可以使用3d建模渲染來提高產(chǎn)品質(zhì)感。同時(shí)，不要迷信自己對(duì)產(chǎn)品的理解，這也就是說，除非對(duì)自己的拍照技巧和圖片處理能力足夠自信，不要簡(jiǎn)單的使用自己拍攝的圖片。這可能會(huì)讓賣家自身很有成就感，但是同時(shí)也可能會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們拍手稱快。

除了產(chǎn)品本身的圖片，對(duì)于產(chǎn)品使用場(chǎng)景的表現(xiàn)毫無疑問也是很重要的。產(chǎn)品場(chǎng)景圖應(yīng)該是為產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)的一個(gè)故事，一張圖片。如果能在場(chǎng)景中讓消費(fèi)者感到親切，溫暖，有趣等等正面的情感，提升銷售自然就是不用說的事情了。讓我們來假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景，一只小碗，一條可愛的幼犬正埋頭在小碗中的食物里，再加上廚房或者庭院的背景，這么一個(gè)小碗的場(chǎng)景圖，想必會(huì)觸動(dòng)不少養(yǎng)寵物的人。和標(biāo)題一樣，我們也是來看個(gè)例子：

這樣一張圖片帶來的展示性就足夠強(qiáng)大了，夜色中產(chǎn)品的亮光無比顯眼，瞬間就給看圖片的人帶來一種安全感。而安全感，毫無疑問是正面情感的一種。

當(dāng)我們處在消費(fèi)者角色的時(shí)候，購(gòu)物的時(shí)候，視線的經(jīng)過順序是怎樣的呢？不妨回憶一下，首先我們看到自己輸入搜索項(xiàng)目的標(biāo)題，然后我們看到大大的主圖，接著我們會(huì)看到我們最關(guān)心的部分，價(jià)格。關(guān)于定價(jià)的方式我不便多說，每個(gè)賣家都有自己的算盤，我只說說我的一個(gè)小技巧，那就是把原價(jià)設(shè)計(jì)的比預(yù)期售價(jià)高很多，這樣不僅可以在“you save X”的地方有個(gè)特別誘人的數(shù)字，還能讓客人有一種撿到便宜的感覺。

如果標(biāo)題，圖片，價(jià)格這幾個(gè)因素消費(fèi)者都覺得沒問題，想更多的了解下產(chǎn)品，那就會(huì)點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面了，這個(gè)時(shí)候，他們的關(guān)注度會(huì)轉(zhuǎn)移到五行特性和產(chǎn)品描述上。鑒于五行特性的位置比產(chǎn)品描述靠前，我們的順序也就按照位置順序來說好了。

具體的寫法不需要過多的贅述，無非就是描述產(chǎn)品特點(diǎn)，以簡(jiǎn)潔明快的說明方式清楚的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果在寫的時(shí)候還是覺得腦中有點(diǎn)發(fā)蒙，那我倒是有個(gè)招數(shù)可以用用。我們可以去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)。對(duì)手差評(píng)中提到的內(nèi)容如果我們也有，那么我們可以去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，如果自己沒有，那就可以把差評(píng)倒個(gè)方向，寫進(jìn)五行里去。比如說，對(duì)手的寵物飯碗如果有“食物灑出來”的評(píng)價(jià)，那么我們的特性可以寫這么一條：

ZERO-SLIP BASE: this bowl wont slide around the floor and make a mess.

當(dāng)然最好加上對(duì)具體設(shè)計(jì)的描述，這樣一來就完美的把特性和優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來了。具體的寫法多種多樣，我們只看一個(gè)反例，了解下錯(cuò)誤的寫法

頁(yè)面中最后的部分到了，產(chǎn)品描述。在產(chǎn)品描述中，我們的目標(biāo)是：吸引力，趣味性，一定程度的挑逗性和號(hào)召力。具體的寫法不一而足，針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)群體，措辭，風(fēng)格，內(nèi)容都可以自由的變化。不過我的建議是，在描述最后加一句“不滿意，就退款”這樣的宣言。畢竟，在亞馬遜平臺(tái)規(guī)則如此嚴(yán)苛的情況下，退款本來就是在客戶不滿時(shí)的解決手段之一，但是在描述中宣告出來反而有一種異樣的號(hào)召力，表現(xiàn)出賣家對(duì)于自己產(chǎn)品的自信。

最后的最后，讓我們對(duì)照這個(gè)清單，看看自己的listing吧：

標(biāo)題——長(zhǎng)度是否合適

五行特性——至少五條，是否都關(guān)于產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)的

圖片——高清度，合法性，場(chǎng)景設(shè)計(jì)

產(chǎn)品描述——HTML標(biāo)簽的使用，措辭的方式

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)——贏商薈魏鴻編譯。

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