競(jìng)價(jià)這個(gè)磨人的小妖精，作為影響ProductBoost效果的關(guān)鍵因素之一，高了玩不起，低了沒(méi)效果，如何用最少的錢(qián)引最大的流量？這是門(mén)藝術(shù)！

競(jìng)價(jià)就是你為參與ProductBoost活動(dòng)的單項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)置的所有關(guān)鍵詞的價(jià)格。

ProductBoost活動(dòng)的競(jìng)價(jià)是針對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞所做的收費(fèi)。采用的是CPM的收費(fèi)方式，即Wish將你的產(chǎn)品展示給潛在客戶1000次收取的費(fèi)用就是關(guān)鍵詞的價(jià)格。

舉個(gè)例子

商戶為產(chǎn)品A設(shè)置PB活動(dòng)，共添加了關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞3等三個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)設(shè)置為0.5美金。消費(fèi)者的搜索行為會(huì)與三個(gè)關(guān)鍵詞中的任何一個(gè)或多個(gè)形成匹配關(guān)系，一旦匹配，系統(tǒng)就會(huì)將產(chǎn)品A推送并展示給消費(fèi)者，如此展示1000次，系統(tǒng)就會(huì)收取0.5美金。

在設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候請(qǐng)注意一下幾點(diǎn)：

● PB活動(dòng)的價(jià)格都是以美元計(jì)價(jià)

● 最低競(jìng)價(jià)為0.3美金，最高為10美金

● 價(jià)格的輸入格式需為$+數(shù)字或者純數(shù)字，如：$3或者3

● 價(jià)格最多可以精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，如3.99，而3.999是不可以的

“建議競(jìng)價(jià)”是什么?

為方便商戶設(shè)置相關(guān)競(jìng)價(jià)，Wish商戶平臺(tái)根據(jù)商戶設(shè)置的各項(xiàng)關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度提供了建議競(jìng)價(jià)，供商戶參考。

所謂“建議競(jìng)價(jià)”就是上一個(gè)周期商戶對(duì)該關(guān)鍵詞出的最高競(jìng)價(jià)，越是接近這個(gè)價(jià)格甚至是高于這個(gè)價(jià)格，越容易獲得該關(guān)鍵詞帶來(lái)的最高流量。關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)可以在Wish商戶平臺(tái)首頁(yè)導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞工具”查看。

競(jìng)價(jià)上限是多少?

系統(tǒng)對(duì)于單個(gè)競(jìng)價(jià)的最高限制是10美金，但是每個(gè)商戶都應(yīng)該考慮自身情況，為自己設(shè)置一個(gè)上限。在之前的文章中，小編曾經(jīng)提到從產(chǎn)品維度去設(shè)置競(jìng)價(jià)，綜合考慮產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)等去思考產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限。產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限=產(chǎn)品利潤(rùn)×產(chǎn)品點(diǎn)擊率×產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×1000。

舉個(gè)例子

產(chǎn)品A每銷售一件產(chǎn)品即可獲得利潤(rùn)1美金，此件產(chǎn)品每1000次展示可以帶來(lái)10次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率為1%，每10次點(diǎn)擊，可以帶來(lái)1次銷售，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為10%，故該產(chǎn)品的產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限=1×1%×10%×1000=1美金。此項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)不應(yīng)超過(guò)1美金。

因?yàn)橐坏┏龈?jìng)價(jià)上限，ProductBoost引來(lái)越多的流量只會(huì)帶來(lái)越多的損失，這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是難以承受的，但對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，損失利潤(rùn)有時(shí)候是獲得好的店鋪指標(biāo)的一種策略。

競(jìng)價(jià)設(shè)置的技巧

競(jìng)價(jià)的設(shè)置是一門(mén)藝術(shù)，如何用最合理的競(jìng)價(jià)獲取最高的引流?在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，需要考慮以下幾項(xiàng)影響因素。

1. 建議競(jìng)價(jià)

建議競(jìng)價(jià)表示對(duì)該關(guān)鍵詞，有商戶已經(jīng)出到了這樣的高價(jià)，倘若該關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)連續(xù)多個(gè)周期都呈上漲趨勢(shì)，那么對(duì)該關(guān)鍵詞，你需要設(shè)置偏高的競(jìng)價(jià)，否則，隨著PB活動(dòng)開(kāi)展，你的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越不明顯，影響PB整體表現(xiàn)。

2. 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間是影響整個(gè)ProductBoost活動(dòng)的關(guān)鍵因素，包括競(jìng)價(jià)的設(shè)置。

● 相比于平常時(shí)間，周末是消費(fèi)者購(gòu)物高峰期，這個(gè)時(shí)間段的競(jìng)價(jià)設(shè)置應(yīng)該要高一些，以最大程度地獲取流量。

● 如果活動(dòng)開(kāi)展期間恰逢某些節(jié)日，此時(shí)的競(jìng)價(jià)也要偏高。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)

已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試產(chǎn)品，并且確信關(guān)鍵詞有良好轉(zhuǎn)化的，在設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)，要采取較為激進(jìn)的方式以盡可能獲取高流量高銷售。而未經(jīng)測(cè)試的新產(chǎn)品，想要盡可能快地獲取關(guān)鍵詞測(cè)試數(shù)據(jù)的，也可以使用偏高的競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)如何確定?

總的來(lái)說(shuō)，越高的競(jìng)價(jià)自然會(huì)帶來(lái)越多的流量，但這樣的支出并不合理，如何確定合適的競(jìng)價(jià)?還記得關(guān)鍵詞如何確定嗎?競(jìng)價(jià)也可以采用同樣的方式↓↓

測(cè)試

設(shè)置短周期的PB活動(dòng)(比如3天)，對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)進(jìn)行測(cè)試，不斷的根據(jù)效果調(diào)整競(jìng)價(jià)，當(dāng)PB效果比較理想的時(shí)候，競(jìng)價(jià)就處在一個(gè)比較合適的水平了，此時(shí)就可以對(duì)該關(guān)鍵詞使用該競(jìng)價(jià)開(kāi)展較長(zhǎng)周期的PB活動(dòng)。

競(jìng)價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的博弈過(guò)程，需要投入精力不斷地測(cè)試調(diào)整，即使是進(jìn)入長(zhǎng)周期的ProductBoost活動(dòng)，競(jìng)價(jià)也需要時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。

總結(jié)

● 在不超過(guò)競(jìng)價(jià)上限的情況下，競(jìng)價(jià)越接近建議競(jìng)價(jià)越好;

● 周末或者活動(dòng)期間的競(jìng)價(jià)要設(shè)置地較平常競(jìng)價(jià)高;

● 合適的競(jìng)價(jià)要通過(guò)不斷地測(cè)試進(jìn)行確定;

● 競(jìng)價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷地進(jìn)行調(diào)整。

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