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【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

發(fā)布時間：2017-12-22 14:17:46  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯： 楊雪平

你是否苦惱花了大筆錢卻無法提高廣告ROI（投資回報率）？預(yù)算有限卻不知該如何最大限度轉(zhuǎn)化客戶？別著急，下面這些AdWords 廣告商的做法非常值得賣家借鑒：

1、不斷添加Negative Keywords

向廣告添加Negative Keywords（否定關(guān)鍵詞），意味著當(dāng)人們搜索該詞條時，廣告不會展示出來。

設(shè)置否定關(guān)鍵詞，能幫助廣告商濾除不必要的展示次數(shù)，從而吸引最合適的潛在客戶，降低每次點(diǎn)擊成本（CPC），提高投資回報率（ROI）。

一些宣稱ROI高的廣告商，往往會花時間在AdWords賬戶中添加大量否定關(guān)鍵詞。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

廣告服務(wù)商WordStream調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有8%的低支出AdWords帳戶完全沒有否定關(guān)鍵詞，而62%的低支出AdWords帳戶中的否定關(guān)鍵詞數(shù)量不足250個。

與此同時，98%的高支出AdWords帳戶中，否定關(guān)鍵詞數(shù)量超過250！

如果你競價的關(guān)鍵詞是對的，但客戶轉(zhuǎn)化率卻不高，這可能不是因?yàn)榭蛻魶]興趣，而是你沒設(shè)置否定關(guān)鍵詞，導(dǎo)致不相關(guān)的搜索點(diǎn)擊搶走了你的客戶。

因此，一定要記得設(shè)置否定關(guān)鍵詞！

2、利用Ad Extensions

Ad Extensions（廣告拓展）就像是一次免費(fèi)的午餐，只需小小的努力就能極大提高廣告效果，獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

WordStream分析了450個高支出AdWords賬戶，發(fā)現(xiàn)他們平均使用的Ad Extensions比17587個低支出AdWords賬戶高出4361％。

高支出的廣告商通常會為每個文字廣告添加31個廣告擴(kuò)展信息，而低支出的廣告商為每個廣告添加擴(kuò)展信息的比例通常是1：1。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

另外，高支出廣告商在近一半（48％）的廣告上都激活了擴(kuò)展功能，而低支出廣告商則只給17%的廣告使用擴(kuò)展功能。這意味著83％的廣告還有巨大的挖掘空間。

擴(kuò)展功能可以添加各種附加廣告信息（比如網(wǎng)站鏈接、電話號碼、評價信息等），還會給搜索者帶來額外的轉(zhuǎn)化路徑。

例如，如果有人在搜索“Fall Bags”（秋季包包），你的廣告擴(kuò)展信息如“Fall Boots”（秋季靴子）或BOGO（買一送一）等字符可能會引起他們的注意，從而轉(zhuǎn)化客戶。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

3、采用更多登錄頁面

假設(shè)你擁有很完美的AdWords帳戶，包含深入研究的關(guān)鍵字、廣告擴(kuò)展、很具說服力的廣告文案、轉(zhuǎn)化追蹤措施等，但是如果你把所有的流量都發(fā)送到一個通用的登錄頁面，那就沒有任何意義了。

記得多樣化登錄頁面，并根據(jù)廣告信息設(shè)置個性化登錄頁面。潛在客戶對迎合他們的登錄頁面會作出更好的回應(yīng)。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

研究發(fā)現(xiàn)，超過1/4（26％）的低支出AdWords帳戶只有一個活躍登錄頁，而高支出帳戶的這一比例僅4％。

對于那些手頭沒有設(shè)計(jì)資源的小商店來說，這似乎是一個巨大的挑戰(zhàn)，但至少可以復(fù)制當(dāng)前的登錄頁模板，然后讓它與廣告文案更相關(guān)。

為每個廣告設(shè)置獨(dú)特的登錄頁，能立即改善搜索者的體驗(yàn)。個性化登錄頁面不僅能提高搜索相關(guān)性，還能提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的排名。

4、追蹤轉(zhuǎn)化率

100%的高支出廣告商每月都會花費(fèi)至少5萬美元追蹤廣告轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。即使你的廣告有80%的點(diǎn)擊率，如果不追蹤轉(zhuǎn)化率，你依然不知道廣告投資回報率如何。

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

5、投資時間管理廣告

廣告效果不僅與預(yù)算有關(guān)，還與廣告商花費(fèi)的時間有關(guān)。

不管是登錄賬號瀏覽搜索詞條報告、添加否定關(guān)鍵詞、評估廣告效果、調(diào)整廣告報價、或推出新的廣告活動，有行動才能成功。

如果你一周都不登錄AdWords帳戶一次，又怎么采取改善措施？

【干貨】電商賣家如何提高廣告ROI？

遵循以上幾個建議，能幫助賣家更好推行AdWords廣告，最大限度提升廣告效果，以最低的成本獲得最大的ROI。

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