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風(fēng)高浪急|五大B2C跨境平臺大PK

發(fā)布時(shí)間：2015-10-08 14:56:30  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

和做B2B的外貿(mào)朋友聊天，他說當(dāng)前整個(gè)B2B的形勢不好，所以想往跨境電商方面轉(zhuǎn)型，但又糾結(jié)在幾個(gè)跨境電商平臺的選擇上。

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我給出建議：何必糾結(jié)，首選是亞馬遜，單選的話更應(yīng)該選亞馬遜。

朋友說，聽別人說，亞馬遜門檻高，比較難做啊。

我詢問，你都研究了哪些平臺呢？

他說，比如Ebay, 亞馬遜，速賣通，Wish, 以及Lazada都了解過，也趕場子似的聽過多次宣講會(huì)了，但就是無從抉擇。

我問，你自己現(xiàn)在對幾個(gè)平臺的想法和認(rèn)識是什么呢？

他回答，Ebay吧，最傳統(tǒng)的B2C平臺，容量足夠大，應(yīng)該可以做；速賣通，阿里巴巴旗下的平臺，當(dāng)前風(fēng)頭正勁，但價(jià)格戰(zhàn)太激烈，利潤空間太??；Wish呢，移動(dòng)端平臺，新賣家也說不好做；Lazada，東南亞平臺，除了聽他們的宣講會(huì)之外，不太熟悉，似乎也沒有特別成功的案例可循；亞馬遜，雖然知道是高端平臺，但似乎準(zhǔn)入門檻高，有點(diǎn)望而卻步的感覺。

從B2B到B2C的轉(zhuǎn)換，對于很多老外貿(mào)人來說，確實(shí)是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，不僅僅是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，更多的變化還在于操作模式變化而引發(fā)的思維模式的變化。

當(dāng)前大家比較關(guān)注的跨境電商平臺，只能說是各有優(yōu)劣，沒有絕對完美的。

Ebay: 作為最傳統(tǒng)的B2C平臺，對絕大多數(shù)的跨境電商人來說，都是一個(gè)非常重要的啟蒙和基礎(chǔ)，甚至對于當(dāng)前跨境電商行業(yè)大咖企業(yè)的成長歷程來說，十有八九都少不了Ebay那濃墨重彩的一筆。但世界上唯一不變的就是變化，Ebay的江湖地位也日漸下降，流量、銷量的雙重下滑，著實(shí)流失了不少賣家。如果說還有一樣?xùn)|西不變的話，恐怕就是Ebay僵化的體制和規(guī)則，很多賣家因?yàn)槭蹺bay政策之傷而不得不離開，這也是Ebay賣家流失率嚴(yán)重的重要原因。所以，對于新人來說，Ebay絕對不是最佳選擇。

速賣通：速賣通作為富二代，口含金湯匙，從出世以來就氣貫長虹。速賣通確實(shí)是一條很好的鯰魚，一下子激活了B2C平臺一潭死水、相互競爭卻相安無事的境況，速賣通帶給整個(gè)跨境電商界最大的影響是，激活了一個(gè)叫做新興市場的國家群，在速賣通之前，Ebay賣家一般是不樂意于發(fā)貨到新興市場的，甚至很多賣家直接屏蔽了許多第三世界國家，速賣通的農(nóng)村包圍城市策略的成功，反而讓新興經(jīng)濟(jì)體國家成了兵家必爭之地。對于速賣通，新賣家可以嘗試，但前期很苦逼。

Wish：移動(dòng)端?？缇畴娚毯隈R。獨(dú)特的推送算法，人為干涉因素很小。2013-2014年成就了不少賣家。2015年，新賣家挺難。對于Wish的總結(jié)，大概有前面這幾句話，不一定準(zhǔn)確，但也都是其平臺的某一方面的概括。如果打算做Wish, 在這里，借用Wish招商總監(jiān)的一句話，要想做好Wish, 就一定要做到：鋪貨！鋪貨！鋪貨！鋪貨！

Lazada：如果評價(jià)各跨境電商平臺在中國的宣傳推廣，2015年，推廣力度最大的恐怕非Lazada莫屬了。Lazada作為東南亞新興電商平臺，在泰國，馬來西亞，越南，新加坡，菲律賓和印尼六國分別設(shè)有獨(dú)立站，而且獨(dú)立站的排名在本地都比較靠前，雖然還有諸多比如物流方面的問題，但發(fā)展?jié)摿薮蟆５湫偷某晒Π咐?，?yīng)該屬于Bluelans了，有興趣的讀者可以去百度一下。對了，Lazada的中文名字叫“來贊達(dá)”。

亞馬遜：把Amazon放在最后來寫，因?yàn)槔衔何医裉煜霃?qiáng)調(diào)的重點(diǎn)就在于此平臺。亞馬遜平臺，規(guī)則比較透明，公平公正，客戶素質(zhì)較高，客戶年平均貢獻(xiàn)值據(jù)所有跨境電商平臺之首，亞馬遜的FBA服務(wù)既滿足了用戶體驗(yàn)，又解決了賣家容易遭遇的發(fā)貨之殤。曾經(jīng)，亞馬遜以準(zhǔn)入門檻高而讓中國賣家大費(fèi)周折大傷腦筋，但由于速賣通的鯰魚效應(yīng)，當(dāng)前亞馬遜的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常低，甚至稱之為所有跨境電商平臺最低也不為過，但準(zhǔn)入門檻低，不意味著行為規(guī)則低，“低準(zhǔn)入，嚴(yán)要求”可以說是亞馬遜的典型特征。但亞馬遜作為世界第三大搜索引擎，購物平臺第一大搜索引擎，有足夠多的客戶來實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀跨境電商賣家的淘金夢?；诖笈袊u家的進(jìn)入和亞馬遜平臺的嚴(yán)要求，我只能說，做亞馬遜，風(fēng)高浪急。但，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，不是嗎？

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