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爆單秘籍：你知道Best Seller，卻不知Amazon's Choice？？？

發(fā)布時(shí)間：2017-12-21 09:15:16 | 來源： SellerGrowth賣家成長 | 編輯：K13

最近有好幾個(gè)小伙伴跟小編反映自己的產(chǎn)品有了Amazon's Choice標(biāo)志，驚喜的同時(shí)又非常疑惑：到底這個(gè)標(biāo)志是怎么來的?跟best seller有什么區(qū)別?有什么用?讓小編給你們科普一下!

什么是Amazon's Choice

Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。亞馬遜會在優(yōu)質(zhì)好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。這個(gè)黑色標(biāo)注的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方。

注意，Amazon's Choice標(biāo)志是特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果才有的。所以用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會有這個(gè)標(biāo)志。

Amazon's Choice對銷量有什么幫助

語音購買

擁有Amazon's Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。

賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。小編認(rèn)為，隨著語音智能越來越普及，其對轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會越來越明顯!

搜索購買

在Amazon's Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無疑問，消費(fèi)者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

Amazon's Choice與Best Seller 有什么區(qū)別

共同點(diǎn)：

1.都是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識別的

2.都可以幫助產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化

3.都需要listing處于良好狀態(tài)

4.都是屬于亞馬遜免費(fèi)扶持

不同點(diǎn)：

1.兩個(gè)標(biāo)志的位置不同

Amazon's Choice標(biāo)志的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方

為什么產(chǎn)品突然有Amazon

Best seller標(biāo)志是在圖片的上方

為什么產(chǎn)品突然有Amazon

2.點(diǎn)進(jìn)Listing中顯示不同

點(diǎn)進(jìn)Amazon's Choice的listing并不會有特別的標(biāo)注

而Best Seller的listing中有best seller的黃色標(biāo)注

為什么產(chǎn)品突然有Amazon

3.覆蓋的類目不同

Amazon's Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車

而Best Seller支持所有類目

4. 獲得標(biāo)注的前提條件不同

要獲得Amazon's Choice的標(biāo)注，產(chǎn)品必須有品牌備案和發(fā)往FBA倉庫

而Best Seller標(biāo)注是只要在平臺銷售就有機(jī)會獲得

5.獲得標(biāo)識的要求不同

Amazon's Choice標(biāo)志如何獲得?

Amazon對于Amazon's Choice的演算方法沒有披露。但是對比獲得這個(gè)標(biāo)志的產(chǎn)品，下面幾項(xiàng)因素都對Amazon's Choice有一定的影響。

銷量和轉(zhuǎn)化率

我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要是看這個(gè)東西受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，亞馬遜會通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名。

產(chǎn)品Review

亞馬遜也十分重視產(chǎn)品的評價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級需要在4星以上才會機(jī)會獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競爭非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

A+頁面

在除了日本站的其他站點(diǎn)，A+頁面是有品牌備案才能有功能。這也表現(xiàn)了亞馬遜對品牌備案的重視。有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會得到Amazon's Choice標(biāo)志。

退貨率

退貨率太高會直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)。亞馬遜不會推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

Best Seller 如何獲得?

當(dāng)產(chǎn)品的子類目銷量達(dá)到第一，就可以獲得best Seller標(biāo)注。

為什么產(chǎn)品突然有Amazon

亞馬遜作為一個(gè)以云算法出身的電商平臺，其算法一直在優(yōu)化，但目的永遠(yuǎn)都是為了給顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果賣家可以在平臺上出售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供用心的服務(wù)，亞馬遜也會提供給賣家更多的有效流量和免費(fèi)的功能扶持，比如Amazon's Choice，Best Seller等。

因此，只有認(rèn)真踏實(shí)的做好產(chǎn)品，用心為顧客提供服務(wù)才是做好亞馬遜的“爆單秘籍“。

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