FBA，全稱Fulfilled byAmazon，即fulfillment包括訂單處理、揀貨、發(fā)貨都交由Amazon來(lái)為你完成。那么這里你一定會(huì)問(wèn)，為什么我們要使用FBA？對(duì)于Amazon平臺(tái)上產(chǎn)生的訂單（即Amazon Order，反之其他非Amazon平臺(tái)訂單我們稱之為Non-Amazon Order或者M(jìn)ulti-Channel Order）來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA有兩個(gè)顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)：

1、銷售上，增加獲得Buy Box的可能性，有助提升銷量。如果你是這條Listing的唯一賣家并且你賬戶表現(xiàn)不至于太差，基本上FBA都可以幫助你獲得Buy Box。

2、成本上，降低Fulfillment成本，配送時(shí)效有保障，同時(shí)由于FBA所引起的中差評(píng)符合Amazon移除中差評(píng)的Policy，有助改善賬戶表現(xiàn)。FBA成本部分將是我們這篇的重點(diǎn)分析，讀完全篇你將有一個(gè)更清晰的概念。

當(dāng)然，Every coin has two sides，F(xiàn)BA也有一些劣勢(shì)，最明顯的一點(diǎn)就是使用FBA意味著你同時(shí)也將售后服務(wù)交給Amazon去處理，基本上Amazon出于客戶滿意度會(huì)對(duì)買家的退貨照單全收，而賣家在這里并不直接與買家的溝通，無(wú)法及時(shí)了解退貨的真實(shí)原因以及買家的真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)。而且Amazon對(duì)退貨無(wú)論是產(chǎn)品真的defective還是僅僅包裝damaged都定義為unfulfillale，這也會(huì)造成一些原本可二次銷售的產(chǎn)品的貨值損失。同時(shí)實(shí)操也會(huì)有一些小難點(diǎn)。但這些都不是我們這里討論的重點(diǎn)，F(xiàn)BA的全程實(shí)操（包括頭程）我們后面會(huì)有一篇詳細(xì)講解。這里我們還是回來(lái)看看FBA的成本，希望這個(gè)成本透明化可以有助于大家供應(yīng)鏈選品。

注意，以下的成本透析基于幾個(gè)前提：

1、品類上屬于Non-Media，即非書籍、音像等媒介產(chǎn)品；
2、為了不引起混淆，我們只考慮Amazon Order，Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暫不討論，因?yàn)橹灰私饬薋BA的成本構(gòu)成以及核算思路，核算其他渠道訂單的FBA成本也不在話下。

好了，讓我們開始吧。

首先，當(dāng)你要評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是否合適投放FBA的時(shí)候，你要先測(cè)量這個(gè)產(chǎn)品包裝尺寸和重量，從而知道它在Amazon Fulfillment Center屬于哪個(gè)Size Tier。

大體上來(lái)講，產(chǎn)品分為Standard Size和Over Size。只要產(chǎn)品的最長(zhǎng)邊等于或小于18”，中間邊等于或小于14”，最短邊等于或小于8”，并且重量等于或小于20LB，注意是同時(shí)符合這四個(gè)條件，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于Standard Size，反之則是Oversize。在Standard Size和Oversize下，又分small、medium、large、special的級(jí)別，具體尺寸要求可見(jiàn)以上數(shù)據(jù)。只要產(chǎn)品的尺寸和重量有其中一項(xiàng)不符合前一層級(jí)（我們這里從上往下看產(chǎn)品層級(jí)），那么隨之就考慮下一層級(jí)。而對(duì)于Oversize的產(chǎn)品，需要注意這里的Weight是Dimensional Weigh（Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166，長(zhǎng)度單位時(shí)Inch）和Unit Weight取其大者。

舉個(gè)例子，產(chǎn)品A，帶包裝的長(zhǎng)寬高分別為16”、11”、5”且重量為5lb，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于Large Standard-Size Products。而產(chǎn)品B，帶包裝的長(zhǎng)寬高分別為35”、25”、12”且重量為45lb，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于SmallOversize Products。

第二步，根據(jù)產(chǎn)品的Size Tier計(jì)算產(chǎn)品的Outbound Shipping Weight。為什么會(huì)有Outbound Shipping Weight呢？這個(gè)非常好理解，我們平常在Z.cn購(gòu)買由Amazon配送的東西時(shí)，不都是收到統(tǒng)一的上面印有Z.cn的快遞箱嗎？這里的outbound shipping weight，就是Amazon在產(chǎn)品出庫(kù)的時(shí)候會(huì)加上一些包裝保護(hù)材料和郵購(gòu)盒，因此產(chǎn)品的出庫(kù)配送重量不等于產(chǎn)品入庫(kù)的毛重。具體的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：

第三步，在判斷好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后，我們接下來(lái)就可以預(yù)估使用FBA最后一公里的費(fèi)用大約多少?；旧蟻?lái)說(shuō)，F(xiàn)ulfillment Fee = Order Handling Fee（訂單處理費(fèi)，按訂單計(jì)）+Pick&Pack（揀貨費(fèi)，按訂單里產(chǎn)品件數(shù)計(jì)）+ Weight Handling（派送費(fèi)，按產(chǎn)品出庫(kù)重量計(jì)，以LB為單位）。具體不同size tier的產(chǎn)品的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：

舉個(gè)例子，產(chǎn)品A，Large Standard-Size，Unit Weight是1.5LB，則Outbound Shipping Weight就是1.75LB，round up為2LB，那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。產(chǎn)品B，SmallOversize，Dimensional Weight是8LB，Unit Weight是10LB，取其大者計(jì)算Outbound Shipping Weight即是11LB，那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。

以上，就是FBA Fulfillment成本的核算思路和操作。再總結(jié)一下，主要三個(gè)步驟：

1、使用Product Size Tier的表格判定產(chǎn)品的層級(jí)。
2、計(jì)算Outbound Shipping Weight，這個(gè)重量是等于unitweight/Dimensional Weight 加上Amazon的Packing Weight。對(duì)于Standard Size的產(chǎn)品，使用Unit Weight；對(duì)于Oversize的產(chǎn)品，Dimensional Weight和Unit Weight取其大者。
3、計(jì)算Fulfillment Fee，F(xiàn)ulfillment Fee = Order Handling Fee + Pick&Pack + WeightHandling。

值得一提的是，Amazon上有個(gè)工具叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，這個(gè)工具可以幫助你提供FBA成本的評(píng)估效率和比較，只要你將產(chǎn)品的UPC輸入后會(huì)自動(dòng)讀取你在賣家后臺(tái)錄入的產(chǎn)品尺寸信息，同時(shí)你輸入你自己做Fulfillment的成本，即可比較。下面我以一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品的信息來(lái)核算，我的Fulfillment是我們使用Amazon倉(cāng)庫(kù)前期的海外倉(cāng)的真實(shí)成本，大家可以大概看看。

也許有人會(huì)說(shuō)，有這個(gè)計(jì)算，不更方便，那你前面講那些有用么？沒(méi)錯(cuò)，是更方便，但前期，我會(huì)建議你認(rèn)真按照以上的步驟去核算幾款產(chǎn)品，只有這樣下來(lái)，你才可以非常明晰Amazon的Fulfillment成本的計(jì)算思路，同時(shí)日后只要一個(gè)產(chǎn)品大約知道尺寸和體積，你也可以很快的估算大約的成本。

OK，到這里，相信大家對(duì)于自己的產(chǎn)品是否合適使用FBA也大概知道怎么評(píng)估了，那么FBA除了fulfillment fee之外還有其他么？我的產(chǎn)品萬(wàn)一賣不出去，我怎么處理？費(fèi)用多少呢？其實(shí)FBA除了Fulfillment Fee之外，還有以下幾項(xiàng)服務(wù)和可能產(chǎn)生的費(fèi)用：

1、Inventory Storage：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，即只要你使用FBA倉(cāng)庫(kù)就會(huì)產(chǎn)生，10月至12月$0.64 percubit fee per month，1月至9月$0.48 per cubit fee per month。

2、Long-Term Storage：長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果你的產(chǎn)品在Amazon存儲(chǔ)超過(guò)一年，Amazon會(huì)Charge $22.50 per cubic foot的Long-term storagefee。Amazon會(huì)在每年的8月15日以及2月15日做一次清理。

3、FBA Label Service：$0.20 PerUnit。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有貼標(biāo)簽，那么你需要支付這筆費(fèi)用讓Amazon幫你貼好標(biāo)簽。

4、Return Processing：對(duì)于FBAUnfulfillable的產(chǎn)品，你可以選擇Return運(yùn)回某個(gè)美國(guó)地址的倉(cāng)庫(kù)或者Disposal允許Amazon棄貨。Standard-size的產(chǎn)品，Return $0.50 per unit，Disposal $0.15 per unit；Oversize的產(chǎn)品，Return$0.60 per unit，Disposal $0.30 per unit。

以上，就是FBA的一些基本成本，希望這樣一輪的梳理和講解，可以讓大家對(duì)使用FBA的供應(yīng)鏈成本更加清晰，而這種成本的透明化，也可以幫助大家在供應(yīng)鏈選品上更好的控制和優(yōu)化成本。

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