廣告主投放廣告時(shí)，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook成本呢？下面將介紹影響Facebook廣告的七個(gè)因素，以及如何降低Facebook廣告成本。

影響Facebook廣告成本的七個(gè)因素

1.出價(jià)

當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，就意味著你正在與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)在Facebook上展示廣告的空間。因此出價(jià)是影響廣告成本的直接因素，出價(jià)并不等于你實(shí)際支付的價(jià)格，過(guò)低的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實(shí)的價(jià)值出價(jià)即可。

2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性

Facebook會(huì)根據(jù)廣告的效果來(lái)評(píng)估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點(diǎn)擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點(diǎn)擊“我不想看到這個(gè)”的人數(shù))都是決定每個(gè)廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。

3.預(yù)估行動(dòng)轉(zhuǎn)化率

Facebook會(huì)根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個(gè)重要的參考指標(biāo)，來(lái)決定是否向目標(biāo)受眾中的某個(gè)人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動(dòng)轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會(huì)很高。

因?yàn)?，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過(guò)提高出價(jià)(如果你選擇自動(dòng)出價(jià))來(lái)補(bǔ)償廣告的最低預(yù)期操作費(fèi)率。

4.受眾

不同位置、年齡、性別等等都會(huì)組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時(shí)，所需要的成本也就越高。

5.時(shí)間

在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)廣告的高峰時(shí)期，在此期間，廣告將會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)，廣告的成本也會(huì)隨之增加。

6.展示位置

現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同。

7. 廣告投放優(yōu)化

在制作廣告時(shí)，如果你點(diǎn)擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級(jí)選項(xiàng)”，你會(huì)看到一個(gè)名為“廣告投放優(yōu)化”的選項(xiàng)。

廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。

例如，如果你選擇針對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，則Facebook會(huì)將你的廣告展示給最有可能點(diǎn)擊廣告的用戶，從而降低成本。

如何降低Facebook廣告成本

1.了解你的受眾

你對(duì)受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時(shí)，你不會(huì)把錢浪費(fèi)在那些不太感興趣的人身上。比如在開(kāi)始投廣告時(shí)你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過(guò)不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會(huì)大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來(lái)的成本損失，比如可以使用Looklike。

2.提高廣告轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會(huì)更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：

· 你花費(fèi)100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國(guó)一分錢點(diǎn)擊，你得到10000點(diǎn)擊。但是并沒(méi)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤(rùn)是0美元。

· 你花費(fèi)100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊幾乎是每個(gè)0.50美元。雖然最后只獲得了200點(diǎn)擊，但是有5個(gè)用戶立即從你的商店購(gòu)買20美元的產(chǎn)品。

第一種情況下，你浪費(fèi)了投資的廣告費(fèi)，無(wú)法從中獲取利潤(rùn)，點(diǎn)擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。

另一種情況，你沒(méi)有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過(guò)一些調(diào)整來(lái)更好地將你的受眾與點(diǎn)擊的人進(jìn)行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點(diǎn)擊但不買的人可能還會(huì)在以后購(gòu)買，或者稍后可能會(huì)進(jìn)入你的商店，他們更了解你是誰(shuí)，你做什么，很可能會(huì)把你推薦給他們的朋友。

3.了解你的廣告

廣告的每個(gè)方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，但實(shí)際的行動(dòng)號(hào)召文本也會(huì)包含在內(nèi)。這時(shí)候利用拆分對(duì)比測(cè)試就能獲得你想要的效果。

拆分對(duì)比測(cè)試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對(duì)營(yíng)銷表現(xiàn)的影響，快速地測(cè)試出營(yíng)銷效果，著重投放，進(jìn)而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時(shí)間內(nèi)投放兩個(gè)或多個(gè)廣告。一旦你運(yùn)行了足夠長(zhǎng)的時(shí)間以獲得統(tǒng)計(jì)相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個(gè)更好。

4.提高點(diǎn)擊率

提高點(diǎn)擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費(fèi)用。

提高廣告點(diǎn)擊率的一些最佳方法包括：

· 始終使用生成更高點(diǎn)擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。

· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕。“了解更多”有時(shí)會(huì)比“立即購(gòu)物”帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。

· 編寫(xiě)簡(jiǎn)單，干凈的文本，不要讓用戶猜測(cè)他們點(diǎn)擊的是什么廣告或?yàn)槭裁此麄儜?yīng)該這樣做。

5.了解你的廣告頻率

人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說(shuō)的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會(huì)看到你的廣告。

廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時(shí)，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來(lái)說(shuō)，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過(guò)大。

6.廣告展示位置的選擇

建議開(kāi)始的時(shí)候，可以讓系統(tǒng)將自動(dòng)選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營(yíng)銷，而非只固定某個(gè)版位。

除了以上所說(shuō)的這些之外，還要時(shí)刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。找出你的花費(fèi)，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個(gè)方面，如轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但是要切記不要過(guò)度優(yōu)化。

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】