作為一個(gè)精明的第三方賣(mài)家，你總是在尋找發(fā)展電商業(yè)務(wù)的方法，提高產(chǎn)品的知名度，最終賺到更多的錢(qián)…也許你對(duì)亞馬遜賣(mài)家中心提供的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)很熟悉，你想知道你接下來(lái)是不是應(yīng)該嘗試下亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（Amazon Marketing Services，簡(jiǎn)稱(chēng)AMS），但是你怎樣才能使用AMS呢？AMS到底能帶給你什么呢？

Amazon Marketing Services（AMS）是什么？

AMS是亞馬遜提供給平臺(tái)供應(yīng)商的一組營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。由于這是一個(gè)面向供應(yīng)商的項(xiàng)目，所以它只能通過(guò)亞馬遜的Vendor Central（供應(yīng)商中心）平臺(tái)提供，賣(mài)家不能從Seller Central訪(fǎng)問(wèn)。因此，要使用AMS，你需要收到來(lái)自Amazon to Vendor Central的邀請(qǐng)，或者注冊(cè)Vendor Express項(xiàng)目。

亞馬遜供應(yīng)商VS賣(mài)家的區(qū)別

要清楚了解亞馬遜Vendor Central和Seller Central 、賣(mài)家與供應(yīng)商的區(qū)別，的確需要花些時(shí)間，以下關(guān)于AMS的總結(jié)能幫你快速明白這些要點(diǎn)。

你很可能熟悉Seller Central以及在亞馬遜上做賣(mài)家的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，作為一個(gè)賣(mài)家，你需要付錢(qián)給亞馬遜，在他們的網(wǎng)站上使用一些展示位置來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以使用亞馬遜的物流服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品有完全的控制權(quán)，比如他們可以控制listing、售價(jià)等，只要你遵守亞馬遜的條款和條件。

而作為一個(gè)供應(yīng)商，你需要使用Vendor Central或Vendor Express，這是完全不同的業(yè)務(wù)模式。本質(zhì)上你是把你的產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，再由他們把產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給他們的客戶(hù)，這也意味著是亞馬遜控制著listing和售價(jià)。

所以，當(dāng)你在了解AMS的時(shí)候一定要記住這些區(qū)別，因?yàn)閬嗰R遜賣(mài)家與亞馬遜供應(yīng)商的商業(yè)模式完全是不一樣的。

關(guān)于AMS的詳情介紹

有了AMS，你就可以使用一系列不同類(lèi)型的廣告，并根據(jù)購(gòu)物者搜索的關(guān)鍵詞搜索來(lái)鎖定他們。這些都是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的廣告，你可以在關(guān)鍵字上競(jìng)價(jià)，并與其他賣(mài)家爭(zhēng)奪廣告位。你可以為每個(gè)廣告系列設(shè)定一個(gè)每日預(yù)算，你的廣告位會(huì)根據(jù)你的出價(jià)而自動(dòng)進(jìn)行安排。AMS還提供了銷(xiāo)售報(bào)告，可以讓你可以追蹤廣告的投資回報(bào)率，從而幫助你優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

AMS提供的廣告類(lèi)型

基本上，AMS提供了三種可用的廣告類(lèi)型：

1、Sponsored Products （有時(shí)也被稱(chēng)為關(guān)鍵字廣告）

2、Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）

3、Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）

利用Sponsored Product廣告，你可以選擇你要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品、關(guān)鍵字和每日預(yù)算。然后，根據(jù)你提供的關(guān)鍵字出價(jià)，與其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)以贏得廣告展示位置。Sponsored Product會(huì)在亞馬遜商店的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中顯示，如下圖：

Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）

標(biāo)題搜索廣告允許一家供應(yīng)商在一個(gè)廣告中展示多個(gè)產(chǎn)品（三個(gè)或更多），廣告會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。供應(yīng)商只要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)標(biāo)題，選擇要展示的產(chǎn)品，然后選擇點(diǎn)擊廣告后的著陸頁(yè)（通常是一個(gè)品牌商的主頁(yè)或一個(gè)特定產(chǎn)品的頁(yè)面）。這類(lèi)廣告不僅用于銷(xiāo)售產(chǎn)品，還可以用于提高品牌知名度。對(duì)于標(biāo)題搜索廣告系列來(lái)說(shuō)，最低點(diǎn)擊成本為0.1美元，最低廣告預(yù)算為100美元，每天的最低預(yù)算為1美元。

Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）

在產(chǎn)品展示廣告中，你可以針對(duì)一般客戶(hù)的興趣或特定的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品展示給你的潛在客戶(hù)。供應(yīng)商創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)題，并插入一個(gè)logo以使其創(chuàng)意更加引人注目。對(duì)于產(chǎn)品展示廣告系列，最低點(diǎn)擊成本為0.02美元，最低廣告預(yù)算（campaign budget）為100美元，每天最低預(yù)算為1美元。

你應(yīng)該嘗試AMS嗎？

決定是否要使用AMS并不只考慮預(yù)算夠不夠、或者是否有投資回報(bào)率那么簡(jiǎn)單。真正需要你決策的，是在兩種不同的平臺(tái)和商業(yè)模式之間進(jìn)行抉擇，到底哪一種最終會(huì)讓你賺到最多的錢(qián)，并幫助你實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)？

因此，在考慮AMS的時(shí)候，你不僅要考慮Vendor Central營(yíng)銷(xiāo)廣告與Seller Central廣告的不同之處，還要考慮各個(gè)平臺(tái)之間的整體差異，以及這些差異可能對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響。

總結(jié)：AMS與Seller Central所提供廣告服務(wù)的區(qū)別

既然Seller Central里也提供了標(biāo)題搜索廣告，那么AMS中就只存在一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式——產(chǎn)品展示廣告（Seller Central中不提供），但是這種廣告類(lèi)型能讓你接觸到“最激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式”，因?yàn)樗试S你定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的產(chǎn)品成為其客戶(hù)的潛在替代選擇。

隨著越來(lái)越多的廣告方式出現(xiàn)在Seller Central，在不久的將來(lái)，產(chǎn)品展示廣告（或類(lèi)似的廣告形式）出現(xiàn)在Seller Central可能也就不足為奇了。但目前，你只能在Vendor Central使用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。

每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

同樣重要的是，你不僅要考慮Vendor Central和Seller Central所提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)之間的區(qū)別，你還需要知道每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

如果你對(duì)AMS進(jìn)行測(cè)試，記得不要心急

在考慮了所有的必要因素后，你可能會(huì)想嘗試一下AMS。

如果你在亞馬遜上銷(xiāo)售多種產(chǎn)品，你可能會(huì)考慮選擇注冊(cè)Vendor Central或Vendor Express，但記住，一開(kāi)始你只需要測(cè)試一兩個(gè)產(chǎn)品就可以了。這能讓你在不冒整個(gè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的情況下測(cè)試其效果。也許你可以使用表現(xiàn)較差的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，以便你了解AMS和Vendor Central帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力，而不會(huì)讓你的關(guān)鍵產(chǎn)品成功面臨風(fēng)險(xiǎn)。另外，請(qǐng)記住，轉(zhuǎn)移到Vendor Central意味著你將失去對(duì)MWS（亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）的訪(fǎng)問(wèn)，這意味著你將無(wú)法繼續(xù)使用任何有幫助的第三方軟件工具，因?yàn)檫@些工具需要一個(gè)API接口。

注：亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)MWS是一個(gè)集成式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)API，能夠幫助亞馬遜賣(mài)家通過(guò)編程方式交換有關(guān)商品、訂單、付款、報(bào)告等的數(shù)據(jù)。

增加產(chǎn)品評(píng)論從而賣(mài)出更多

無(wú)論你打算如何推廣你的產(chǎn)品，你都不希望客戶(hù)只是點(diǎn)擊廣告來(lái)到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)而已，你還需要他們點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕。

雖然出色的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述對(duì)銷(xiāo)售起了關(guān)鍵性的作用，但產(chǎn)品評(píng)論所提供的實(shí)際口碑往往是客戶(hù)在比較多種產(chǎn)品時(shí)的決定性因素。

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