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亞馬遜投了CPC廣告銷量卻沒(méi)見(jiàn)漲，怎么辦？

發(fā)布時(shí)間：2017-11-30 15:57:52 | 來(lái)源：跨境電商資源匯 | 編輯：跨境電商資源匯

亞馬遜賣家爭(zhēng)先恐后做CPC廣告之前，你有沒(méi)有三思？不是說(shuō)CPC廣告效果不好，而是，并非投了廣告就萬(wàn)事OK等流量了。如果你的listing“看起來(lái)”不夠好，點(diǎn)擊費(fèi)用調(diào)的再高也只是浪費(fèi)money！

不是所有賣家都能做CPC廣告：

賣家的產(chǎn)品必須有Buy box 才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)；

賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)；

不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞；

不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無(wú)法顯示出來(lái)；

美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

不是所有做了CPC廣告的賣家都能排名靠前：

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。

出價(jià)(bid)

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力(后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用)。

表現(xiàn)(performance)

一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以在賣家后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

必須說(shuō)明的是，performance的權(quán)重往往要大于bid，這是亞馬遜平臺(tái)的性質(zhì)決定的，因此，CPC可以促成你的流量廣進(jìn)，但能不能帶來(lái)銷量還是得看轉(zhuǎn)化率，也就是表現(xiàn)。

不是所有做了CPC廣告的賣家都會(huì)有好銷量

做CPC廣告同時(shí)，請(qǐng)你確保以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題達(dá)標(biāo)了嗎？

標(biāo)題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量

①標(biāo)題請(qǐng)勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個(gè)單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

②標(biāo)題請(qǐng)勿帶有促銷信息，這不提倡。

③標(biāo)題的書(shū)寫要貼合對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語(yǔ)言習(xí)慣，中國(guó)式英語(yǔ)就不要出現(xiàn)了，拼寫錯(cuò)誤則是大忌。

2、主圖修改了嗎？

廣告位展示的圖片也會(huì)是產(chǎn)品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會(huì)白做。

①主圖請(qǐng)勿直接copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或供貨商的圖片，實(shí)際拍攝的才有競(jìng)爭(zhēng)力。

②白色背景，產(chǎn)品正面對(duì)著顧客，且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。