接觸過很多Amazon賣家，有的剛注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，有的經(jīng)營(yíng)半年左右，甚至也有經(jīng)營(yíng)了兩年以上的賣家，從很多人的反饋中，經(jīng)?？梢月牭降氖?，發(fā)布了不少產(chǎn)品，卻沒有幾個(gè)訂單。因?yàn)闆]有訂單，所以每天都很閑，因?yàn)闆]有訂單，所以沒有多少利潤(rùn)，因?yàn)闆]有多少利潤(rùn)，所以專職做的賣家，漸漸失去了信心，開始考慮要不要去找份工作，兼職做的賣家，更是不敢拋棄現(xiàn)有的飯碗來義無反顧的創(chuàng)業(yè)了。

有訂單有利潤(rùn)，就會(huì)有底氣，一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，而沒訂單沒底氣，就只能繞進(jìn)越來越糟的循環(huán)不能自拔。究其原因，沒有訂單的問題出在哪里了呢？平臺(tái)不好？顯然不是，亞馬遜作為大家公認(rèn)的好平臺(tái)，規(guī)則公平公正，客戶素質(zhì)高且客戶群體龐大，沒有理由說這是個(gè)爛平臺(tái)；競(jìng)爭(zhēng)激烈？任何市場(chǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)，而且身邊明明有那么多成功的例子，說競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致沒有訂單也顯然不成立。

那么，沒有訂單你又很閑，你很閑卻沒有訂單，說明問題一定出在你自身了。

作為一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一定得具備幾個(gè)方面的素質(zhì)：操作基本功，運(yùn)營(yíng)技巧，亞馬遜思維和超強(qiáng)的執(zhí)行力。

先說操作基本功，很多賣家一定很不屑，這誰不會(huì)啊，登陸賣家中心，跟賣產(chǎn)品或發(fā)布產(chǎn)品，處理訂單，回復(fù)郵件，不就這些嗎？確實(shí)很多沒做好的賣家就是處理這些，也基本上僅僅處理這些，但僅有這些，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果我說，亞馬遜的基本操作可以拆解到200個(gè)以上知識(shí)點(diǎn)，而且都是作為一個(gè)亞馬遜賣家必須掌握且日常用到的，你是不是很吃驚？

作為一個(gè)獨(dú)立的亞馬遜賣家，缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和交流的氛圍，僅憑自己原生態(tài)的摸索，注定有很多細(xì)節(jié)是不可能掌握的，而亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，確實(shí)非常有必要掌握盡可能多的操作細(xì)節(jié)，雖然不是每個(gè)操作細(xì)節(jié)都能夠雪中送炭，但一定有很多細(xì)節(jié)可以為你錦上添花。

比如有人問你是否相信民間一定有比劉翔跨欄更厲害的，你可能會(huì)肯定的說，一定有，因?yàn)楦呤衷诿耖g嘛，可是，我覺得稍有理智的人就該相信，一個(gè)經(jīng)過系統(tǒng)性訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員，一定比所謂的民間高手要厲害得多?？纯慈瓝舯荣悾瑤в袀髌嫔实拿耖g高手走上賽臺(tái)，分分鐘就被職業(yè)拳手KO了。為啥？專業(yè)的永遠(yuǎn)是專業(yè)的。

同樣的，對(duì)于亞馬遜賣家來說，別人在利用各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、在千方百計(jì)的找大賣家交流，你卻悶著頭一個(gè)人在摸索，你只有被KO的份。

接著說運(yùn)營(yíng)技巧，其實(shí)運(yùn)營(yíng)技巧頗有一招鮮吃遍天的感覺，你不要覺得聽了這個(gè)大賣家的運(yùn)營(yíng)故事和另個(gè)大賣家的運(yùn)營(yíng)故事，兩個(gè)人講得似乎截然不同，這很正常，這么大一個(gè)平臺(tái)，沿著一個(gè)好的方向，掌握一種好的運(yùn)營(yíng)技巧，都可以讓你賺得盆滿缽滿，可是，運(yùn)營(yíng)不好的原因很簡(jiǎn)單，你連一個(gè)技巧都沒有。

再回到前文講到的交流，技巧是需要切磋的，僅憑一個(gè)人，能夠自我琢磨成為運(yùn)營(yíng)高手，那也確實(shí)是奇才。但正常來說，如果能夠多一些交流和溝通，甚至多聽一聽大賣家講故事，雖然故事往往只講光鮮面，但如果你能依據(jù)故事倒推演繹，你能夠綜合多個(gè)大咖故事歸納提煉，相信還是可以找到一些有參考價(jià)值的運(yùn)營(yíng)技巧的。

再來說亞馬遜思維，很多賣家做不好，賬號(hào)做不大或者總是死賬號(hào)，根本原因就在于，不懂得亞馬遜思維。我們都知道要“在什么山上唱什么歌”，選擇在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就一定要理解亞馬遜的思維邏輯，亞馬遜禁止多賬號(hào)操作，你說平臺(tái)規(guī)定變態(tài)，說中國(guó)人本來就是打仗父子兵，亞馬遜禁止侵權(quán)，你說平臺(tái)苛刻，大家賣的東西都長(zhǎng)得一樣等等，這樣的想法只會(huì)把你導(dǎo)入歧途。

做為亞馬遜賣家，你一定要想到的是，亞馬遜要求做什么，禁止做什么，為什么這樣要求，又為什么那樣禁止，對(duì)于要求做的，一定做好，做好有糖吃，對(duì)于提倡做的，也要做好，做好當(dāng)標(biāo)兵，而對(duì)于禁止做的，堅(jiān)決不碰，伸手必被捉。

亞馬遜要求90%以上的郵件在24小時(shí)以內(nèi)回復(fù)，因?yàn)橄攵冗^一個(gè)愉快的周末或者假期，你沒做，接著ODR超標(biāo)了；亞馬遜提倡FBA發(fā)貨，并且亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)告訴你約有46%的訂單是經(jīng)過FBA發(fā)貨的，你沒做，結(jié)果是流量不高單量不多；亞馬遜禁止跟賣涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品，你卻想到聰明的點(diǎn)子，逆時(shí)差的晚上跟賣白天下架，短時(shí)間的愉悅后，賬號(hào)受限了。

所以，在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)作，嚴(yán)格按照亞馬遜的思維來做事很重要，不遵守規(guī)則，只能被規(guī)則所拋棄。

關(guān)于超強(qiáng)的執(zhí)行力，就不多說了，相信每個(gè)亞馬遜賣家，都或多或少的看過很多亞馬遜成功案例，從中也一定能夠發(fā)現(xiàn)一些對(duì)自己有用的東西，可是，看完了就放在一邊，因?yàn)槎栊曰蛘邞T性，自己依舊在重復(fù)著過去的日子。讀了那么多干貨，卻依然做不好亞馬遜。

為啥？沒有執(zhí)行力！