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Amazon成本透析：開店流程&店鋪基本成本

發(fā)布時間：2015-09-30 10:16:55  | 來源： 泉州跨境電商  |  編輯：泉州跨境電商

當(dāng)你決定了要做Amazon的時候，你首先要做的事情就是開賬戶。 眾所周知，目前中國賣家可通過兩個渠道開通Amazon賬戶，一是Amazon全球開店，二是直接上各Amazon站點申請。那么這兩者又有什么區(qū)別呢？

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在申請賬戶的同時，你需要做的另外一件事就是購買UPC。UPC全稱Universal Product Code，通用產(chǎn)品代碼，Amazon上影響銷量之一的Review就是直接與UPC以及ASIN掛鉤。雖然有很多免費UPC生成器，但建議通過正規(guī)渠道購買，原因主要在于，當(dāng)你的Listing有更新或優(yōu)化的時候，有時候在賣家后臺修改并不能同步到Amazon網(wǎng)站，因此需要Contact Seller Support去修改，這時候Amazon會要求你提供UPC證書或者其他證據(jù)證明你有權(quán)利去做這個修改。

如果不想購買UPC碼，你也可以在申請到賬戶之后，用Brand Registry去申請品牌保護(hù)，這時候Amazon會給你一個GCID即Global Catalog Identifier 來取代UPC。這個申請首先必須基于你是這個品牌的擁有者或者合法授權(quán)者。我試過申請幾個代運營品牌，最快1個工作日即通過，最慢也是3個工作日，當(dāng)時主要是由于我用Gmail的郵箱申請，然后Amazon回復(fù)：
We typically do not register sellers who do not own their e-mail domain (for example, Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.). Please provide a company-domain e-mail address.
重新提供符合要求的域名的email后即可通過。

講到這里關(guān)于申請賬戶就差不多了。下面我們可以來看看Amazon銷售的平臺成本。
當(dāng)我們在申請賬戶的時候，Amazon會要求你選擇一個selling plan：

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你可以根據(jù)SKU數(shù)量和售價做個選擇，一般我們都是選擇Sell as a Professional，因為相對來說整體成本更低。但這并非絕對。值得注意的是，這里選擇是Sell as an Individual即個人賣家，還是Sell as a Professional即專業(yè)賣家，與賬戶性質(zhì)并無關(guān)系，并不意味著你是個人或者公司，它只是你的銷售計劃，并且兩者是可以轉(zhuǎn)換的。

如果選擇Sell as a Professional，意味著你只要每月支付$39.99即可上線無數(shù)多個產(chǎn)品，這$39.99就相當(dāng)于店費，里面愛上架什么就上架什么（除了需要申請的品類），同時你需要在售出的時候，根據(jù)你的品類和成交價支付Amazon一定比例的Referral Fee（Amazon會自動扣?。?。如果你選擇Sell as an Individual，你無需支付店費，但是你需要在每次售出的時候支付$0.99+Referral Fee。Referral Fee只跟品類相關(guān)，與selling plan無關(guān)，也就是個人賣家和專業(yè)賣家在同個品類的Referral Fee上是一樣。

另外需要注意的是，如果你銷售的是以下的品類，那么你只可選擇專業(yè)賣家的銷售計劃，因為這些品類不對個人賣家開放：3D Design & Print on Demand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，Collectible Coins，Collectibles—Books，Collectibles—Sports & Entertainment，F(xiàn)ine Art，Gift Cards，Grocery & Gourmet Food，Health & Personal Care，Industrial & Scientific，Jewelry，Luggage & Travel Accessories，Shoes, Handbags & Sunglasses；Sports Collectibles；Video, DVD & Blu-ray；Watches；Wine。


除了以上的基本成本外，我們關(guān)注的另外一個成本就是關(guān)于Referral Fee的，這個費用也就是我們俗稱第三方平臺傭金，傭金的比例只跟你的產(chǎn)品品類有關(guān)，以下是一些不需要額外審核的大品類的基本傭金比例。

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以上兩部分成本，店鋪成本+傭金成本，就構(gòu)成了你使用Amazon這個平臺的基本成本。也就是說，你開了一個Amazon店鋪，不做任何廣告以及不使用FBA，那么這些就是你的平臺成本。我們下一期將具體講解FBA的構(gòu)成和成本。至于廣告，我們跟推廣以及廣告成效分析一起放在后面談，事實上，一開始店鋪起步階段你并未獲得Buy Box的情況下，并不能使用Amazon的站內(nèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products，這也是我們?yōu)槭裁捶旁诤竺嫒ブv的原因。

 

 

 

 

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