免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

【老魏聊電商】站內(nèi)CPC廣告究竟該怎樣投放？

發(fā)布時間：2017-11-20 13:52:22  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

孵化器第一期開營，幫學(xué)員們做針對性的店鋪診斷和優(yōu)化運營建議，因為有部分學(xué)員的店鋪運營了一段時間，并且在運營中投放了廣告，成本不菲卻收益寥寥，所以首當(dāng)其沖的就是對站內(nèi)CPC廣告投放情況的診斷和優(yōu)化。

根據(jù)很多學(xué)員的反映，廣告一直在投放，虧損一直在發(fā)生，ACOS數(shù)據(jù)居高不下?？赡苁鞘芰四承┤说恼`導(dǎo)，以致于大家在廣告持續(xù)虧損的情況下依然在堅持投放，原因居然是：不投放廣告怎么能出單呢？

有的學(xué)員因為受了某機構(gòu)講師的建議，售價10美金左右的產(chǎn)品，廣告的出價居然達到2美金，因為講師要求大家，“以系統(tǒng)建議出價區(qū)間的1.5倍”來設(shè)置自己的出價。

你說，我是該說My God呢？還是該說F**K呢？

當(dāng)然，反正花的不是自己的錢，作為講師當(dāng)然可以信口胡謅。

可是，賣家自己還是需要長腦子的，免得到處交智商稅。

回到廣告本身，我們首先來討論一下廣告的本質(zhì)是為了什么。

為了帶來更多的銷量和更多的盈利！

百分之百正確的答案。

但怎么樣去實現(xiàn)呢？

這就需要我們來看看影響和左右廣告的變量。

雖然我們期望更多的銷量和利潤，但投放廣告并不意味著就一定有銷量和利潤，所以，在廣告的投放和優(yōu)化過程中，我們要沿著銷量和利潤的思路去。

投放一個站內(nèi)廣告，無論是自動還是手動的，首先可以為我們帶來的是曝光量，如果廣告投放了，但是沒有曝光量，此時，就不要問自己投放了廣告怎么還沒有訂單這類問題，此時你的首要任務(wù)是提高曝光量。

在Listing優(yōu)化到位、價格合適、有適量的Review的前提下，要想提高曝光量，必須提高廣告的出價。但這沒什么，畢竟僅僅有曝光并不會帶來成本的增加。

隨著出價的提升，曝光量增長了，此時，我們要看的是點擊量的情況，如果點擊量低，很大可能是自己的Listing優(yōu)化不到位所導(dǎo)致，這時不要再自我感覺良好，跳出來，找一個專業(yè)的有經(jīng)驗的第三人幫你做一個Listing的診斷，看你的Listing是否真的如你自我感覺的那么完美，如果幫你診斷的人提出了優(yōu)化建議，你也認(rèn)可這些優(yōu)化建議，此時不妨按照建議對Listing做進一步的優(yōu)化；當(dāng)然，曝光量高點擊量低還有一個因素就是可能因為廣告出價導(dǎo)致了廣告占位不夠好，所以，在基本判定Listing沒有問題的情況下，賣家也可以對廣告出價做小幅度的調(diào)整，觀察調(diào)整后的廣告轉(zhuǎn)化情況，廣告出價調(diào)整，廣告占位也會隨之發(fā)生一定的變化。

當(dāng)廣告產(chǎn)生了一定量的點擊，我們就需要看其帶來的訂單量的多少了。這才是整個廣告投放中最重要的一環(huán)。

不以盈利為目的的生意都是耍流氓，同樣的，轉(zhuǎn)化率太差的廣告就是曬自己的蠢。

單次點擊出價高，固然可以帶來更高的曝光和一定量的點擊，但此時點擊成本太高，其結(jié)果必然是ACOS居高不下，50%，甚至高于100%，你還在持續(xù)投放，你在等亞馬遜給你頒發(fā)一個“最蠢貢獻獎”嗎？

如果廣告投放中ACOS數(shù)值過高，賣家首先應(yīng)該想到的是降低廣告的出價。

“可是降低了出價就沒有曝光沒有點擊了呀！”

“可是沒有利潤甚至是持續(xù)虧損，要曝光和點擊又有何用呢？！”

除非是階段性的戰(zhàn)略性的虧損，否則，寧可不出單，也不要盲目的燒廣告。

你真的期望最后的結(jié)果是銷售總金額抵不上廣告費用嗎？

如此這般的話，你的產(chǎn)品呢？賣了。你賣的錢呢？付廣告費了。你給孩子買奶粉的錢呢？沒了。

有一句話說：在錯誤的方向上，停止行動就是前進。

對于廣告投放來說，在投放虧損的狀態(tài)下，降低出價或者停止投放廣告就是賺錢。

那么，廣告費降低了，廣告停止了，該怎么做運營呢？我們改篇再聊。

（文/贏商薈-小胡、微信/電話：13536789215）

【提升】方向比努力更重要！亞馬遜運營也是！贏商薈推出的《亞馬遜實操全階課程》是專為亞馬遜運營實操流程化和系統(tǒng)化而生的全方位精準(zhǔn)培訓(xùn)，整個課程囊括了亞馬遜運營中所必須的運營干貨技巧和方法，最具落地實操指導(dǎo)意義?？梢宰寣W(xué)員達到學(xué)即能用的效果，自發(fā)的老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率高達30%以上，是當(dāng)前業(yè)內(nèi)口碑最好、性價比最高的亞馬遜實操系統(tǒng)培訓(xùn)課程。想要報名的小伙伴可以聯(lián)系上面小編微信或電話！

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】

                                    \

熱點新聞

  • 最新
  • 推薦