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【老魏聊電商】做亞馬遜的為什么是那些像阿甘一樣的發(fā)了財

發(fā)布時間：2017-11-17 08:39:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

最近和一些賣家的交流中，越來越多的發(fā)現(xiàn)賣家分化為兩個群體：一群人在焦慮的四處找機會，卻每每沒有太大的發(fā)展；一群人在沉著執(zhí)著的守著一個類目往深處做，這個類目可能在別人看來是細分到不起眼，可是，經(jīng)過他們的專注深挖，反而是做得很好，取得了不錯的成績。

這讓我不禁想起一部非常經(jīng)典的電影《阿甘正傳》，在電影中，從小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多個領(lǐng)域都取得了非常不錯的成績，也許我們可以說這是幸運，但在幸運的背后，阿甘還是有自己簡單而執(zhí)著的堅持，他所有的成就似乎都和自己堅持的“說到就要做到”的信條密不可分，用一個簡單的規(guī)矩，創(chuàng)出了一片屬于自己的天空。

而在亞馬遜的賣家群體中，也正有這么一群人，他們并沒有太在意技巧、方法和黑科技，只專注于自己的領(lǐng)域，專注于產(chǎn)品，專注于按照平臺的要求行事，他們都做出了不菲的成績。

是什么讓那些像阿甘一樣的賣家發(fā)了財呢？

運營中專注是必須的。很多人之所以在很多類目選了很多產(chǎn)品，最后卻什么也沒做好，甚至僅有的資金也被壓在滯銷庫存上動彈不得，就是因為運營太浮躁，總覺得“別人的”才是更好的，以致于從一個“自己覺得不賺錢的類目，進入別人覺得不賺錢的類目”。其實我們看到的任何一個賺錢的結(jié)果，都是只看到了冰山一角罷了，別人之所以賺錢，絕對不是因為浮在水面的那一點，而是因為沉在水下的那十分之九的支撐，而水面以下的那部分，只能靠專注來積累。

運營中精深挖掘是必須的。當(dāng)我們把目光關(guān)注到一個類目，最初接觸的總是膚淺的，無法觸及深處，此時，無論是品質(zhì)的把控還是資源的整合都是缺失的，當(dāng)你在一個類目挖掘得越深，越容易發(fā)掘到那些屬于藍海的產(chǎn)品。初期的選品是A，在運營A的過程中延伸到產(chǎn)品B，在對B的調(diào)研和試銷的過程中偶遇了C產(chǎn)品，最后你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品A的表現(xiàn)平平，產(chǎn)品B的表現(xiàn)也差強人意，反倒是產(chǎn)品C成長為自己運營中的現(xiàn)金?！，F(xiàn)實往往就是這樣，沒有A也許你根本不會意識到B的存在，沒有B就不可能發(fā)掘到C，而A、B、C的延伸，只有在你投注在一個類目里精力足夠多挖掘足夠深的時候才會發(fā)生?？此婆既坏弥?，卻是精深挖掘之后的必然。

和發(fā)了財?shù)馁u家聊天，能夠感受到他們的那種內(nèi)斂，更能夠感受到他們的那種野心，他們在外人沒有絲毫關(guān)注的類目里，針尖上跳舞，卻跳得華麗無比。

而談及到技巧，談及到黑科技，他們往往顯得徹底小白了。不做刷單，更不做黑科技，他們有自己的原則：我把產(chǎn)品做好了，消費者自然認可；我把產(chǎn)品做精了，就等于筑起了一道護城河。

誰說不是呢？

在一個細分類目做到王者的賣家淡然的說：我的目標(biāo)就是餓死同行！

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