隨著Prime會員數(shù)量超過9000萬，而且還在一直上升，亞馬遜對許多第三方賣家來說，是一塊美味的“蛋糕”。但真要分羹這塊“蛋糕”，賣家需要的絕非只有運(yùn)氣或是開一個銷售賬號。賣家還需要努力、耐心、學(xué)習(xí)平臺一些政策和流程，同時還要耗費(fèi)時間。那么那些成功的亞馬遜賣家，都做了些什么呢？

1、查看、理解并遵守亞馬遜所有政策、規(guī)則和流程

在亞馬遜上刊登產(chǎn)品listing前，賣家要仔細(xì)閱讀亞馬遜的規(guī)則，確保理解每條規(guī)則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規(guī)、消費(fèi)者投訴和listing信息錯誤，凍結(jié)許多賣家賬號，下架listing。賣家確保證賬號和listing不被凍結(jié)的最好方法，就是要在任何時候都理解并遵守平臺規(guī)則。

2、在備貨或刊登產(chǎn)品前，做廣泛的產(chǎn)品調(diào)查

賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產(chǎn)品調(diào)查工具，在備貨和刊登產(chǎn)品listing前，看目前亞馬遜上的產(chǎn)品listing信息、哪些賣家也在出售該產(chǎn)品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。為了保證產(chǎn)品利潤好、售出速度快，就必須先確定產(chǎn)品是否“吃香”。許多賣家不斷采購產(chǎn)品，刊登listing后卻很少能賣出去，有的甚至還虧本出售產(chǎn)品，顯然這些都不是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。亞馬遜上品類范圍非常廣，賣家要找到自己的利基產(chǎn)品。但當(dāng)自身產(chǎn)品被其他賣家的產(chǎn)品淹沒或是開始出現(xiàn)虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產(chǎn)品。

3、簡化流程

一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機(jī)會外包并簡化銷售流程。賣家可以雇傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節(jié)省出來的一些時間是無價的，可以用來發(fā)展并擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

4、不要將所有雞蛋放在同一個籃子里

賣家要在店鋪里面提供品類多樣化產(chǎn)品，同時也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產(chǎn)品，廣撒網(wǎng)。成功的賣家并沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結(jié)了，那么還可以在其他平臺上銷售產(chǎn)品，同時檢查并修正被凍結(jié)賬號或listing。

5、優(yōu)化listing

以下是一些快速優(yōu)化亞馬遜listing的技巧：

·通過產(chǎn)品標(biāo)題抓住買家的注意力。標(biāo)題賣家可以填寫500個字符，因此越長、越有描述性的標(biāo)題更好。賣家可以按照以下套路寫產(chǎn)品標(biāo)題：Brand + Model Number + Model Name + Product Type，Color；

·使用5-6張清晰的照片（當(dāng)然要符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)）；

·使用Bullet Points（產(chǎn)品要點(diǎn)），而且產(chǎn)品描述要簡潔，但要用描述性語句，并且要詳細(xì)，因?yàn)檫@樣能更好地匹配關(guān)鍵詞；

·使用Sponsored Product廣告；

·填寫相關(guān)的品類；

·添加產(chǎn)品AISN碼；

·避免重復(fù)內(nèi)容；

·在亞馬遜上，簡單地搜索相似產(chǎn)品，查看產(chǎn)品競爭情況，同時也可在谷歌上搜索；

·利用圖文版品牌描述功能（EBC）功能，給產(chǎn)品添加視頻。

亞馬遜也在幫助頁面給出了一些相關(guān)的優(yōu)化技巧。

6、銷售自有品牌產(chǎn)品

過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產(chǎn)品。亞馬遜自己最近也進(jìn)入該領(lǐng)域，推出自有品牌AmazonBasics。銷售自有品牌產(chǎn)品最大的好處就是可以避免listing競爭。有許多賣家銷售同樣的產(chǎn)品是造成某些賣家失敗的原因。但也會出現(xiàn)這種情況：一種特殊的產(chǎn)品有了listing之后，就會出現(xiàn)很多相同產(chǎn)品、相似的listing，它們只有品牌不同。那么這時候優(yōu)化listing就派上用場了，它能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁前面，從而獲得了更好的銷售額。

7、通過FBA或是Seller Prime銷售產(chǎn)品，或是給Merchant Fulfilled產(chǎn)品提供包郵

越來越多買家選擇購買Prime產(chǎn)品或是Seller Fulfilled Prime產(chǎn)品，因?yàn)槊膺\(yùn)費(fèi)。如果賣家想要成功，也可以將運(yùn)費(fèi)結(jié)合在listing價格中。每個消費(fèi)者都喜歡看起來便宜的東西，而免運(yùn)費(fèi)恰好能達(dá)到這樣的效果?？赏瑫r使用FBA和自發(fā)貨兩種模式，測試產(chǎn)品的銷量。

8、從錯誤中學(xué)習(xí)

沒有人能夠一點(diǎn)兒錯誤都不犯，最重要的一點(diǎn)是要從錯誤中學(xué)習(xí)，并且不斷前進(jìn)。失敗乃成功之母，只要你不一直犯重復(fù)的錯誤，并從錯誤中學(xué)習(xí)就能不斷改進(jìn)。

9、建立目標(biāo)并跟進(jìn)

建立目標(biāo)并跟進(jìn)是快速、正確并高效做成某件事件的關(guān)鍵一步。從小目標(biāo)開始，一步一步擴(kuò)大目標(biāo)，這樣你會更適應(yīng)亞馬遜銷售。比如一開始先設(shè)置總營收達(dá)5000美金的目標(biāo)，之后可以擴(kuò)大到亞馬遜英國站或是英國站第一個月營收達(dá)10000美元。這樣循序漸進(jìn)，目標(biāo)會更容易實(shí)現(xiàn)。

10、在會議或是展覽會上發(fā)展個人機(jī)會

賣家可以參加亞馬遜相關(guān)會議或展覽會，與他人交流學(xué)習(xí)。參加會議的賣家可以做好筆記，記下并跟進(jìn)對自己業(yè)務(wù)有用的內(nèi)容。即便你是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，也將能從他人那些學(xué)到一些新的知識。

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由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個亞馬遜運(yùn)營操盤手理應(yīng)掌握的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。