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【老魏聊電商】如何從一個(gè)同行賣家店鋪學(xué)到有利于自己運(yùn)營的干貨

發(fā)布時(shí)間：2017-10-26 15:27:37  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在前一篇文章中，我寫到選品中有一種方法是研究同行大賣家剛剛上新的產(chǎn)品，但一個(gè)優(yōu)秀的同行賣家其店鋪的價(jià)值遠(yuǎn)不止選品這一項(xiàng)。

有經(jīng)驗(yàn)的生意人經(jīng)常會記得一句話：競爭對手才是最好的老師。

對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此。

作為賣家，一定要把研究競爭對手店鋪?zhàn)鳛樽约喝粘＿\(yùn)營的必做事項(xiàng)。

那么具體我們應(yīng)該研究競爭對手店鋪的那些信息呢？

分析一個(gè)競爭對手，我們首先應(yīng)該在競爭對手店鋪的Feedback頁面去看他的Feedback數(shù)量和星級，由于賣家一般很少會認(rèn)為操縱Feedback的多少，按照正常的比率，一個(gè)店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量大概是最近30天Feedback總數(shù)量的5倍左右，通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以知道他的銷售情況，同時(shí)，如果人家店鋪的Feedback好評率是100%，那么你也該反思自己的為什么表現(xiàn)沒那么好，如果對手的Feedback好評率較低，你也有必要去看一看其差評的內(nèi)容，避免自己運(yùn)營中犯類似的問題。 

當(dāng)我們進(jìn)入競爭對手店鋪首頁，我們可以了解對手的產(chǎn)品布局。沒有誰會隨意的選擇一款產(chǎn)品，比我們優(yōu)秀的同行在產(chǎn)品的選擇上一定會比我們更用心。在看到競爭對手的產(chǎn)品清單時(shí)，你可以逐個(gè)去查看，尤其是店鋪里銷量比較好的那些產(chǎn)品，你需要思考，為什么對手會選擇這款產(chǎn)品以及其熱銷的原因在哪里。賣家如果能夠做到認(rèn)真分析競爭同行的產(chǎn)品，也許就會有出乎意料的收獲。

再進(jìn)一步的，當(dāng)你在分析一個(gè)競爭同行時(shí)，你需要更進(jìn)一步的把視角深入到每一個(gè)熱銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁面，我們要去看競爭對手Listing是如何打造的，其圖片的拍攝和布局自己是否能夠達(dá)到，其標(biāo)題是如何進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局和特性搭配的，其價(jià)格設(shè)置里面有多少的利潤空間，其五行特性和詳情頁面是如何做到對產(chǎn)品功能、屬性進(jìn)行詳細(xì)講述的，其Review中反饋了那些產(chǎn)品亮點(diǎn)和不足......甚至有必要時(shí)，我們還需要通過添加購物車的方式持續(xù)一段時(shí)間去評估競爭對手的日均銷量，只有做好這些分析，我們才算真正的讀懂了一條Listing。

當(dāng)然，競爭對手信息的分析，除了人工的粗略分析之外，也可以借助于一些工具，去獲取一些更詳細(xì)的信息。當(dāng)你對競爭對手分析的越深入，你會越來越明白別人成功的原因，然后，把分析到的因素和自己的運(yùn)營做對比，哪些是自己之前不知道所以沒做的，哪些是自己雖然知道但是沒有做好的，有了具體的參考和榜樣，你的運(yùn)營思路會更清晰，可實(shí)踐的運(yùn)營方法也會更多了。

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由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時(shí)間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營操盤手理應(yīng)掌握的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。

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