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【老魏聊電商】選品攻略：亞馬遜選品法則（三）類目縱深挖掘法

發(fā)布時(shí)間：2017-10-23 13:43:22  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

類目縱深挖掘法

通過選品方法（一）和（二），賣家已經(jīng)有了初步的選品方向，甚至在選擇的產(chǎn)品中已經(jīng)有產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷趨勢，而正是在這個(gè)選品、供應(yīng)商接洽和銷售過程中，賣家開始對某一類產(chǎn)品的市場容量、銷量和供應(yīng)鏈資源都逐步熟絡(luò)起來，此時(shí)，如果賣家對該類目的產(chǎn)品感興趣且已經(jīng)具備了一定的資源優(yōu)勢，可以選擇對該類目進(jìn)行縱深挖掘，這就是我們現(xiàn)在要聊到的選品中的類目縱深挖掘法。

采用類目縱深挖掘法進(jìn)行選品，要求賣家必須能夠耐得住寂寞守得住心，即當(dāng)你決定專注于這個(gè)類目，其他的類目都可以暫時(shí)不再理會(huì)了，哪怕是指尖陀螺這樣的爆品出來，自己也要保持巋然不動(dòng)，否則，總想追逐熱點(diǎn)，很難把類目做到縱深。

類目縱深挖掘法要求賣家相信自己所專注的類目，同時(shí)也相信該類目打造起來的可能性，要相信專注是最有力的生產(chǎn)力。

也許你專注的類目不是最大的，甚至有點(diǎn)偏小，都沒有關(guān)系，可以這么說，任何一個(gè)類目的產(chǎn)品，都足以支撐起我們作為亞馬遜賣家邁出成功第一步的夢想，賺錢、積累經(jīng)驗(yàn)，都是可以通過一個(gè)類目實(shí)現(xiàn)的。

相對于類目縱深挖掘法的專注，有些漫無目的任意選擇所謂的熱點(diǎn)的賣家，往往到最后會(huì)很悲催。

專注于一個(gè)類目，不是要成為小而美的賣家，而是要成為專而精的賣家，專業(yè)+精通，你才更容易從深層次發(fā)掘出利潤率高的產(chǎn)品。任何的生意，我們看到別人的成功，可能僅僅是看到了冰山一角，如果僅僅模仿看到的那一個(gè)角，失敗的概率是很高的，而縱深挖掘，就是為了發(fā)掘到沉在水平面以下的那部分。

當(dāng)你確定了自己要做類目縱深選品，這時(shí)候，要多請教你的供應(yīng)商，詢問供應(yīng)商當(dāng)前出貨量大的產(chǎn)品、質(zhì)量好的產(chǎn)品、單價(jià)高的產(chǎn)品和新上市的產(chǎn)品，然后在平臺(tái)上搜索這些產(chǎn)品，根據(jù)搜索結(jié)果和競品們的Review情況進(jìn)行評(píng)估，如果銷量好，就可以進(jìn)入潛在選品池，進(jìn)行深度觀察和市場調(diào)研。

除了供應(yīng)商處獲取信息之外，賣家還要用自己當(dāng)前已經(jīng)在售的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，對每個(gè)產(chǎn)品選取10-20個(gè)競爭對手，對競爭對手的產(chǎn)品和店鋪同步進(jìn)行分析，也許在這個(gè)分析的過程中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)賣家正和你一樣，也在專注于該類目的打造，此時(shí)，你就多了一個(gè)具體可參考的同行，對其店鋪進(jìn)行分析，就會(huì)獲得更多的同類目產(chǎn)品做參考。

對于賣家來說，類目縱深選品法有什么好處呢？

可以提升賣家對產(chǎn)品的專業(yè)度，可以更好的把握用戶的痛點(diǎn)，但這些都不是最主要的，最主要的是，可以幫賣家節(jié)省運(yùn)營資金，降低可能出現(xiàn)的滯銷積壓庫存，因?yàn)楫?dāng)你專注于某個(gè)類目時(shí)，產(chǎn)品彼此也會(huì)形成合力，自然可以讓庫存的把握要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于東一榔頭西一棒槌的選品方式。

最后，舉兩個(gè)案例。

最近的行業(yè)新聞中，亞馬遜的傳奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500萬，波塞冬是做什么的呢？是一家專注于漁具類目的跨境電商公司，因?yàn)閷Ｗ?，市場前景可預(yù)期，賬好算，所以，海翼選擇了入股。

另外一家在亞馬遜運(yùn)營非常成功的店鋪Neon Mart，只專注于LED類目產(chǎn)品，打造了自己的優(yōu)勢，取得了不錯(cuò)的業(yè)績，不信，你自己可以算算。

由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時(shí)間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營操盤手理應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。

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