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【老魏聊電商】選品攻略：亞馬遜選品法則（二）優(yōu)質(zhì)賣家全面復(fù)制法

發(fā)布時(shí)間：2017-10-23 13:36:06  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

優(yōu)質(zhì)賣家全面復(fù)制法

競爭對手是我們最好的老師，在亞馬遜的運(yùn)營中也是如此。

雖然亞馬遜平臺上競爭激烈，但優(yōu)秀的賣家也比比皆是。在我們選品的過程中，與其自己沒有經(jīng)驗(yàn)沒有方向的迷茫，不如努力找尋一家優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行全面的復(fù)制。

雖然復(fù)制這個(gè)詞聽起來不太好聽，但對于每個(gè)新賣家小賣家來說，復(fù)制就是最大的創(chuàng)新。復(fù)制可以幫助你從不知到知，從知其然到知其所以然。而關(guān)鍵的是，當(dāng)我們有了具體的目標(biāo)，前進(jìn)就會更有效率，放在亞馬遜的運(yùn)營上，你找到的參考復(fù)制的對象就是你的目標(biāo)。 

賣家在瀏覽和評估Best Sellers產(chǎn)品清單的過程中，對越來越多的產(chǎn)品有了初步的認(rèn)知，也會逐步形成自己比較偏好的產(chǎn)品類目，此時(shí)，就進(jìn)入到具體的產(chǎn)品分析和選擇環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中，建議賣家在瀏覽評估任何一條產(chǎn)品時(shí)，一定要點(diǎn)擊賣家的店鋪，在看產(chǎn)品的過程中，更要看賣家的店鋪，產(chǎn)品和店鋪的關(guān)系，就好比樹木和森林的關(guān)系，不能只見樹木不見森林。

看一個(gè)賣家的店鋪，可以幫助我們更好的理解賣家的選品邏輯和運(yùn)營方法，便于我們更全面的思考一個(gè)產(chǎn)品打造成功的可能性。

那么我們該查看一個(gè)店鋪的哪些信息呢？

店鋪Feedback是我們首先要去關(guān)注的。按照當(dāng)前亞馬遜平臺上的店鋪反饋率來算，一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量的4-5倍，大概相當(dāng)于其店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量。通過這樣核算，我們可以大概知道一個(gè)店鋪當(dāng)前的銷售狀況。如果一個(gè)店鋪的Feedback數(shù)量較多，那么我們可以得知該店鋪當(dāng)前的訂單數(shù)量很多，訂單數(shù)量多的店鋪?zhàn)匀皇俏覀儜?yīng)該首先關(guān)注和學(xué)習(xí)的店鋪。

然后，進(jìn)入一家店鋪，我們要查看該店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，如果Listing數(shù)量很多，且自發(fā)貨居多，那說明該店鋪是鋪貨模式，這與亞馬遜平臺精品化運(yùn)營的思路相悖，我們就可以略過了。過多的SKU，會讓整個(gè)運(yùn)營很累，占壓的資金很多。

而如果你看到的恰巧是一家產(chǎn)品數(shù)量不多但最近30天Feedback數(shù)量很多的店鋪，同時(shí)該店鋪的產(chǎn)品又多是你感興趣的，可以找到對口貨源的產(chǎn)品，那么，不妨重點(diǎn)關(guān)注這樣的店鋪。

在對多個(gè)產(chǎn)品的篩選過程中，賣家會發(fā)現(xiàn)到多家優(yōu)秀的店鋪，此時(shí)，賣家可以對這些店鋪進(jìn)行一個(gè)綜合的比較，選擇最適合復(fù)制的店鋪，當(dāng)然，也許并沒有哪一家店鋪可以百分之百滿足你的運(yùn)營思路，那么，也不妨把多家店鋪組合，分別從每家店鋪的產(chǎn)品中精選出自己感興趣且市場銷售狀況較好的產(chǎn)品，形成自己的產(chǎn)品群。

當(dāng)然，我這里說的“復(fù)制”不是指純粹的一模一樣的“抄”，這里的復(fù)制是指在你的市場調(diào)研中通過某個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)一系列暢銷的產(chǎn)品，我們認(rèn)識到這些產(chǎn)品的市場容量，然后，我們返回對這些一個(gè)個(gè)具體產(chǎn)品的調(diào)研，發(fā)掘出同類的、相似的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和原店鋪的產(chǎn)品不需要一模一樣，只要他們面對的市場一樣，面對的受眾群體一樣、類似、甚至是互補(bǔ)，都好。

由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時(shí)間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營操盤手理應(yīng)掌握的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。

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