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【老魏聊電商】選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（一）站內(nèi)Best Sellers選品法

發(fā)布時間：2017-10-19 10:42:09  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

 

 
亞馬遜的運(yùn)營，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選品在運(yùn)營中的重量可見一斑，但很多賣家往往因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品，要么偏面或者極端，選不出可以得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品。

為了能夠幫助大家形成一個較全面的選品認(rèn)知系統(tǒng)，我在隨后的一系列文章中，將全面講述當(dāng)前亞馬遜運(yùn)營中比較切實(shí)可行的選品法則和方法，供大家參考。

（一）站內(nèi)Best Seller選品法

當(dāng)我們在做選品分析時，打開任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
圖片

點(diǎn)擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，如下圖：
圖片
在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當(dāng)前賣得最好的100條Listings，賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運(yùn)營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

當(dāng)然，會有賣家覺得Top 100 Best Sellers雖然銷量好，但同時也是眾多賣家所關(guān)注的對象，其競爭也是激烈的，甚至，某些Listing成為Best Seller還有天時地利等因素，而當(dāng)前的競爭環(huán)境發(fā)生變化，自己未必能夠在激烈中取得成功。

對于有類似想法的賣家，我們還可以關(guān)注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄的New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢。這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產(chǎn)品類似，但也有不少并不相同的，這就意味著賣家的選品對象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。

如果賣家能夠持續(xù)的對以上五個維度進(jìn)行瀏覽、篩選、檢測，如果有幸的在某個時間段發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在上述五個維度中的多個維度里，那建議賣家此時應(yīng)該對該產(chǎn)品進(jìn)行特別關(guān)注，因?yàn)檫@在很大程度上意味著一款新的平臺級爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。

也許有些賣家會對當(dāng)前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒有優(yōu)質(zhì)的資源對接，那也無妨，賣家可以點(diǎn)擊左上角的Any Department欄目，然后依次瀏覽Any Department欄下面的各個類目，選擇自己感興趣的、具有資源優(yōu)勢的類目，重復(fù)上述動作，你總會發(fā)現(xiàn)能夠和自己運(yùn)營能力契合的產(chǎn)品。

站內(nèi)Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當(dāng)前平臺上最熱賣的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法，這種方法雖然可能選的產(chǎn)品競爭偏激烈，但在競爭的激烈中取勝，總是勝過選擇一個雖然沒有競爭但也沒有市場的產(chǎn)品，所以，總的來說，站內(nèi)Best Sellers選品法是最適宜于賣家使用的一種選品方法。

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由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過去一年多的時間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個亞馬遜運(yùn)營操盤手理應(yīng)掌握的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。

 

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