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【老魏聊電商】賣家選品時(shí)有哪些坑需要注意

發(fā)布時(shí)間：2017-10-14 09:49:56  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

 

 
簡單翻看了一下之前的文章，寫選品的文章特別多，原因很簡單，亞馬遜的運(yùn)營重點(diǎn)就在于選品，選品成功基本上運(yùn)營也不會(huì)太差?？芍傲倪x品的文章，主要講了一些選品的方法和思路，有一個(gè)話題沒有太多的涉及，那就是選品中有哪些坑是賣家應(yīng)該注意和回避的。

學(xué)習(xí)方法固然重要，但知道什么可為什么不可為也同樣重要，今天我們就來聊聊選品中那些比較容易犯的錯(cuò)。

侵權(quán)：

賣家選品中一定要做好侵權(quán)要素分析，包括專利侵權(quán)、外觀侵權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)等都是需要考慮的范疇，一個(gè)產(chǎn)品是否涉及某個(gè)權(quán)利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個(gè)權(quán)利人的實(shí)用外觀專利，以及產(chǎn)品的商標(biāo)是否屬于其他權(quán)利人而你又沒有獲取授權(quán)，侵權(quán)要素往往不容易識(shí)別，但賣家在選品時(shí)一定要學(xué)會(huì)和供應(yīng)商核實(shí)，向同行賣家請(qǐng)教等方式來盡可能的做出比較準(zhǔn)確的判斷。

低價(jià)：

有些賣家在選品時(shí)習(xí)慣性的選擇低價(jià)的產(chǎn)品，五塊錢人民幣拿貨可以賣到五美金，看似利潤率很高，但實(shí)際上，因?yàn)槔麧櫧^對(duì)值太小，沒有拿來做主動(dòng)營銷的可能性。低價(jià)值的產(chǎn)品，投放站內(nèi)廣告吧，虧損，不投放吧，幾乎沒有訂單，而你看到的別人家銷量很好價(jià)格也不錯(cuò)的同類產(chǎn)品，則是因?yàn)槿思屹u得早，早已占據(jù)了有利位置，你在當(dāng)前激烈的競爭中進(jìn)入，想搏出一條血路都難，血流了不少，路卻只有死路一條。

所以，賣家在選品時(shí)，一定要根據(jù)自己的資金量，盡量選擇單價(jià)稍高的產(chǎn)品。

泡貨：

有些賣家在選品時(shí)充分考慮了侵權(quán)要素，選擇了剛需產(chǎn)品，甚至評(píng)估發(fā)現(xiàn)利潤空間蠻高，于是開始上架產(chǎn)品、訂貨備貨，準(zhǔn)備FBA發(fā)貨等等，可就在FBA發(fā)貨時(shí)一下子傻眼了，選品中各方面因素都考慮了，唯獨(dú)疏忽了自己所選的產(chǎn)品是泡貨，體積重大于實(shí)際重太多太多，導(dǎo)致的結(jié)果就是運(yùn)費(fèi)嚴(yán)重超出最初的評(píng)估，原來這樣的產(chǎn)品最大的成本不在產(chǎn)品本身，而是發(fā)貨所產(chǎn)生的成本。

所以，賣家選品時(shí)一定要考慮自己所選的產(chǎn)品是否是泡貨，體積是否過大，比如海綿類產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品都有類似情況。

帶電或者純電池：

有賣家在選品時(shí)看中了配套帶電的產(chǎn)品或者純電池類產(chǎn)品，市場是存在的，競爭也不那么激烈，但電池類產(chǎn)品發(fā)布時(shí)會(huì)被平臺(tái)審核，會(huì)被要求提供電池相關(guān)認(rèn)證，而這些，某些供應(yīng)商是并不具備的，好不容易通過審核，發(fā)貨時(shí)又會(huì)遭遇很多物流貨代不接受電池類產(chǎn)品，即便接受，運(yùn)費(fèi)也會(huì)比普通貨物的運(yùn)費(fèi)單價(jià)要高出不少，時(shí)不時(shí)某航班起火的新聞出來，電池類產(chǎn)品又會(huì)首當(dāng)其沖收到影響，這些都是賣家在選品時(shí)應(yīng)該考慮的要素。

當(dāng)然，除了電池類產(chǎn)品之外，選品中還需要考慮的其他因素也包括液體、膏狀、粉塵、易燃易爆等。

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