免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

【老魏聊電商】選品成功的兩大因子：利基市場和市場導(dǎo)向

發(fā)布時間：2017-10-09 10:47:08  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

當(dāng)前的亞馬遜市場可謂是一片紅海，但只要市場存在，就會源源不斷的有人進來，進來的人會躊躇滿志，但現(xiàn)實卻是殘忍的，如何才能在激烈的競爭中取勝，這就不能僅憑個人情懷了。

運營是現(xiàn)實的、冷冰冰的，所以，對于賣家來說，要想做好亞馬遜的選品，一定要做好兩方面的工作：選準(zhǔn)利基市場+堅持以市場為導(dǎo)向。

利基市場來自于英文單詞Niche Market，是指在一個狹窄的縫隙市場里，針對性的為某個特定的顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)，簡而言之，就是我們平時經(jīng)常會談到的偏冷門的產(chǎn)品和市場，市場容量未必很大，但賣家少，市場競爭不激烈，反而對于進入的賣家來說更容易發(fā)展起來。

在利基市場，更易于賣家實現(xiàn)從0到1的跨越，至于能否達成從1到100，這就需要打個問號了。（但對于很多賣家來說，從0到1意味著是存活下來，先謀求生存，再考慮發(fā)展，生存下來的意義顯得更加重要，至于發(fā)展，就看個人的格局吧。）

談至此，相信很多賣家可能會說我選品的原則就是利基市場啊，賣家很少，競爭不激烈，甚至有賣家還會直接舉例，我的產(chǎn)品的競爭對手中的張三是我的供應(yīng)商，李四是我的親家，再加上我自己，只有我們?nèi)?，而且我們達成一致，價格統(tǒng)一。

夠利基的了吧？！

但是！但是悲催的是，利基市場除了指自己擁有資源優(yōu)勢、競爭對手少之外，還有一個很重要的要素就是---市場是否真的存在？

很多賣家的選品僅僅是憑著個人的偏好，個人覺得產(chǎn)品好，個人覺得競爭少，于是，就做了，可惜，基于這樣的選品，往往容易忽略的就是市場是否有真實的需求。把梳子賣給和尚，這僅僅是教科書里面的一個書生案例罷了，相信每個人都去過寺廟，可是想問一句，有多少人在寺廟里面從和尚手中求得過一把梳子？

不要被教科書所迷惑！不要被自己的偏見所迷惑！

市場是冷冰冰的！

行就是行，不行就是不行！

市場打起臉來絕對是驚心動魄的，絕對不會像我寫文章時還要考慮一下措辭造句以免因為用詞不當(dāng)而掉粉。

所以，賣家在選品時，基于利基市場的考慮之外，一定要直面一個問題，那就是：以市場為導(dǎo)向。

市場認(rèn)可的才是好產(chǎn)品。

怎么才算市場認(rèn)可的產(chǎn)品呢？

很簡單。

當(dāng)前平臺上已經(jīng)有人在售且銷量不錯。

“有人在售”指的是你要用你的核心關(guān)鍵詞去搜索，能夠看到除了你熟悉的那幾家之外的搜索結(jié)果；

“銷量不錯”指的是搜索結(jié)果中的多條Listing都有不少的真實的Reviews。

如果搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，結(jié)果只有少數(shù)幾個賣家，F(xiàn)orget It！如果搜索結(jié)果的Listings幾乎都沒有Reviews，F(xiàn)orget It！

對于我們大部分賣家來說，資金有限，精力有限，我們要達成的就是立竿見影的賺到錢，我們經(jīng)不起漫長的培育期，也經(jīng)不起多番折騰卻不見成績，別覺得短視，對于小賣家，三年計劃五年規(guī)劃才是扯淡，你需要做的就是，今天上架，明天出單，這個月開始運營，下個月實現(xiàn)盈利，否則，都暫時忘了吧！

最后，做一個總結(jié)，亞馬遜運營中，選品永遠(yuǎn)是重中之重，對于中小賣家來說，為了避免戰(zhàn)死在激烈的競爭中，選品時要盡可能的考慮利基市場，但是，選品不要脫離市場為導(dǎo)向的目標(biāo)，在一個較小的市場里，選擇競爭比較小但又確實真實存在的剛需產(chǎn)品，這才是選品成功的最重要的要素。

由老魏講授的《亞馬遜實操全階課程》，在過去一年多的時間里，先后開課36期，輔導(dǎo)過的賣家超過1800人。課程從一個亞馬遜運營操盤手理應(yīng)掌握的知識點、技能點和思維方法入手，實操性強，真實有效，真正實現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達30%以上，是所有亞馬遜運營人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。

更多跨境電商資訊，敬請關(guān)注微信公眾號【跨境電商贏商薈】\

熱點新聞

  • 最新
  • 推薦