在SEO領(lǐng)域，關(guān)鍵詞調(diào)查是最熱門(mén)的話題之一。它對(duì)于賣(mài)家listing排名來(lái)說(shuō)有著非常關(guān)鍵的影響。

選擇好的關(guān)鍵詞，能給你的網(wǎng)站和產(chǎn)品產(chǎn)生難以想象的變化。如何調(diào)查關(guān)鍵詞，下面6個(gè)步驟能給賣(mài)家一些啟示。

第一步：懂得關(guān)鍵詞有3大類(lèi)型

賣(mài)家必須明白關(guān)鍵詞有三大主要類(lèi)型，它們決定著你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)。

·漏斗頂端關(guān)鍵詞是信息型（比如：best way to、step by step、how to或guide to）

·漏斗中端關(guān)鍵詞是尋找解決方案（比如：that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to fix）

·漏斗低端關(guān)鍵詞專(zhuān)注于買(mǎi)家意圖（比如：compare prices、affordable、best、 order或where can I buy）

頂端關(guān)鍵詞本質(zhì)上屬于信息型，低端關(guān)鍵詞本質(zhì)上屬于交易類(lèi)型。

確定你想要的是哪類(lèi)型關(guān)鍵詞。為你的目標(biāo)關(guān)鍵詞尋找漏斗頂端、中端和低端的相關(guān)關(guān)鍵詞。做必要的頁(yè)面內(nèi)SEO優(yōu)化，為你的listing添加合適的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞數(shù)量取決于網(wǎng)站規(guī)模和預(yù)算。

第二步：確定專(zhuān)注于哪種類(lèi)型關(guān)鍵詞

每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)他們的目標(biāo)，做關(guān)鍵詞調(diào)查。

你準(zhǔn)備專(zhuān)注于跟客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系嗎？還是你想迎合那些做好購(gòu)物準(zhǔn)備、在對(duì)比產(chǎn)品的客戶？

如果你正在策劃一個(gè)項(xiàng)目，想與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，最好專(zhuān)注漏斗高端和中端類(lèi)型關(guān)鍵詞。但是如果想給電商網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，最好選擇漏斗低端關(guān)鍵詞。

第三步：設(shè)定目標(biāo)，規(guī)劃過(guò)程

關(guān)鍵詞調(diào)查涉及到電子表格和大量數(shù)據(jù)。這個(gè)過(guò)程雖然令人厭煩，卻非常重要，無(wú)法省略。

賣(mài)家想提高排名，為什么？

賣(mài)家想要有機(jī)搜索流量，為什么？

設(shè)定目標(biāo)，讓這一切都有了清晰的答案。

如果你接觸過(guò)SEO領(lǐng)域，肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)Neil Patel。他曾創(chuàng)建了價(jià)值七位數(shù)的SEO代理業(yè)務(wù)。

他如何說(shuō)服這么多企業(yè)所有人，讓他們相信需要雇傭他做SEO工作？

Neil專(zhuān)注于企業(yè)的目標(biāo)。他推銷(xiāo)的不是SEO，而是企業(yè)雇傭他后會(huì)獲得的結(jié)果。

他告訴這些企業(yè)家，他會(huì)提升每一個(gè)關(guān)鍵詞的SEO排名，這會(huì)給網(wǎng)站每月帶來(lái)X個(gè)訪客。然后，他談到轉(zhuǎn)化率。最后，他強(qiáng)調(diào)如果企業(yè)家雇傭他，他每個(gè)月會(huì)為公司帶來(lái)多少收益。

這就是設(shè)立目標(biāo)的重要性。Neil會(huì)提出一個(gè)愿景，把它與收益關(guān)聯(lián)起來(lái)。這個(gè)愿景會(huì)讓賣(mài)家們了解，通過(guò)簡(jiǎn)單的提高排名或增加有機(jī)流量，能帶來(lái)多少金錢(qián)。

根據(jù)現(xiàn)在的營(yíng)收和流量情況，設(shè)立流量、轉(zhuǎn)化率和收益目標(biāo)。專(zhuān)注實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，能讓賣(mài)家做事更明確。

第四步：尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Content How創(chuàng)始人Will Robins在跟客戶合作時(shí)，通常會(huì)先幫他們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只需幾分鐘，就能在谷歌上找到行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)超過(guò)客戶公司的其它公司。Robins把它們?cè)O(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)。希望在幾年或幾月內(nèi)幫客戶做到它們那樣的程度。

他按照搜索流量把目標(biāo)公司細(xì)分為幾類(lèi)，與客戶公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6個(gè)月差距。具體如下：

（1）5年差距：200萬(wàn)搜索流量

（2）2年差距：50萬(wàn)搜索流量

（3）1年差距：10萬(wàn)搜索流量

（4）6個(gè)月差距：4萬(wàn)搜索流量

選擇哪種目標(biāo)，取決于賣(mài)家自身狀態(tài)。如果你是從頭開(kāi)始，可以選個(gè)小點(diǎn)的網(wǎng)站做目標(biāo)。有很多工具能幫賣(mài)家調(diào)查到符合條件的目標(biāo)網(wǎng)站。

第五步：反向摸索目標(biāo)網(wǎng)站SEO策略

確定目標(biāo)網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，賣(mài)家可以做很多調(diào)查。下面這些做法，能幫助賣(mài)家了解目標(biāo)網(wǎng)站的SEO策略，然后進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)。

尋找網(wǎng)站變化對(duì)流量的影響

實(shí)施方式：

·分解他們的URL結(jié)構(gòu)

·在“網(wǎng)站時(shí)光倒流機(jī)”Wayback Machine上搜索

·查看他們的流量模式

·尋找流量增長(zhǎng)與網(wǎng)站變化之間的關(guān)聯(lián)

這種方式，能幫助賣(mài)家規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早期犯過(guò)的錯(cuò)誤。

找到為網(wǎng)站帶來(lái)流量高峰的關(guān)鍵詞

指向頁(yè)面的鏈接都有哪些？尋找途徑：

·瀏覽他們的鏈接和錨文本資料

·找到帶來(lái)最大流量峰值的關(guān)鍵詞

·查看拉動(dòng)流量的內(nèi)容類(lèi)型

關(guān)鍵詞和反向鏈接相互關(guān)聯(lián)。鏈接有助于提高關(guān)鍵詞排名。通過(guò)錨文本鏈接找到最重要的關(guān)鍵詞，對(duì)賣(mài)家提高競(jìng)爭(zhēng)力很關(guān)鍵。

追蹤目標(biāo)網(wǎng)站過(guò)去合作的代言人

通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)和主流媒體各種途徑，了解目標(biāo)網(wǎng)站如何借助知名人士推廣品牌。

建檔完畢后，賣(mài)家面前就擺著清晰的發(fā)展計(jì)劃，模仿目標(biāo)網(wǎng)站的鏈接設(shè)置、內(nèi)容、和網(wǎng)站框架等等。

第六步：綜合所有因素，提升排名

了解第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息后，賣(mài)家需要切實(shí)做一些SEO措施。

建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站相當(dāng)、或勝過(guò)他們的URL結(jié)構(gòu)。用挑選的關(guān)鍵詞來(lái)編寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)容。把所有計(jì)劃，轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。逐步積累內(nèi)容，獲取鏈接，每月有所進(jìn)步，朝著目標(biāo)網(wǎng)站前進(jìn)。

【干貨分享交流群：647125674】

更多跨境電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】