經(jīng)常被賣(mài)家問(wèn)及：“我是一個(gè)新賣(mài)家，該如何在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售呢？”還會(huì)被賣(mài)家問(wèn)及：“我新創(chuàng)建了一條Listing，明明別人賣(mài)得很好，我卻怎么也賣(mài)不動(dòng)，該怎么辦呢？”還有這樣的詢(xún)問(wèn)：“我聽(tīng)說(shuō)一條新的Listing亞馬遜會(huì)有一個(gè)流量?jī)A斜期，我是不是該把上架時(shí)間設(shè)置在銷(xiāo)售高峰期呢？”

對(duì)于類(lèi)似上面的問(wèn)題，歸結(jié)于一點(diǎn)就是：亞馬遜賣(mài)家該如何推新品呢？

一般來(lái)說(shuō)，既然是推新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，我們假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品是Ok的，剛需，市場(chǎng)容量也足夠大，在這樣的情況下，該如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從0到1，達(dá)到從發(fā)布到開(kāi)始有銷(xiāo)量，繼而暢銷(xiāo)，甚至成為爆款呢？

通常我們可以從以下幾方面入手：

一、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新品上架，Listing各方面權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來(lái)，低價(jià)是一個(gè)很好的殺手锏。

很多賣(mài)家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價(jià)加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，然后設(shè)置自己的銷(xiāo)售價(jià)格，甚至自以為因?yàn)樽约憾▋r(jià)的利潤(rùn)率偏低，所以理所當(dāng)然是一個(gè)合適的價(jià)格。其實(shí)這樣的定價(jià)原則在很大程度上忽視了一個(gè)橫向比較的維度，即沒(méi)有和同行賣(mài)家的價(jià)格做對(duì)比，缺少了橫向?qū)Ρ?，即便價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不自知。

但如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上Listing權(quán)重偏低，就會(huì)很少或者沒(méi)有流量，自然也就很難出單。

所以，對(duì)于新品的定價(jià)，更應(yīng)該考慮的是能夠在同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為好?。ㄕf(shuō)句大白話(huà)，你的價(jià)格是最低的嗎？看似殘酷，但對(duì)于新品出單，非常重要?。?/span>

二、Listing優(yōu)化中重點(diǎn)考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

關(guān)于Listing的優(yōu)化我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多篇文章，在此就不再贅述，我想強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，要尤其重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。

任何一個(gè)產(chǎn)品都競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，一定要出奇招，在別人不太在意但卻有效果的方面下功夫。對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞起到直接導(dǎo)入流量的作用，是每個(gè)賣(mài)家都重視的內(nèi)容，但不同的賣(mài)家對(duì)于關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。一條已經(jīng)打造成爆款的產(chǎn)品，賣(mài)家會(huì)非常在意能夠占據(jù)最大流量的核心關(guān)鍵詞，但對(duì)于一條新的Listing來(lái)說(shuō)，則可以避其鋒芒，從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，截獲盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。

舉例來(lái)說(shuō)，比如移動(dòng)電源是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，其核心關(guān)鍵詞之一Power Bank也是眾多商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，既然Power Bank這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么開(kāi)始打造新品的賣(mài)家不妨更深層次的考慮，假設(shè)你銷(xiāo)售的是大容量的移動(dòng)電源，此時(shí) 25000mah Power Bank則是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然搜索的用戶(hù)會(huì)少很多，但指向明確，搜索這類(lèi)詞語(yǔ)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用。

三、運(yùn)營(yíng)中的Review配合

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的消費(fèi)者習(xí)慣是不喜歡留Review，以致于很多賣(mài)家在有很多的銷(xiāo)量時(shí)還沒(méi)有收到來(lái)自真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的顧客的評(píng)價(jià)，但消費(fèi)者雖然不喜歡留評(píng)價(jià)，卻又每每總喜歡把評(píng)價(jià)作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一個(gè)參考指標(biāo)，這就要求賣(mài)家在打造新品時(shí)采用合適的方式適當(dāng)?shù)脑黾覴eview。

一條新推的產(chǎn)品，可以首先想辦法獲取幾個(gè)Review，然后再配合后期的銷(xiāo)量，穩(wěn)步確保Review的增加。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，Review代表著這條Listing的口碑，所以，無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷(xiāo)售中，Review都非常重要。

四、投放站內(nèi)PPC廣告

隨著平臺(tái)上賣(mài)家增多，酒香也怕巷子深，為了能夠獲得更多的曝光和流量，投放站內(nèi)PPC廣告就非常必要。PPC廣告流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，是推新品和打造爆款過(guò)程中必不可少的手法。

而有了產(chǎn)品Review之后，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升。

關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的投放和優(yōu)化，我在新書(shū)《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》中有詳細(xì)的講解，感興趣的賣(mài)家可以關(guān)注。

五、提高轉(zhuǎn)化率

談到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，我們經(jīng)常會(huì)提到A9算法，而A9算法有兩個(gè)非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

新品訂單數(shù)量有限，流量有限，那么賣(mài)家一定要想辦法盡可能的提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，假如你投放了站內(nèi)PPC廣告，假如你也正在做一些刷單的活動(dòng)，此時(shí)，可以經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索，找到自己的廣告位，點(diǎn)擊，購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，又提高了整體轉(zhuǎn)化率，既可以帶來(lái)更多的A9算法權(quán)重，又可以在某種程度上降低廣告點(diǎn)擊單價(jià)。

運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率。

最后一點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品上架時(shí)間的問(wèn)題，理論上是可行的，但實(shí)際操作中并不太可行，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣(mài)家并不能決定什么時(shí)刻完成入倉(cāng)，然后上架，所以時(shí)間的調(diào)節(jié)不可控，而即便你可以暫停銷(xiāo)售然后再上架，因?yàn)橄到y(tǒng)展示和抓取的滯后性，我們并不能確保時(shí)間正好精確的展示出來(lái)，所以，賣(mài)家無(wú)需太在意上架時(shí)間的因素。

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