課后休息時(shí)間，又有一位學(xué)員賣家問我：“老師，我的關(guān)鍵詞排名靠前，也投放了廣告了，可是還沒有單子，這是為什么呢？”

有賣家如是詢問。

其實(shí)也不是這樣詢問的，是我自作多情的在前面加了“老師”兩個(gè)字。

我問及其流量。沒有流量。廣告的曝光量是幾百。

我不知道賣家對(duì)待這個(gè)曝光量的理解是什么，但可以明確的說，幾百的曝光量幾乎等于零。每天早上我走出家門，就在地球上曝光了一次，可是，你見過我?guī)状?？從商品的角度來看，只有曝光量足夠大，才有可能被一定?shù)量的消費(fèi)者看到，才有可能產(chǎn)生訂單，但幾百的曝光量，那真不算是有用的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，廣告的曝光量是有指向的，自然是首當(dāng)其沖的指向你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如果作為主動(dòng)流量的廣告曝光量尚且如此，自然流量應(yīng)該也不會(huì)好到哪里去。

但我不能臆斷賣家在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇是怎樣的，是否精準(zhǔn)？是否匹配？是否選偏了？一系列的問題，都是疑問，但我也只能存疑。

我總不能說，告訴我你的產(chǎn)品、你的關(guān)鍵詞、你的ASIN......那也難免有竊取別人商品信息之嫌。

對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化，廣告的設(shè)置與玩法，也就是我本文上面的這些論述，我在之前的文章中都曾經(jīng)有多次寫到，如果一個(gè)賣家足夠細(xì)心足夠用心，哪還用參加什么培訓(xùn)，聽什么干貨，我的前邊的文章早已經(jīng)把亞馬遜運(yùn)營中幾乎所有涉及到的問題以及很多的解決方法、技巧和捷徑都有寫過了。

詢問的賣家很顯然既沒有掌握運(yùn)營的基礎(chǔ)，更談不上運(yùn)營的技巧，因?yàn)樵谒奶釂柪铮瑤讉€(gè)基礎(chǔ)的參數(shù)他都尚且沒有想明白。我給賣家建議：你面臨的這種情況，Listing展現(xiàn)量太少了，多看看我空間里的日志吧，很多問題我都在里面寫過，有些文章甚至有必要多讀幾遍。

收到回復(fù)：好吧。

我真的很想替他回復(fù)一句：好的，謝謝您！

（親愛的讀者，你能理解在回復(fù)別人時(shí)使用“好吧”和“好的”所傳遞出去的信息嗎？）

其實(shí)我也知道，他并不會(huì)因?yàn)槲业奶嵝丫蜁?huì)回頭去看看我之前的文章的。

是的，固然我解答問題是免費(fèi)的無償?shù)?，但確實(shí)不意味著你接受一個(gè)解答一個(gè)引導(dǎo)一個(gè)幫助就理所當(dāng)然。一個(gè)人對(duì)別人表現(xiàn)感恩和感謝既能讓對(duì)方愉悅，同時(shí)也能體現(xiàn)出自己的修養(yǎng)和見識(shí)。

就好像經(jīng)常有人通過微信語音給我留言，我一般還會(huì)客氣的回復(fù)：發(fā)文字吧。你能想象，我收到的文字居然是：聽不懂我說話呀。我心里真的想把這種人撕掉，但我得禮貌呀，所以，你能夠看到我的回復(fù)一般還是客氣的。

（為什么微信發(fā)語音是很讓人討厭的一件事呢？留給你自己思考吧。想明白了，以后和別人溝通時(shí)注意了，也算是個(gè)人成長中的一課。）

接著說說為什么讀了那么多干貨，我們?nèi)匀煌娌晦D(zhuǎn)亞馬遜呢？

現(xiàn)在信息泛濫了，亞馬遜的運(yùn)營也沒有太多秘密可言了。今天你聊的一個(gè)技巧，明天就成為別人的一篇文章傳播出去，然后，又有很多人彼此相互傳播，即便坐在家里，只需要每天刷一下朋友圈，有選擇性的看一下亞馬遜相關(guān)的內(nèi)容，就保證你既不會(huì)落下新聞，也不會(huì)錯(cuò)過干貨。

可是，讀了干貨，卻依然不知道該怎么做，或者說依然做不好，原因在哪里呢？

我不能說是因?yàn)槟銢]行動(dòng)沒執(zhí)行沒真槍實(shí)彈的干，假設(shè)你讀了，也做了。那不出成績的原因既有可能就在于你沒有把零散的素材串起來，沒有把一個(gè)個(gè)運(yùn)營的技術(shù)點(diǎn)形成一個(gè)網(wǎng)狀交叉的面，進(jìn)而形成一個(gè)多維度交叉的完整立體，你看到的僅僅是一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)，其功能的發(fā)揮自然也有限。

可是該怎樣才能達(dá)到由點(diǎn)到面，由平面到立體呢？舉例說明。

我在這篇文章里寫到了幾個(gè)詞語：關(guān)鍵詞、曝光量、流量，以及提出了關(guān)鍵詞的匹配方式、廣告的設(shè)置等，假設(shè)你還剛剛開始亞馬遜的運(yùn)營不久，假設(shè)你對(duì)上述這些詞語還不太理解，該怎樣閱讀這篇文章才更有效呢？

把這些不懂的詞語逐個(gè)從老魏我的文章中去查詢，然后再百度去查詢，從我的系列文章中，你可以獲得更多的關(guān)于這些知識(shí)點(diǎn)的闡述，同時(shí)，你從全網(wǎng)搜索中，也可以獲得更多的視覺和觀點(diǎn)，把這些觀點(diǎn)融會(huì)貫通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你對(duì)這個(gè)點(diǎn)的認(rèn)知一下子豐滿起來，一個(gè)技能點(diǎn)攻克，下次再閱讀同類的文章，你的閱讀能力會(huì)大大提升，而在運(yùn)營中，你的困惑也不再是困惑。

沒有這樣做的人會(huì)是怎樣呢？這次讀了一篇干貨，下次在別的地方又遇到了一篇類似的文章，你會(huì)一臉懵逼的思考：我在哪里見過你？

在哪里呢？在哪里呢？在哪里呢？

思維被牽引到九霄云外，而你距離真正的把干貨應(yīng)用于運(yùn)營實(shí)踐，也差了十萬八千里。

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