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【老魏聊電商】為什么相對于工具選品，我更傾向于站內(nèi)數(shù)據(jù)選品

發(fā)布時間：2017-08-25 11:09:48  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

談及亞馬遜的選品，成功的賣家往往都各有章法，但對于很多新賣家來說，則很多時候是沒有什么頭緒，于是，市面上就出現(xiàn)了一些所謂的選品工具。

但一個好的工具一般會基于對平臺數(shù)據(jù)的抓取和整理，再好一點的，可能會對多個平臺數(shù)據(jù)抓取并做橫向?qū)Ρ?，但即便再好的工具，所能夠呈現(xiàn)的也只是一個結(jié)果，而未必能夠告訴賣家產(chǎn)品成為爆款的原因和邏輯，而如果工具背后的技術(shù)支撐和算法不夠，提供的選品建議就更不足信了。

所以，利用工具選品，相對來說，賣家只是拿到了一堆死的數(shù)據(jù)---知其然，不知其所以然。

相對于采用工具選品，我更傾向于立足站內(nèi)，依據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。

原因很簡單，對于大部分的中小賣家來說，在銷售的前段，并不具備太大的創(chuàng)新的可能性，如果能夠基于平臺現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘出熱賣的產(chǎn)品，而這個熱賣的產(chǎn)品自己也比較喜好，同時還具備一定的資源優(yōu)勢（或者愿意投入精力去發(fā)掘出有優(yōu)勢的資源），這就是最快而且最有可能成功的選擇了。

相對于一些選品工具提供的選品建議，站內(nèi)選品可以讓賣家根據(jù)第一手的銷售數(shù)據(jù)資料進(jìn)行思考，這就好比一個是新鮮的饅頭，而另一個是被嚼過的饅頭，嚼過的雖然易于入口，但新鮮的才更有滋味。產(chǎn)品重要，但能夠想明白其中的緣由，看到具體的成功的例子，更重要。

為什么相對于工具選品，我更傾向于站內(nèi)數(shù)據(jù)選品

亞馬遜平臺提供了站內(nèi)選品的多個維度的選擇，Best Sellers，New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas，以及Amazon's Choice等，最關(guān)鍵的是，在這些數(shù)據(jù)的背后，在每一條熱賣Listing的背后，都可以讓你直觀的感受到一個和你一樣努力的賣家，冷冰冰的產(chǎn)品背后，別的賣家都做了啥，稍加思考，就會有新發(fā)現(xiàn)。

基于站內(nèi)進(jìn)行選品，賣家還可以按類目把握，“溺水三千，只取一瓢飲”，守好自己感興趣的有優(yōu)勢的類目，守好自己圈定的競爭對手們，當(dāng)你對一個類目的信息掌握得越充分，你能夠選出好產(chǎn)品的機會就越高，選擇到的好產(chǎn)品就越多。

雖然選品未必一定要“從一而終”，但階段性的，賣家一定要學(xué)會聚焦，即階段性的要專注于一個行業(yè)一個類目。專業(yè)度決定成敗，對于選品也是如此。

而這恰恰是工具選品中所欠缺的。一大堆數(shù)據(jù)，按銷量多少抓取出來，呈現(xiàn)在你的面前，當(dāng)你看到一個銷量比自己當(dāng)前關(guān)注的更好，難免不心動，于是乎，關(guān)注一下吧，嘗試著賣一下吧，最后，變成了小貓釣魚。

選品工具顯示，指尖陀螺如此火爆，趕快進(jìn)！然后，你收獲了一大堆很久也賣不掉的指尖陀螺了。會不會有一天，一個娃娃玩著指尖陀螺，講著一個傳說：這是我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔斄艚o我的......

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